Yếu tố thứ tư của sức mạnh cá nhân là Sức mạnh Cao cả. Sức mạnh này thuộc về bất cứ ai thiết lập nên giá trị nhất quán. Giá trị nhất quán là những nguyên tắc bạn tạo ra cho khách hàng, và khi bạn sẵn sang chịu thiệt hại để giữ vững giá trị nhất quán đó, khách hàng sẽ rất tơn trọng bạn và để bạn có nhiều ảnh hưởng tới họ, bạn sẽ nhận ra họ tôn trọng và khâm phục bạn dường nào. Khi thương lượng, nếu thể hiện thái độ sẵn sàng chặt chém, bạn có thể đạt được kết quả ngắn hạn, nhưng bạn sẽ mất đi khả năng ảnh hưởng đến khách hàng sau này. Hãy cẩn thận đừng tạo ra những tiêu chuẩn rồi lại phá bỏ chúng đi. Đừng nói với khách hàng là bạn sẽ khơng bao giờ giảm giá rồi thực tế lại giảm giá. Như thế còn tệ hơn là việc đặt ra các tiêu chuẩn ngay từ đầu.
Sức mạnh Cao cả là yếu tố gây ảnh hưởng mạnh mẽ nhất trong tất cả các yếu tố. Việc có khả năng thể hiện thành cơng là bạn có một hệ giá trị nhất qn và sẽ khơng bao giờ phá bỏ nó có một tác động đặc biệt lên mọi người. Đó là lý do tại sao nó lại hiệu quả hơn các yếu tố thưởng phạt gây ảnh hưởng rõ ràng hơn. Dù hai yếu tố này có thể có tác động tức thời và nhanh chóng đối với mọi người, bạncũng khơng thể duy trì được mãi vì cuối cùng chúng sẽ phản tác dụng đối với bạn.
Tuy nhiên, sức mạnh cao cả cũng là một nhân tố gây e ngại. Khi ai đó dùng sức mạnh cao cả với bạn, bạn có hai lựa chọn:
Một, chứng minh rằng dù họ nói chưa bao giờ có ngoại lệ, thực ra họ đã có ngoại lệ rồi.
Hai, chứng minh là dù trước đây đó là ngun tắc hay nhưng giờ khơng phải là điều khôn ngoan nữa.