CHƯƠNG 2 : PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
5.2.3 Chiến lược phát triển thị trường
Phát triển thị trường liên quan đến việc đưa những sản phẩm hoặc dịch vụ
GVHD: Trương Hịa Bình 91 SVTH: Lê Trung Hiếu
5.2.3.1 Cơ sở thực hiện chiến lược
- Kinh tế ngày càng phát triển, tạo nhiều cơ hội cho các nhà đầu tư vào kinh
doanh trong tỉnh, thêm vào đó nguồn tài nguyên thiên nhiên của tỉnh khá phong phú do đó yếu tố đầu vào cho các doanh nghiệp sản xuất sẽ thuận lợi, vì vậy mà thu hút nhiều nhà đầu tư vào mở doanh nghiệp ở nhiều nơi trong tỉnh. Ngân hàng muốn tìm kiếm thêm khách hàng mới thì cần phải nắm bắt thơng tin nhanh chóng, mở thêm phòng giao dịch ở những vị trí thuận lợi nhằm tăng tính cạnh
tranh của ngân hàng trên thị trường.
- Việc mở thêm một số phòng giao dịch ở những vùng địa lí khác trong tỉnh
sẽ giúp ngân hàng mở rộng quan hệ với khách hàng, giữ vững thị phần và quan trọng hơn hết là ngân hàng có thể đạt được mục tiêu huy động vốn tăng từ 15% - 22%/năm.
5.2.3.2 Hạn chế của chiến lược
- Mở thêm phòng giao dịch và chi nhánh tốn rất nhiều kinh phí, trong khi đó ngân hàng là chi nhánh trực thuộc NHNo&PTNT Việt Nam vì vậy muốn mở rộng mạng lưới cần phải xin phép ý kiến cấp trên, do đó tốn nhiều thời gian và
khơng chủ động được tình hình.
- Để mở rộng mạng lưới cần khảo sát thị trường thật kỹ nên rất tốn thời gian, bên cạnh đó vấn đề nhân lực cũng khơng kém phần quan trọng. Hiện nay chi phí tiền lương nhân viên khá lớn do mạng lưới của ngân hàng nhiều, vì vậy nếu mở thêm chi nhánh cần thêm nguồn nhân lực.