Thương hiệu: 123Farm Co, Ltd I Loại: Thủ Công - Troụền Thống I Mã SP: 123F.BSD.93'
40,000đ
JựT:854
Bườl NON chưng ĐƯỜNG PHÈN SÍỊ) Dèo £r 100% LÀM TừS E
li Bướl NON Tươll
SÀN PHẨM KHÔNG NGỌT - TƯƠI MÁT VỊ TINH DẨU. CHƯA CHƯA NGỌT NGỌT - TỐT ũ
Ợ Bưởi non chung với đương phèn là một bài thuốc dân gian trị ho đởm rất hiệu qui
tuyển chọn từ những nơng trại uy tín chất lượng, kẽt hợp với quy trình sản xuất thei công, truyền thống, chưng với đường phèn, qua quá trinh sấy dẻo, tạo ra sàn phẩm ư tinh dầu bưởi, kểt hợp hài hòa với vị chua của nước cổt bưởi và vị ngọt thanh của đư< thiên nhiên, khơng hóa chất bào quản, khơng phẩm màu hóa học, an tồn cho sức kh
Hình 18: giá sản phẩm bưởi non đường phèn sấy dẻo (Nguồn: Website của cơng ty)
Chính sách giá bán:
- Chính sách giá bán lẻ (đã bao gồm VAT): 40.000/gói 85g, đồng giá cho Bưởi và Tắc.
- Chính sách giá (chiết khấu, ưu đãi,...) với đối tác mình phân phối sản phẩm
- Chính sách chiết khấu theo doanh số cam kết, chiết khấu thấp nhất là 10% (không cam kết doanh số) và cao nhất là 40% (cam kết doanh số mỗi tháng là 1.000.000.000 VNĐ).
- 123 Farm hỗ trợ nhà phân phối làm marketing, sampling sản phẩm, chạy các chương trình promotion thúc đẩy doanh số cho nhà phân phối, cung cấp các digital media content cho nhà phân phối giới thiệu sản phẩm, ...
- Giao hàng tận nơi tại kho tổng của nhà phân phối trong khu vực TP. HCM. Chi phí bóc dỡ hàng hóa tại kho nhà phân phối sẽ do nhà phân phối chi trả.
- 123 Farm hỗ trợ đổi trả hàng (hàng hết hạn sử dụng) cho nhà phân phối theo tỉ lệ 10% trên tổng đơn hàng, với điều kiện hàng còn hàng sử dụng tối thiểu 30 ngày. 123 Farm đổi mới toàn bộ sản phẩm lỗi mà nguyên nhân do nhà sản xuất.
• Cách thức thanh tốn: Cơng nợ 30 ngày tính từ lúc nhà phân phối nhận đầy đủ
hàng hóa và hóa đơn VAT hợp lệ.
1.3.3.3 Place (Kênh phân phối)
Hình 19: Kênh phân phối của cơng ty (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện)
Các kênh phân phối của thương hiệu 123 Farm hiện nay được chia thành 2 hình thức chính:
- Kênh phân phối trực tiếp: phân phối trực tiếp tại cửa hàng và các điểm bán
lẻ của công ty 123 Farm. Đồng thời, sản phẩm cũng được phân phối và bán trực tiếp qua các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Tiki, Website,...
- Kênh phân phối gián tiếp: ngoài kênh phân phối trực tiếp, các sản phẩm của
123 Farm cịn được phân phối gián tiếp thơng qua các trung gian bán lẻ, các hệ thống siêu thị và cửa hàng tiện lợi.
1.3.3.4 Promotion
- Hiện nay, các phương thức chiêu thị của công ty chưa thực sự mạnh mẽ. Các sản
phẩm chủ yếu được giới thiệu thông qua các hội chợ thương mại cũng như các tham gia các chương trình giới thiệu sản phẩm trên đài truyền hình như Khởi
Hình 20: Hình ảnh gian hàng của 123Farm trong hội chợ Đồng Tháp (Nguồn: Công ty cung cấp)
Nghiệp, Nhịp cầu thương mại,...
- Tuy nhiên, công ty vẫn đang nỗ lực mở rộng các phương thức chiêu thị trên nền
tản trực tuyến như Website, Facebook, Youtube để có thể tiếp cận hiệu quả hơn với những khách hàng tiềm năng cũng như thu hút nhiều tệp khách hàng mới.
1.3.4 Phân tích SWOTĐIỂM MẠNH (Strengths) ĐIỂM MẠNH (Strengths)
Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, gần xưởng và giá thành rẻ.
Nhân công dồi dào kinh nghiệm trong sản xuất sản phẩm.
Kênh phân phối B2B phát triển Tiềm lực tài chính mạnh.
ĐIỂM YẾU (Weaknesses)
Độ nhận diện thương hiệu trên thị trường cịn thấp
Chưa có chiến lược Marketing cụ thể. Mạng lưới bán lẻ còn hạn chế
Sản phẩm chưa đa dạng.
CƠ HỘI (Oppoturnities)
Nhu cầu sử dụng sản phẩm có nguồn gốc Organic ngày càng tăng cao.
Thị trường kinh doanh trực tuyến phát triển.
THÁCH THỨC (Threats)
Nhiều loại sản phẩm thay thế.
Xu hướng tiêu dùng sản phẩm dễ thay đổi. Người tiêu dùng có tâm lý e ngại khi sử dụng các sản phầm có thương hiệu lạ. Có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trên thị trường.
Bảng 3: Bảng phân tích SWOT (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện)
• Đưa ra quyết định:
- S1, S2, S3_O1: Phát triển sản phẩm chất lượng tốt với giá thành hợp lý nhất.
- S4_O2: Phát triển kênh bán hàng trực tuyến qua các sàn thương mại điện tử và
các kênh truyền thơng của cơng ty ( Website, íacebook,...)
- S4_T3, T4: Đẩy mạnh marketing để tăng cường định vị thương hiệu, tiếp cận
người tiêu dùng, tạo ra lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.
- S2_T1, T2: Khơng ngừng phát triển các dịng sản phẩm mới bắt kịp xu hướng
tiêu dùng.
- W1, W2_O1: Xây dựng chiến lược Marketing lâu dài để tăng độ nhận diện.
- W3_O2: Mở rộng mạng lưới bán lẻ đa kênh.
Nêu vấn đề: Qua phân tích mơ hình SWOT, chúng tơi nhận thấy một trong số những
vấn đề lớn nhất mà doanh nghiệp đang gặp phải là độ nhận diện thương hiệu trên thị trường còn thấp, dẫn đến lượng sản phẩm bán ra khơng như mong muốn. Vì vậy, chúng tôi quyết định chọn lập một kế hoạch PR nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu 123Farm trong thị trường thành phố Hồ Chí Minh thơng qua những hoạt động tiếp thị, chú trọng vào dịp Tết Nguyên Đán (tháng 12, tháng 1, tháng 2) vì những lý do sau:
• Thành phố Hồ Chí Minh là thị trường lớn và tiềm năng nhất cả nước.
• Người dân có thu nhập cao và ln đón đầu các xu thế phát triển. Đây là những yếu tố rất phù hợp với khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.
• Dịp trước tết Nguyên Đán là khoảng thời gian mà nhu cầu về các sản phầm tiêu dùng nhanh tăng mạnh. Đặc biệt, sản phẩm chính của doanh nghiệp là các loại mứt và trái cây sấy phù hợp dùng trong dịp tết này.