5. Bố cục của luận văn
2.3.3. Đỏnh giỏ mụi trường ngành ảnh hưởng tới cung cấp gốm xõy dựng
Sản xuất gốm xõy dựng thuộc ngành sản xuất vật liệu xõy dựng, phụ thuộc vào sự phỏt triển khoa học cụng nghệ của thế giới và trong nước. Hiện nay cụng nghệ sản xuất gốm xõy dựng cao cấp ở cỏc nước tiờn tiến như: Italia, Nhật Bản, Trung Quốc...ảnh hưởng đến sự cạnh tranh của sản phẩm trong nước và sản phẩm nhập ngoại. Sự cạnh tranh cú sức thỳc đẩy cỏc nhà sản xuất trong nước phải đổi mới cụng nghệ tiờn tiến, hiện đại nhằm cho ra đời những sản phẩm mang tớnh cạnh tranh cao, thoả món nhu cầu của người tiờu dựng, tiến tới xuất khẩu. Cụng nghệ sản xuất gạch khụng nung phỏt triển đỏp ứng yờu cầu bảo vệ mụi trường, tiết kiệm nguồn tài nguyờn, đảm bảo an ninh lương thực, sự phỏt triển bền vững. Từ năm 2015 đến năm 2020 tỷ trọng gạch khụng nung đối với cỏc nhà cao tầng tăng lờn là thỏch thức khụng nhỏ đối với cỏc doanh nghiệp sản xuất vật liệu nung.
2.3.4. Ma trận hỡnh ảnh cạnh tranh
Ma trận hỡnh ảnh cạnh tranh nhằmđưa ra những đỏnh giỏ so sỏnh nhà mỏy với cỏc đối thủ cạnh tranh chủ yếu trong cựng ngành, sự so sỏnh dựa trờn cỏc yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của nhà mỏy trong ngành. Qua đú nú giỳp nhà quản trj nhận diện được điểm mạnh, điểm yếu của nhà mỏy so với cỏc đối thủ cạnh tranh và nhữngđiểm yếu cần khắc phục.
Cỏch xõy dựng ma trận hỡnh ảnh cạnh tranh như sau:
- "Cỏc yếu tố tành cụng " được lấy từ kết quả của phương phỏp chuyờn gia, tỏc giả tham khảo ý kiến của cỏc chuyờn gia trong ngành và chọn lấy 10 yếu tố được cỏc chuyờn gia cho là quan trọng nhất , cú tớnh quyếtđịnhđến cạnh tranh của ngành.
- " Mức độ quan trọng" của cỏc yếu tố chungcủa ngành được đo bằng phương phỏp chuyờn gia
Cỏch thức thu thập thụng tin được trỡnh bày ở phần phụ lục 5 Kết quả: Sử dụng kết quả tớnh toỏn của bảng 1 phụ lục 5
- Xỏc định điểm "phõn loại" của cỏc cụng ty Vigracera Hạ Long và của cỏc doanh nghiệp khỏc căn cứ vào tỡnh hỡnh hoạtđộng của cỏc đối thủ cạnh tranh đó được phõn tớch. Bảng 8: Ma trận đỏnh giỏ hỡnh ảnh cạnh tranh Nhà mỏy Ngọc Sỏng Cty Vigracera Hạ Long Cỏc cụng ty khỏc Cỏc yếu tố thành cụng Mức độ quan trọng Phõn loại Số điểm quan trọng Phõn loại Số điểm quan trọng Phõn loại Số điểm quan trọng 1.Khả năng tài chớnh- huy động vốn 0,12 3,50 0,42 3,50 0,42 2,50 0,30 2. Năng lực sản xuất 0,10 3,50 0,36 3,50 0,36 2,50 0,26 3.Khả năng cạnh tranh về sản phẩm và giỏ 0,09 3,00 0,27 3,10 0,28 3,00 0,27 4.Mạng lưới phõn phối 0,12 3,00 0,36 4,00 0,48 2,50 0,30 5.Chất lượng nguồn nhõn lực 0,11 2,80 0,32 3,20 0,36 3,20 0,36 6. Lợi thế vềđịa lý 0,11 3,00 0,33 4,00 0,44 2,80 0,31 7. Năng lực kinh doanh marketing 0,08 2,50 0,20 2,80 0,22 2,80 0,22 8. Chất lượng sản phẩm 0,12 2,80 0,34 3,00 0,36 2,80 0,34 9.Khả năng đa dạng hoỏ sản phẩm 0,09 2,80 0,26 3,00 0,27 3,00 0,27 10. Sự hỗ trợ của nhà nước 0,06 2,50 0,15 2,80 0,17 2,80 0,17 Cộng 1,00 3,01 3,36 2,81
Từ kết quả tớnh toỏn ở bảng 8 ta thấy với số điểm quan trọng là 3,01 cho thấy năng lực cạnh tranh của nhà mỏy sản xuất gốm xõy dựng cao cấp Ngọc Sỏng thấp hơn so với cụng ty Vigracera nhưng lớn hơn so với cỏc cụng ty gạch khỏc.
2.4. Phõn tớch ma trận đỏnh giỏ cỏc yếu tố bờn ngoài - EFE
Để tận dụng những cơ hội và nộ trỏnh những đe doạ từ mụi trường bờn ngoài nhưđó phõn tớch ở trờn, tỏc giảđó lập ma trậnđỏnh giỏ cỏc yếu tố bờn ngoài (EFE).
Cỏch xõy dựng ma trận như sau:
- Cỏc yếu tố chủ yếuđược lấy từ cỏc cơ hội và mối đe doạ
- "Mứcđộ quan trọng" của cỏc yếu tốđượcđo lường bằng phương phỏp chuyờn gia. Cỏch thức thu thập thụng tin được trỡnh bày ở phụ lục 5. Sử dụng kết quả tớnh toỏn ở bảng 2 phụ lục 5
Xỏc địnhđiểm "phõn loại" được đo bằng phương phỏp chuyờn gia. Cỏch thức thu thập thụng tin được trỡnh bày ở phụ lục 5. Sử dụng kết quả tớnh toỏn ở bảng 5 phụ lục 5
Bảng 9: Ma trận đỏnh giỏ cỏc yếu tố bờn ngoài
nhà mỏy sản xuất gốm xõy dựng cao cấp Ngọc Sỏng
Cỏc yếu tố chủ yếu bờn ngoài
Mức độ quan trọng Phõn loại Số điểm quan trọng
1. Mụi trường chớnh trị-xó hội ổn định 0,10 3,50 0,350 2. Phụ thuộc nhiều vào điều kiện thời tiết 0,13 1,80 0,234 3.Phụ thuộc vào chớnh sỏch của Nhà nước 0,12 3,50 0,420
4. Nguyờn liệu tại chỗổn định 0,11 3,40 0,374
5. Ngõn hàng và cỏc tổ chức tớn dụng 0,10 3,40 0,340 6. Nguồn nhõn lực tại chỗ dồi dào 0,11 2,50 0,275 7. Vị trớ địa lý thuận lợi về giao thương 0,11 3,40 0,374 8. Đối thủ cạnh tranh 0,12 1,80 0,216 9. Sự phỏt triển của khoa học cụng nghệ 0,10 3,30 0,33
Cộng 1,00 2,913
Từ kết quả ma trận tại bảng 9, số điểm quan trọng của nhà mỏy tổng cộng bằng 2,913 cho thấy phản ứng của nhà mỏy đối với cỏc yếu tố bờn ngoài cũn thấp.
Nhà mỏy đó lợi dụng tốt cỏc cơ hội từ bờn ngoài như tỡnh hỡnh kinh tế - xó hội ổn định, vị trớ địa lý thuận lợi, nguồn nhõn lực tại chỗ dồi dào, khỏch hàng trung thành.
Bờn cạnh đú, cỏc mối đe doạ từ bờn ngoài đối với nhà mỏy cũn nhiều như: Cỏc chớnh sỏch của chớnh phủ về huy động vốn, bảo vệ mụi trường, đảm bảo an ninh lương thực, chớnh sỏch hỗ trợ đối với sản phẩm gạch khụng nung, sự cạnh tranh găy gắt trờn
thị trường, cụng nghệ mới cho ra những sản phẩm cú tớnh ưu việt hơn. Vỡ vậy, khả năng phản ứngđối với cỏc yếu tố bờn ngoài của nhà mỏy cũn thấp.
2.5. Hiện trạng cung cấp gốm xõy dựng của nhà mỏy sản xuất gốm xõy dựng cao cấp Ngọc Sỏng
2.5.1. Phõn tớch sản lượng tiờu thụ
* Đặc điểm sản phẩm của nhà mỏy
Với dõy chuyền sản xuất đồng bộ của Italia, cụng suất lớn (20.000 tấn/ thỏng), nhà mỏy cú khả năng đỏp ứng những đơn đặt hàng cú số lượng lớn, chất lượng cao về chủng loại gạch, ngúi đất sột nung như: gạch lỏt nền, gạch xõy tường, gạch trang trớ và ngúi lợp.
Gạch lỏt nền với nhiều kớch thước, hoa văn là chủng loại sản phẩm sẽ đỏp ứng yờu cầu đa dạng của khỏch hàng theo từng vị trớ sử dụng như: Sõn, vườn, lối đi, vỉa hố...gạch lỏt của nhà mỏy phự hợp với khớ hậu Việt Nam với độ ẩm cao vỡ khả năng hỳt ẩm cao, đõy là ưu điểm mà cỏc loại gạch lỏt nền cao cấp khỏc khụng cú được.
Một chủng loại sản phẩm khỏc mà nhà mỏy đó đỏp ứng yờu cầu khắt khe của khỏch hàng trong thời gian qua là chủng loại sản phẩm ngúi lợp. Khỏch hàng cú nhiều sự lựa chọn để thể hiện cỏ tớnh của mỡnh khi sử dụng sản phẩm ngúi lợp của nhà mỏy sản xuất. Mỏi ngúi từ đất sột nung sẽ thoả món yờu cầu về thẩm mỹ và kỹ thuật khi khỏch hàng quyết định sử dụng cho mỏi ấm của mỡnh. Với đặc điểm mà khụng sản phẩm lợp nào khỏc cú thể đỏp ứng được là màu sắc tự nhiờn và sự thụ mộc về hỡnh dỏng, kớch thước. Ngúi đất sột nung luụn cú sai số về kớch thước và độ cong vờnh nhất định. Chớnh từ đặc điểm này mà ngúi từ đất sột nung cú thể cho khớ núng thoỏt ra ngoài qua mỏi nhà, cú thể xem mỏi ngúi là hệ thống thụng khớ núng cho ngụi nhà, nờn nú làm giảm nhiệt độ bờn trong nhà vào mựa núng nhưng mỏi ngúi lại ngăn cản hoàn toàn nước mưa và ỏnh sỏng. Với nhiều loại sản phẩm ngúi lợp khỏc nhau về hỡnh dạng và kớch thước như: Ngúi 22 viờn/m2, ngúi 20 viờn/m2, ngúi mũi hài.
Sản phẩm gạch xõy của nhà mỏy là loại gạch hai lỗ với kớch cỡ đạt tiờu chuẩn, màu đẹp, chất lượng tốt, đõy là sản phẩm được tiờu thụ mạnh nhất của nhà mỏy, cú tớnh cạnh tranh cao so với cỏc sản phẩm cựng loại trờn thị trường tỉnh Bắc Ninh và cỏc vựng lõn cận.
Ưu điểm: Giỏ cả hợp lý, sản phẩm bền màu, màu đẹp tự nhiờn, kớch thước hỡnh
học chuẩn, chống mài mũn, chịu được mặn, kiềm tớnh, khả năng chịu lực tốt.
Nhược điểm: Trọng lượng nặng bất lợi cho quỏ trỡnh vận chuyển, bốc xếp. Khụng phự hợp với cỏc cụng trỡnh sang trọng, cao cấp. Tốn diện tớch kho bói trong lưu trữ.
* Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ:
Bảng 10: Sản lượng tiờu thụ của nhà mỏy qua cỏc năm từ 2008 - 2010
(ĐVT: 1000 viờn) Chờnh lệch 2009/ 2008 2010/ 2009 Sản phẩm Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 (%) + (-) (%) +(-) 1. Gạch lỏt 250: 11.238. 6.351. 4.273. - 43,5 - 4887 - 32,72 -2087 Gạch lỏt 250 A1 1.811. 1.086. 106 - 40 - 725 - 90,2 -980 Gạch lỏt 250 A2 728 17 0 - 97,7 -711 - - Gạch lỏt 250 A3 1.262. 1.168 371 - 7,4 -94 - 68,24 -797 Gạch lỏt 250 B 2.917. 1.652 624 - 43,4 -1265 - 62,2 -1028 Gạch lỏt 250 B2 0 1.306 1.567 - - 20 299 Gạch lỏt 250 C 4.520. 1.122 1.605 75,18 - 3398 43 483 2. Gạch lỏt 300: 13.633 17.397 22.658 27,6 3764 30,2 5260 Gạch lỏt 300 A1 2.197 3.020 2.303 37,5 823 - 23,74 -717 Gạch lỏt 300 A2 1.074 1.952 1.413 81,75 878 - 27,61 - 539 Gạch lỏt 300 A3 1.771 2.398 1.854 35,4 627 - 22,7 - 544 Gạch lỏt 300 B 3.616 3.903 3.830 7,9 287 - 1,8 - 73 Gạch lỏt 300 B2 0 3.135 6.068 - - 94 2933 Gạch lỏt 300 C 4.975 2.989 7.190 - 39,9 - 1986 140,5 4201 3. Gạch xõy 62.911 98.899 132735 57,2 35.988 25,49 33.836 4. Ngúi 22V/ m2 964 1.021 1.646 5,9 57 61,2 625 5. Ngúi hài 204 411 908 101,4 207 120,9 497
(Nguồn: Phũng kinh doanh nhà mỏy Gốm xõy dựng cao cấp Ngọc Sỏng )
Qua bảng số liệu đó phõn tớch ở trờn, sản lượng gạch lỏt loại 250 ở cỏc thứ hạng chất lượng đều giảm do loại gạch này kớch thước nhỏ nờn nhu cầu sử dụng loại gạch này của người tiờu dựng giảm. Loại gạch lỏt 300, tiờu thụ mạnh ở chủng loại 300B2 và
300 C vỡ chủng loại sản phẩm này cú giỏ rẻ hơn mà chất lượng khụng thua kộm loại 300 A bao nhiờu, gạch lỏt 300 kớch cỡ lớn hơn đang được người tiờu dựng ưa chuộng sử dụng trong việc lỏt nền sõn, vỉa hố nhất là ở cỏc khu đụ thị, cơ sở hạ tầng cụng cộng.
Sản lượng sản phẩm ngúi mũi hài, ngúi lợp 22viờn/m2 của nhà mỏy qua cỏc năm đều tăng lờn với tốc độ cao. Tốc độ tăng sản lượng tiờu thụ sản phẩm ngúi mũi hài của nhà mỏy năm 2009 so với năm 2008 là 101,4% tương đương với 207 nghỡn viờn, năm 2010 so với năm 2009 là 220,9% tương đương với 497 nghỡn viờn. Tốc độ tăng sản lượng tiờu thụ ngúi lợp 22 viờn/m2 của nhà mỏy năm 2009 so với năm 2008 là 5,9% tương đương với 57 nghỡn viờn, năm 2010 so với năm 2009 là 220,9% tương đương với 625 nghỡn viờn.
Sản phẩm gạch xõy của nhà mỏy cú sản lượng tiờu thụ lớn nhất so với cỏc loại sản phẩm khỏc nhà mỏy sản xuất. Trong khu vực Bắc Ninh sản lượng gạch xõy bằng đất sột nung của nhà mỏy đứng thứ hai so với cỏc nhà mỏy khỏc sau cụng ty cổ phần Vigracera Tiờn Sơn.
Tốc độ tăng sản lượng tiờu thụ gạch xõy của nhà mỏy năm 2009 so với năm 2008 là 57,2% tương đương với 35.988 nghỡn viờn, năm 2010 so với năm 2009 là 25,49% tương đương với 33.836 nghỡn viờn. Gạch xõy bằng đất sột nung được thị trường tiờu thụ rộng rói. Hiện nay Nhà nước đang khuyến khớch sử dụng sản phẩm gạch khụng nung nhưng đa số cỏc cụng trỡnh dõn dụng và cơ sở hạ tầng vẫn sử dụng lượng lớn gạch xõy bằng đất sột nung do tõm lý của người tiờu dựng vẫn ưa chuộng tiờu thụ sản phẩm truyền thống. Tuy gạch khụng nung cú nhiều ưu điểm nhưng mới ra trờn thị trường Việt Nam nhưng chưa được người tiờu dựng quan tõm nờn họ chưa thay đổi tõm lý tiờu dựng mà vẫn quen tiờu dựng sản phẩm truyền thống là gạch nung.
2.5.2. Phõn phối sản phẩm:
Sản phẩm của nhà mỏy được phõn phối qua hai kờnh: kờnh phõn phối trực tiếp và kờnh phõn phối giỏn tiếp.
- Sản phẩm của nhà mỏy được bỏn trực tiếp tại nhà mỏy đối với cỏc khỏch hàng đến mua tại nhà mỏy. Số lượng tiờu thụ qua kờnh trực tiếp ớt hơn kờnh giỏn tiếp.
- Qua kờnh phõn phối giỏn tiếp: Sản phẩm của nhà mỏy được tiờu thụ qua cỏc đại lý cấp 1, mỗi đại lý cấp 1 quản lý hàng chục đại lý cấp 2.
Bảng 11: Danh sỏch cỏc đại lý cấp 1 của nhà mỏy đến thỏng 12 năm 2010
STT Tờn đại lý Địa chỉ Năm hoạt động
1 Hội Sen Việt Trỡ - Phỳ Thọ 2005 2 Hoàng Văn Hoà Đụng Hưng - Thỏi Bỡnh 2005 3 Tuấn Hương Đường Giải Phúng - Hà Nội 2005
4 Dung Thà Gia Lõm - Hà Nội 2005
5 Đại Huệ TP. Hải Dương 2005
6 Phương Anh TP. Hải Dương 2005
7 Bẩy Hương Nam Sỏch - Hải Dương 2005
8 Thu Thiềm Hưng Yờn 2005
9 Anh Thắng Hưng Yờn 2005
10 Tống Hiền Hà Nam 2005
11 Hồng Tư Hà Nam 2005
12 Chiến Vời Ninh Bỡnh 2005
(Nguồn: Phũng kinh doanh nhà mỏy Gốm xõy dựng cao cấp Ngọc Sỏng)
Nhà mỏy chỉ quản lý và cú chớnh sỏch đói ngộ với cỏc đại lý cấp 1. Đại lý cấp 1 của nhà mỏy được hưởng triết khấu bỡnh quõn là 10% trờn doanh thu bỏn hàng. Tuỳ theo từng giai đoạn vớ dụ như thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm hoặc tiờu thụ sản phẩm mới triết khấu bỏn hàng cú thể lờn đến 20%. Nhà mỏy ỏp dụng chớnh sỏch "vết dầu loang" cỏc đại lý cấp 1 muốn hưởng nhiều quyền lợi của nhà mỏy thỡ phải mở rộng, quản lý tốt cỏc đại lý cấp 2 của mỡnh. Nhà mỏy cú phõn cấp đại lý cấp 1 theo doanh thu: đại lý nào đạt doanh thu 1 thỏng đạt 1 tỷ đồng thỡ được hưởng mức triết khấu 12%, khụng đạt 1 tỷ đồng thỡ được hưởng mức triết khấu 7%.
Nhược điểm của việc tiờu thụ sản phẩm qua đại lý cấp 1 của nhà mỏy là chi phớ cho khõu trung gian lớn nhưng nhà mỏy khụng cắt giảm được vỡ sản phẩm của nhà mỏy là vật liệu xõy dựng, cú hàm lượng cụng nghệ thấp, khụng thể đem giao bỏn trực tiếp cho người tiờu dựng mà phải thụng qua cỏc đại lý cấp 1.
Nhà mỏy chưa chỳ trọng đến việc quản lý cỏc đại lý cấp 2 như vậy sẽ hạn chế trong việc tăng doanh thu tiờu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường tiờu thụ, nhà mỏy chưa cú chớnh sỏch ưu đói đối với cỏc đại lý cấp 2 mà chỉ cú chớnh sỏch thưởng, hoả
hồng đối với cỏc đại lý cấp 1. Chưa tạo được sự gắn kết về quyền lợi và nghĩa vụ của đại lý cấp 2 đối với nhà mỏy.
Thị trường tiờu thụ sản phẩm của nhà mỏy ở cỏc tỉnh từ Thanh Hoỏ trở ra, đặc biệt tiờu thụ nhiều ở Hưng Yờn, Thỏi Bỡnh và Hải Dương. Hiện nay thị trường của nhà mỏy đó được mở rộng xuống đến miền Trung cụ thể là thị trường Đà Nẵng. Sở dĩ, sản phẩm của nhà mỏy chưa vào thị trường phớa Nam vỡ tốn nhiều chi phớ vận chuyển, nhà mỏy khụng cú dịch vụ vận tải nờn khụng cú hàng đi hàng về làm cho chi phớ vận chuyển tăng cao. Trong khi sản phẩm của nhà mỏy rất thớch hợp với mụi trường phớa Nam diện tớch ngập mặn nhiều do ảnh hưởng của biến đổi khớ hậu nước biển dõng. Đõy là thị trường tiềm năng của nhà mỏy chưa được khai thỏc.