5. Bố cục của luận văn
2.5.2. Phõn phối sản phẩm
Sản phẩm của nhà mỏy được phõn phối qua hai kờnh: kờnh phõn phối trực tiếp và kờnh phõn phối giỏn tiếp.
- Sản phẩm của nhà mỏy được bỏn trực tiếp tại nhà mỏy đối với cỏc khỏch hàng đến mua tại nhà mỏy. Số lượng tiờu thụ qua kờnh trực tiếp ớt hơn kờnh giỏn tiếp.
- Qua kờnh phõn phối giỏn tiếp: Sản phẩm của nhà mỏy được tiờu thụ qua cỏc đại lý cấp 1, mỗi đại lý cấp 1 quản lý hàng chục đại lý cấp 2.
Bảng 11: Danh sỏch cỏc đại lý cấp 1 của nhà mỏy đến thỏng 12 năm 2010
STT Tờn đại lý Địa chỉ Năm hoạt động
1 Hội Sen Việt Trỡ - Phỳ Thọ 2005 2 Hoàng Văn Hoà Đụng Hưng - Thỏi Bỡnh 2005 3 Tuấn Hương Đường Giải Phúng - Hà Nội 2005
4 Dung Thà Gia Lõm - Hà Nội 2005
5 Đại Huệ TP. Hải Dương 2005
6 Phương Anh TP. Hải Dương 2005
7 Bẩy Hương Nam Sỏch - Hải Dương 2005
8 Thu Thiềm Hưng Yờn 2005
9 Anh Thắng Hưng Yờn 2005
10 Tống Hiền Hà Nam 2005
11 Hồng Tư Hà Nam 2005
12 Chiến Vời Ninh Bỡnh 2005
(Nguồn: Phũng kinh doanh nhà mỏy Gốm xõy dựng cao cấp Ngọc Sỏng)
Nhà mỏy chỉ quản lý và cú chớnh sỏch đói ngộ với cỏc đại lý cấp 1. Đại lý cấp 1 của nhà mỏy được hưởng triết khấu bỡnh quõn là 10% trờn doanh thu bỏn hàng. Tuỳ theo từng giai đoạn vớ dụ như thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm hoặc tiờu thụ sản phẩm mới triết khấu bỏn hàng cú thể lờn đến 20%. Nhà mỏy ỏp dụng chớnh sỏch "vết dầu loang" cỏc đại lý cấp 1 muốn hưởng nhiều quyền lợi của nhà mỏy thỡ phải mở rộng, quản lý tốt cỏc đại lý cấp 2 của mỡnh. Nhà mỏy cú phõn cấp đại lý cấp 1 theo doanh thu: đại lý nào đạt doanh thu 1 thỏng đạt 1 tỷ đồng thỡ được hưởng mức triết khấu 12%, khụng đạt 1 tỷ đồng thỡ được hưởng mức triết khấu 7%.
Nhược điểm của việc tiờu thụ sản phẩm qua đại lý cấp 1 của nhà mỏy là chi phớ cho khõu trung gian lớn nhưng nhà mỏy khụng cắt giảm được vỡ sản phẩm của nhà mỏy là vật liệu xõy dựng, cú hàm lượng cụng nghệ thấp, khụng thể đem giao bỏn trực tiếp cho người tiờu dựng mà phải thụng qua cỏc đại lý cấp 1.
Nhà mỏy chưa chỳ trọng đến việc quản lý cỏc đại lý cấp 2 như vậy sẽ hạn chế trong việc tăng doanh thu tiờu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường tiờu thụ, nhà mỏy chưa cú chớnh sỏch ưu đói đối với cỏc đại lý cấp 2 mà chỉ cú chớnh sỏch thưởng, hoả
hồng đối với cỏc đại lý cấp 1. Chưa tạo được sự gắn kết về quyền lợi và nghĩa vụ của đại lý cấp 2 đối với nhà mỏy.
Thị trường tiờu thụ sản phẩm của nhà mỏy ở cỏc tỉnh từ Thanh Hoỏ trở ra, đặc biệt tiờu thụ nhiều ở Hưng Yờn, Thỏi Bỡnh và Hải Dương. Hiện nay thị trường của nhà mỏy đó được mở rộng xuống đến miền Trung cụ thể là thị trường Đà Nẵng. Sở dĩ, sản phẩm của nhà mỏy chưa vào thị trường phớa Nam vỡ tốn nhiều chi phớ vận chuyển, nhà mỏy khụng cú dịch vụ vận tải nờn khụng cú hàng đi hàng về làm cho chi phớ vận chuyển tăng cao. Trong khi sản phẩm của nhà mỏy rất thớch hợp với mụi trường phớa Nam diện tớch ngập mặn nhiều do ảnh hưởng của biến đổi khớ hậu nước biển dõng. Đõy là thị trường tiềm năng của nhà mỏy chưa được khai thỏc.