Nguồn: (GOOGLE MAP, 2022)
Theo khái niệm thì đường cung biểu thị những hàng hóa và dịch vụ mà người bán có khả năng và sẵn sàng bán ở mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định với điều kiện các yếu tố khác không đổi. Vậy những yếu tố sẽ ảnh hưởng đến đường cung là giá cả của hàng hóa dịch vụ, giá cả của yếu tố sản xuất, thay đổi về công nghệ sản xuất, kỳ vọng và chính sách của chính phủ.
Chi phí sản xuất: vì những mặt hàng áo thun của chúng tôi được gia cơng với bên nhà xưởng sản xuất nên chi phí tùy thuộc vào số lượng áo đặt gia công.
Giá sản phẩm sau sản xuất được ước lượng trong 3 năm kinh doanh là từ 103.000-133.000 / áo
Thay đổi về cơng nghệ sản xuất: quy trình sản xuất có sẵn và cố định, lực lượng công nhân may dồi giàu, thiết bị ra rập cắt vải tiên tiến.Phía nhà xưởng may mẫu sản phẩm dựa trên bản thiết kế có sẵn của nhóm trong vịng 2-3 ngày sau khi được yêu cầu, sau đó chỉnh sửa và hồn thiện sản phẩm chính thức để lên kế hoạch gia cơng hàng loạt. Chính vì vậy nên quy trình sản xuất được duy trì ổn định. Rủi ro chậm trễ khâu hoàn thiện sản phẩm không đáng kể.
Kỳ vọng: Nhu cầu mua sắm cao của người tiêu dùng sẽ giúp Astro có cơ hội được tham khảo bởi khách hàng trên nền tảng thương mại điện tử và tham quan trực tiếp tại cửa hàng.
Chính sách chính phủ: Nghị định số 92/2021/NĐ-CP cũng quy định cụ thể các nội dung được Ủy ban Thường vụ Quốc hội giao Chính phủ hướng dẫn thi hành, việc ban hành Nghị định số 92/2021/NĐ-CP quy định chi tiết thi hành Nghị quyết số 406/NQ-UBTVQH15 được duyệt để bảo đảm tính đồng bộ trong hệ thống pháp luật, tạo thuận lợi cho người nộp thuế, cho công tác quản lý thu. Đây là một bước đánh dấu để đưa Nghị quyết số 406/NQ-UBTVQH15 sớm đi vào cuộc sống, góp phần khuyến khích sản xuất kinh doanh, phù hợp với xu thế hỗ trợ doanh nghiệp, người dân hồi phục sau giai đoạn khó khăn bởi dịch bệnh của thế giới.
1.4.2 Cầu
Theo như nhóm tìm hiểu thì tại địa bàn Quận 12 hiện nay có mật độ dân số khoảng 510,236 người và trong đó số lượng nam chiếm 48,7% và nữa là 51,3% trên tổng dân số TPHCM. Tại quận 12 thì có 4 trường THPT là THPT Trường Chinh, THPT Võ Trường Toản, THPT
Nguyễn Hữu Cầu, THPT Tư Thục Đơng Du và có khoảng 7 Trường Đại Học
ởquận 12 bao gồm Trường ĐH Công Nghiệp TPHCM, Trường ĐH Hoa Sen, Trường ĐH Văn Hiến, Trường ĐH Ngoại Ngữ - Tin Học, Trường ĐH Nguyễn Tất Thành, Trường ĐH Lao Động – Xã Hội ( CS II ), Trường ĐH Giao Thông Vận Tải TPHCM. Với mật độ dân số như trên cộng các trường THPT và các trường Đại học thì quận 12 có thể trở thành một thị trường tiềm năng lớn về nhu cầu ăn mặc của mọi người
Chúng tôi nhận thấy được lượng cung tại khu vực sắp kinh doanh vẫn cịn ít so với nhu cầu tại đây. Vì đa phần ở khu vực này tập trung nhiều học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng là những người có khả năng mua quần áo nhiều lần trong một tháng, nếu cửa hàng đó ln có những ưu đãi phù hợp với họ.
2. Cơ cấu tổ chức2.1 Nội dung kế hoạch 2.1 Nội dung kế hoạch
Cửa hàng có 5 nhân viên, các nhân viên sẽ đảm nhiệm công việc và hỗ trợ lẫn nhau:
- Quản lý cửa hàng: 2 người
- Nhân viên bán hàng: 3 người
Các nhân viên cửa hàng sẽ họp bàn giao công việc mỗi ca một lần. Nội dung buổi họp mặt nhằm ban giao cơng việc cịn tồn đọng giữa hai ca, cập nhật tiến độ KPI cá nhân cũng như của cả cửa hàng so với target, sau đó lên kế hoạch và target hằng ngày, đưa ra chiến lược tư vấn bán hàng, cải thiện kỹ năng phục vụ khách hàng. Đồng thời quản lý sẽ hướng dẫn rõ cho nhân viên hiểu về nội dung chương trình khuyến mãi để nhân viên có thể tư vấn sản phẩm chính xác khi khách hàng cần.
Quản lý và nhân viên sẽ lần lượt nói ra những thắc mắc, đóng góp ý tưởng xây dựng kế hoạch khảo sát khách hàng thông qua:
+ Đăng story trên instagram về sản phẩm, tạo mục bình chọn dành cho khách hàng
+Quan sát hành vi của khách hàng khi họ lựa chọn và nhìn sản phẩm, để ý biểu cảm, phản ứng của khách hàng sau mỗi lần nhân viên cung cấp thông tin tư vấn.
+Tạo mục câu hỏi trên story để khách hàng có cơ hội được bày tỏ và góp ý về dịch vụ bán hàng hay chất lượng sản phẩm
+Thường xuyên viết nội dung và đăng hình ảnh về sản phẩm lên fanpage mạng xã hội, đồng thời trả lời bình luận, kiểm tra tin nhắn khách hàng
+ Thực hiện chiến lược marketing truyền miệng và tư vấn khách hàng
Lập một chủ đề cho kế hoạch marketing truyền miệng của thương hiệu. Tìm hiểu các vấn đề mà khách hàng quan tâm
Tham gia tương tác: theo dõi những khách hàng đang để ý đến chủ đề của thương hiệu và tương tác với họ. Sự gắn kết này giữa Astro và khách hàng giúp tăng tính thân thiện cho thương hiệu.
2.2 Cơ cấu nhân sự
Ban điều hành Bộ phận nhập/xuất hàng hoá Nhập hàng Quản lý kho Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức
(Nguồn: Tài liệu tham khảo)
Mô tả công việc cho từng bộ phận
Bộ phận nhân sự - giám sát : Nguyễn Ngọc Dung
- Phụ trách việc quản lý nhân sự cho toàn bộ cửa hàng, điều phối công việc và định biên lịch làm việc của từng nhân viên. Các công việc cụ thể cần làm là :
- Theo dõi tình hình KPI nhân viên, cửa hàng, nắm rõ thông tin làm việc của toàn nhân sự. giám sát các hoạt động bán hàng thông qua camera và đánh giá nhân sự theo từng tháng.
- Tuyển dụng và xếp lịch đào tạo nhân viên
- Xử lý các vấn đề ảnh hưởng đến nhân viên cửa hàng
- Trực tiếp trình bày và giao cơng việc, target xuống cho cửa hàng, kiểm tra các báo cáo, nghiệp vụ nhân viên.
Bộ phận tài chính marketing: Thu Thảo
- Lập kế hoạch chiến lược kinh doanh và giám sát tiến độ hoàn thành target doanh thu của toàn cửa hàng cho từng tháng. Đưa ra lộ trình hồn vốn cũng như phần trăm lợi nhuận mong muốn một cách cụ thể
- Lập purchase cho kế hoạch marketing dựa vào doanh thu mỗi tháng
- Thiết kế chương trình marketing cho cửa hàng
- Làm công việc quan hệ công chúng và liên kết với các local brand khác mà trong đó sản phẩm giữa hai bên phải có tính liên kết, hoặc bổ sung cho nhau. Tham gia cộng đồng local brands, hợp tác với họ và có thể làm một vài dự án quảng cáo để cùng nhau đưa thương hiệu của cả 2 đi lên.
Bộ phận quản trị hàng hóa, kiểm kê: Trương Minh Nam
- Theo dõi daily sales và số lượng sản phẩm bán chạy, bán chậm để báo cáo lên bộ phận marketing.
- Giải quyết các vấn đề liên quan đến số lượng, chất lượng sản phẩm tại cửa hàng
- Phụ trách công việc kiểm kê cửa hàng hai tháng một lần
- Quản lý chặt chẽ hoạt động kinh doanh online, trực tiếp quản lý website và các trang mạng xã hội của Astro
- Lên kế hoạch thiết kế sản phẩm mới cho bộ phận marketing nhằm ra mắt thêm 5-10 mẫu áo khác nhau cho từng quý trong năm cũng như lập kế hoạch thực hiện các chương trình khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng.
- Đại diện đặt sản xuất và quản trị vận hàng, chất lượng sản phẩm
Nhân viên quản lý ca làm việc: Võ Thị Ngọc Q và Phan Duy Anh
- Gồm có cửa hàng trưởng và cửa hàng phó
- Quản lý nhân viên
- Sắp xếp lịch làm việc cho các nhân viên mỗi tuần
- Đảm bảo nhân viên làm việc theo đúng quy định cửa hàng
- Theo dõi hàng hóa của cửa hàng
- Thống kê hàng hóa hàng tuần
- Giải quyết các khiếu nại, các thắc mắc mà khách hàng đang vướng phải
- quản lý trưng bày
- Giám sát cửa hàng
- Họp nhân viên mỗi ngày 2 lần để trao đổi các vấn đề về cửa hàng
- Làm công việc thu ngân
- Theo dõi tình hình cửa hàng và doanh thu hằng ngày của cửa hàng
- Đăng bài bán hàng online
- Quản lý và kiểm kê toàn bộ tài sản của cửa hàng
- Kiểm tra vệ sinh
- Gửi báo cáo hàng ngày
- Triển khai các ưu đãi, chương trình giảm giá hàng tháng cho khách hàng
- Đề xuất các chiến lược đẩy mạnh danh thu
- Trang trí cửa hàng vào các dịp ( lễ, noel, tết,.. )
- Hỗ trợ, tuyển dụng và đào tạo nhân viên
- Trong quá trình vận hành nếu gặp trục trặc nghiêm trọng ảnh hướng đến cửa hàng thì phải báo lên cấp trên.
Nhân viên bán hàng ( 3 nhân viên tuyển dụng bên ngồi )
- Chào đón khách hàng
- Hỗ trợ và tư vấn sản phẩm cho khách hàng tại cửa hàng
- Cung cấp thông tin liên quan về sản phẩm cho khách hàng
- Vệ sinh sản phẩm và trưng bày hàng hóa tại cửa hàng
- Hỗ trợ quản lý các cơng việc khác
- Trang trí cửa hàng
- Thu thập thơng tin khách hàng
- Tính tổng tiền sản phẩm và đưa ra các hình thức thanh tốn
- Hỗ trợ thử sản phẩm, giải đáp các thắc mắc
- Tư vấn cho khách hàng những chương trình ưu đãi, giảm giá
2.3 Cơ cấu tuyển dụng và mức lương dự kiến của cửa hàng Yêu cầu công việc : Nhân viên bán hàng
- Thời gian: Part – time ( 7tiếng/ ca )
- Giới tính: Nam và Nữ
- Có kinh nghiệm bán hàng
- Độ tuổi: 18 – 25 tuổi
- Tốt nghiệp THPT trở lên
- Có kỹ năng giao tiếp
- Biết học hỏi và có khả năng làm việc nhóm
- Chịu được áp lực
Chính sách tuyển dụng và đào tạo
+ Chọn lọc các ứng cử viên phù hợp với lại tiêu chí về yêu cầu, mô tả công việc đặt ra.
- Thiết lập các vị trí và tiêu chí tuyển dụng ở trên website của cửa hàng và lưu trữ các hồ sơ của ứng cử viên
- Chấm điểm các ứng cử viên bằng bảng tiêu chí u cầu cơng việc
- Tạo các hợp đồng tuyển dụng và quyền lợi cho ứng cử viên
- Triển khai các kế hoạch nhân sự và lương thưởng theo từng năm
+Ưu tiên những ứng cử viên có tính sáng tạo, học hỏi và chịu được áp lực trong cơng việc, có tinh thần cầu tiến. Tạo ra một mơi trường bán hàng, năng động, linh hoạt, giúp cho nhân viên có thể phát triển các kỹ năng của bản thân.
Phúc lợi và đãi ngộ
+ Tất cả nhân viên sẽ được hưởng thụ chế độ chính sách theo Luật lao động tại Việt Nam
+Hàng tuần có những lớp học nghiệp vụ về bán hàng do bộ phận quản lý nhân sự thực hiện
+ Nhân viên được nghỉ 3 ngày phép một tháng, trừ thứ 7 và chủ nhật.
+ Cửa hàng sẽ tổ chức các hoạt động nghỉ dưỡng cho nhân viên 6 tháng 1 lần
+ Lương theo thỏa thuận hợp đồng và dựa theo cơng việc
Lương
Thử việc: 18.000 đồng/giờ
+Lương làm chính thức : 23.000 đồng/giờ +Số ngày nghỉ phép tháng : 3 ngày / tháng +Số ngày nghỉ phép năm : 6 ngày / năm +Thời gian nghỉ giải lao : 40 phút / ca
+ Thưởng 10% lương cho các dịp lễ trong năm
BẢNG LƯƠNG NHÂN VIÊN PHẢI TRẢ THEO NGÀY
Chức vụ
Quản lý 1 Quản lý 2 Nhân viên bán
hàng
(Nguồn : Do sinh viên thực hiện)
Dự tốn chi phí nhân sự ( chưa bao gồm tiền thưởng ) Bảng lương nhân viên phải trả theo tháng
Chức vụ Quản lý 1 Quản lý 2 Nhân viên bán hàng
TỔNG Bang 5: Lương nhân viên phải trả theo tháng
(Nguồn : Do sinh viên thực hiện)
+ Chu kỳ trả lương: Theo tháng (vào ngày 12 của mỗi tháng)
+ Hình thức thanh tốn: Chuyển khoản
3. Kế hoạch thực hiện3. 1 Xác định dự án 3. 1 Xác định dự án 3. 1.1 Mục tiêu dự án
Thời trang Local brand ngày nay đã trở thành nhu cầu cần thiết đối với đa số người tiêu dùng với mọi lứa tuổi và giới tính. Tùy theo thu nhập của mỗi người mà nhu cầu sẽ khác nhau. Astro muốn mang lại một khơng gian mua sắm mà các bạn có thu nhập trung bình vẫn có thể sở hữu được những chiếc áo thun đẹp và chất lượng. Với số vốn 800.000.000 VNĐ, Astro tạo ra cửa hàng thời trang Local brand chuyên báo áo thun, các phụ kiện trực tiếp và online tại thành phố Hồ Chí Minh, giao hàng trên toàn quốc. Với giá sản phẩm chỉ từ 65.000 đến 350.000 VNĐ trên một sản phẩm. Thương hiệu Astro sẽ đem lại không gian mua sắm thoải mái, giá trị sản phẩm thực và sự tận tâm của nhân viên, giải quyết nhanh chóng các vấn đề khách hàng gặp phải.
3.1.2 Nhà cung cấp
Dự án chọn 2 dòng chất liệu/ phụ liệu vải may áo
Cotton 65/35 ( cvc ): là loại vải pha chất liệu với tỷ lệ như tên gọi của nó là 65% bơng hữu cơ và 35% chất liệu poly
Vải cotton 100% (, 4 chiều)
Trong quá trình tìm hiểu về ngun liệu may áo, Nhóm đã tham khảo thơng tin thơng qua rất nhiều công ty sản xuất. Một số cơng ty mà nhóm chọn để ký hợp đồng sản xuất áo cũng như cung cấp các phụ kiện in ấn đi kèm nhưng vẫn đảm bảo được điều kiện đi lại, dễ dàng trong việc kiểm tra chất lượng của các vật liệu, đặt biệt là tiết kiệm chi phí di chuyển hàng hóa cũng như thời gian vận hành.
Công Ty TNHH May Mặc Dony là công ty mà Astro vô cùng tin tưởng trong việc
may áo và in ấn theo mẫu, đây là một công ty có xưởng may khá rộng, trang thiết bị đầy đủ cũng như nguồn nhân lực có kinh nghiệm lâu năm. Đặc biệt cơng ty đảm bảo được tiến độ đặt may và trả sản phẩm sẽ luôn kịp thời gian yêu cầu.
Xương mâu & Văn phong: 142/4 Bàu Cát 2, Phường 12, Quận Tân Bình, TP.HCM Xưởng may: 355/23 Kênh Tân Hóa, Tân Phú, TP HCM
Xưởng in thêu: 8 Thép Mới, Tân Bình, TP HCM
Đây là nơi sẽ cung cấp chất liệu vải may và gia công sản xuất áo theo bản vẽ cũng như hình ảnh in ấn dựa trên kế hoạch của Astro.
Dưới đây là một số thông tin nguồn chi phí sản xuất áo mà nhóm đã tham khảo trên mạng, lấy đó làm cơ sở và thương lượng với bên nhà cung cấp mà nhóm đã chọn
Hình 8: Bảng giá may gia cơng áo thun cổ trịn sơ bộ
(Nguồn: https://aothunhuy.weebly.com/xuong-may-gia-cong-ao-thun-tphcm.html )
Hình 9: Bảng giá in tag quần áo
(Nguồn: https://www.indongnam.com.vn/bao-gia/bao-gia-in-mac-quan-ao)
3.1.3 Thời điểm kinh doanh
Thời gian lên kế hoạch dự án: 1/06/2022 Thực hiện dự án: 1/08/2022
Kết thúc dự án: 1/08/2025
Thời gian khai trương cửa hàng: 1/08/2021
Địa điểm: 357A đường Nguyễn Ảnh Thủ, phường Trung Mỹ Tây, Quận 12, Thành phố Hồ Chí Minh
Vị trí mặt bằng nằm trên con đường Nguyễn Ảnh Thủ phường Trung Mỹ Tây Quận 12, Thành phố Hồ Chí Minh. Với diện tích là 132m2 sỡ hữu mặt tiền khá rộng. Đây là một ưu thế đối với cửa hàng vì dễ dàng thu hút khách hàng, tầm nhìn và độ nhận diện rộng. Bên cạnh đó cửa hàng cịn có một lầu, dùng để làm kho chứa hàng và là phòng họp nhân viên. Đường Nguyễn Ảnh Thủ giáp với các tuyến đường lớn khác giao thoa với quận Gị Vấp, huyện Hóc Mơn,..nên dân cư lưu thông trên những tuyến đường này sẽ thường xuyên tấp nập.
3.2 Tổ chức/ Hoạch định dự án
Sau khi lên ý tưởng, chúng tôi đã khảo sát về nhu cầu và mong muốn của người tiêu