(Nguồn: do sinh viên thực hiện)
SƠ ĐỒ GANTT
Sơ đồ 2: Sơ đồ GANTT
(Nguồn : Do sinh viên thực hiện)
Nhận xét:
Thời gian hoàn thành dự án là 55 ngày kể từ khi bắt đầu.
Đường Critical Path được biển thị màu đỏ, trình tự là A-B-C-F-G-H-L-O
Khâu C và E có thể hồn thành trể tiến độ lần lượt là 2 và 1 ngày mà không ảnh hưởng đến tiến độ của khâu F ( bắt đầu từ ngày thứ 14 )
3.2.2 Kỹ thuật sản xuất 3.2.2.1 Quy trình sản xuất áo
chọn form, ý tưởng mẫu
Sơ đồ 3: Quy trinh sản xuất áo của Astro
( Nguồn :Do sinh viên thực hiện )
Bước 1: Ý tưởng về form áo
Áo thun được làm từ form chuẩn, thiết kế phù hợp với mọi giới tính (unisex), theo form rộng mặc thoải mái.
- Freesize : dành cho loại áo thun có chất liệu 100% là cotton
- Size S-M-L may với chất liệu vải gồm 35% là polyester và 65% chất cotton (CVC)
Bước 2: Chọn chất liệu/ phụ liệu vải may áo
- Cotton 65/35 ( cvc ): là loại vải pha chất liệu với tỷ lệ như tên gọi của nó là 65% bơng hữu cơ và 35% poly
- Vải cotton 100% (, 4 chiều)
Bước 3: Ra rập, may mẫu
Dựa trên những ý tưởng thiết kế và bản vẽ phát hoạ, chúng tơi đã tham khảo và tìm ra một xưởng ra rập và may mẫu. Để đảm bảo công đoạn ra rập, may mẫu thật kỹ, chúng tôi quyết định dành 3 ngày để bên đối tác vẽ rập và may lên mẫu thêm 7 ngày
- Ý tưởng: dựa trên các mẫu áo có sẵn mà nhóm đã thống nhất và trao đổi với bên vẽ rập để chỉnh sửa lại theo yêu cầu.
- Nhảy size: sau khi duyệt mẫu xưởng sẽ nhảy size và may thử 3 size S, M, L
- May mẫu: chọn vải và gửi 2 mét vải cho xưởng để tiến hành may mẫu
Hình 10: Mẫu thiết kế phác họa
Hình 11: Mẫu thiết kế phác thảo
(Nguồn: Do sinh viên thực hiện)
Bước 4: Kiểm tra chất lượng
Sau khi hoàn thành thời gian ra rập, may mẫu. Chúng tôi tiến hành thử kiểu dáng của áo, xử lý chất vải để đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng tốt nhất.
Bước 5: Chỉnh mẫu
Công đoạn này bên xưởng may sẽ tập trung chỉnh sữa những lỗi của áo, và cải thiện lại sao cho áo mặc thoải mái và đẹp nhất. Và công việc này sẽ được làm trong 3 ngày. Nếu bước chỉnh mẫu khơng có phát sinh thì chúng tơi sẽ duyệt mẫu và lên kế hoạch cho sản xuất.
Bước 7: Đặt sản xuất
Vì đã có rập và áo mẫu nên xưởng may tiến hành cắt vải và may thành phẩm, ủi, kiểm tra và đóng gói.
3.2.2.2 Quy trình thiết kế và lên ý tưởng
Sơ đồ 4: Quy trình thiết kế
(Nguồn: Do sinh viên thực hiện)
Một trong những phần quan trọng của q trình tạo ra một chiếc áo hồn chỉnh là nhóm cần có một kế hoạch lên ý tưởng cũng như thiết kế ra các hình vẽ nhằm in ấn lên chiếc áo thun trơn làm sao mà đẹp và tốt nhất.
Bước 1: Chọn ra các mẫu áo nhất định và size áo
Bước 2: Thành viên làm thiết kế sẽ lên ý tưởng về những hình ảnh in lên chiếc áo. Ở bước
này, người làm thiết kế sẽ suy nghĩ nhiều hình ảnh khác nhau, tạo nên một concept các hình ảnh có liên quan đến nhau về ý nghĩa, thông điệp, và màu sắc… phù hợp với từng loại chất liệu áo.
Bước 3: Vẽ tay và chỉnh sửa ra bản nháp
Bước 4: Vẽ và phác thảo lại kỹ thuật số để hồn thành hình dùng để in lên vải
Bước 5: Lựa chọn kỹ thuật in phù hợp với chất liệu vải đã chọn sẵn, sau đó đi in thử Các phương pháp in ấn trên áo thun hiện nay :
Năm phương pháp chính mà nhóm chọn để in ấn
In lụa (screen printing/silkscreen):
In phun trực tiếp (DTG/Inkjet printing)
In nhuộm thăng hoa (Dye sublimation )
In ép Vinyl (Heat transfer Vinyl)
In chuyển Plastisol
Bước 6 : kiểm tra chất lượng sản phẩm sau khi in ấn. Nhóm sẽ sử dụng mẫu áo đó và giặt
nó trong điều kiện giặt máy, giặt cùng các loại hóa chất tẩy mạnh, và bằng nhiều cách khác để xem độ bền của hình in
Bước 7 : Nếu sản phẩm khơng đạt tiêu chuẩn chất lượng đầu ra thì nhóm thiết kế sẽ
phải chọn một phương pháp in khác để thay thế hoặc chỉnh sửa lại hình in sao cho phù hợp. Cuối cùng là in ấn lại lần nữa, tiếp tục q trình cho đến khi nào hồn thiện sản phẩm. Sau đây là một số sản phẩm được thiết kế của Astro
Hình 12: Các sản phẩm của cửa hàng Astro
(Nguồn: Do sinh viên thực hiện)
3.3 Kế hoạch tiếp thị3.3.1 Chiến lược tiếp thị 3.3.1 Chiến lược tiếp thị
Sử dụng marketing và tạo ra giá trị, niềm tin đối với khách hàng. Để có thể đưa thơng tin cửa hàng đến với khách hàng thì phải lập kế hoạch marketing cụ thể, mang sản phẩm đến với khách hàng bằng cách sử dụng sàn thương mại điện tử: Facebook, Tiktok và Instagram, Shopee,…. Ngồi ra cịn có thể thực hiện chương trình quảng cáo thơng qua chạy quảng cáo trên youtube. Chương trình quảng cáo sẽ bao gồm các thông tin của sản phẩm tại cửa hàng. Mỗi sản phẩm hay dịch vụ của cửa hàng sẽ có hình ảnh minh họa cũng như kèm theo thơng tin về sản phẩm, dịch vụ đó với khách hàng.
Mặc khác cửa hàng cần phải xem xét và cân nhắc để lựa chọn chương trình quảng cáo sao cho phù hợp và hiệu quả, do ngân sách để quảng bá cho sản phẩm không quá lớn. Thế nên, cửa hàng sẽ quyết định quảng bá sản phẩm trên Facebook. Theo như số liệu tham khảo thì có trên 20 triệu người Việt hằng ngày đều truy cập và sử dụng trang web này. Đồng thời đây cũng là thị trường tiềm năng phù hợp cho quảng bá sản phẩm của cửa hàng với giá thành khá hợp lý.
3.3.2 Hình thức quảng cáo
Chúng tơi chủ yếu sử dụng hình thức marketing điện tử cho cửa hàng thơng qua những kênh như Facebook, Instagram, Youtube và Google Display Network. Ngồi ra chúng tơi cịn sử những phương tiện truyền thơng như book Influencer, KOLs để review sản phẩm. Mục tiêu của việc quảng cáo này là tăng nhận thức cho khách hàng về thương hiệu Astro và để khách hàng đến trải nghiệm về sản phẩm cũng như là dịch vụ của cửa hàng. quảng cáo này là tăng nhận thức cho khách hàng về thương hiệu Astro và để khách hàng đến trải nghiệm về sản phẩm cũng như là dịch vụ của cửa hàng.
Sử dụng phương tiện truyền thông: Chúng tôi lựa sử dụng mạng xã hội làm phương tiện quảng cáo chính trong giai đoạn nhận diện thương hiệu. Hình thức chạy quảng cáo, chúng tơi sẽ tập trung chạy quảng cáo trên 2 trang mạng xã hội chính với số lượng truy cập lớn nhất hiện nay ở Việt Nam là Facebook và Instagram. Những bài viết quảng cáo sẽ tập trung về những lợi ích của việc phối đồ, chất liệu tốt so với giá sản phẩm, các chương trình khuyến mãi, quà tặng kèm và đem lại số người tiếp cận cao hơn là chạy những bài quảng cáo thông thường. Bên cạnh đó, việc tạo các hội nhóm và đăng bài về thời trang trên facebook cũng sẽ tiếp cận được đúng khách hàng tiềm năng cho cửa hàng. Gần đây với sự nổi lên của Tiktok, chúng tôi sẽ tận dụng triệt để cơ hội này để quảng bá sản phẩm lẫn thương hiệu trên ứng dụng này vì đây là ứng dụng đang trên đà phát triển và nhận được sự ưu ái của giới trẻ.
Sử dụng Google Ads: Để khách hàng biết đến cửa hàng thời trang Local brand Astro, chúng tơi sẽ tiến hành mua các từ khóa trên Google, tập trung vào các từ khóa liên quan tới nhu cầu, mong muốn khách hàng, sản phẩm thương hiệu như: áo thun đôi, áo thun đẹp, đồ đi học, đồ đi chơi, cách phối đồ..
3.3.3 Chương trình khuyến mãi Xác lập mục tiêu
Mục tiêu ngắn hạn : Những kênh thông tin của Astro bao gồm trang Facebook dùng để đăng tải hình ảnh, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, instagram tiếp nhận các tin nhắn order và tư vấn sản phẩm cho khách hàng, đồng thời instagram là nơi mà chúng tơi có thể thực hiện một số khảo sát nhanh chóng và hiệu quả thơng qua việc đăng story mỗi ngày. điều này nhằm tiết kiệm chi phí tìm hiểu thị hiếu khách hàng. Trang web của Astro là nơi giúp các khách hàng tìm hiểu thơng tin, so sánh, lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và chi phí cá nhân một cách dễ dàng nhất.
Hình 13: Hình ảnh khảo sát đánh giá khách hàng bằng story trên ứng dụng Instagram
(Nguồn: Do sinh viên thực hiện)
Mục tiêu trung hạn ( 6 tháng )
Astro xác lập purchase cho kế hoạch chương trình khuyến mãi dựa trên doanh thu mỗi tháng và sau đó phân bổ ra các hoạt động tiếp thị. sẽ có hai chương trình khuyến mãi được duy trì ổn định
Khách hàng chụp hình cùng sản phẩm, check in tại cửa hàng thì sẽ được giảm 5% cho đơn hàng ( áp dụng 1 lần / 1 khách hàng ).
Chương trình tích điểm, với mỗi hóa đơn 700.000 trở lên khách hàng sẽ được đóng một dấu mộc, khi đủ 9 lần đánh dấu, quý khách hàng sẽ được giảm 15% cho đơn hàng thứ 1
Hình 14: Thẻ tích điểm và thơng tin cửa hàng
(Nguồn: Do sinh viên thực hiện)
Cửa hàng sẽ thực hiện chương trình khuyến mãi ngắn hạn trong 7 ngày hoặc 8 ngày mỗi tháng nhằm xây dựng thương hiệu đối với khách hàng.
- Nội dung khuyến mãi “ mua 2 giảm 20%, mua 3 giảm 30%” “giảm toàn bộ 30% “
- 4 chương trình khuyến mãi lớn trong năm vào dịp lễ lớn như blackfriday ( tháng 11 hằng năm), lễ Noel ( tháng 12 ), tết dương lịch, back to school ( mùa hè ).
Book influencer, KOLs review, PR sản phẩm thông qua các kênh social media như instagram, tiktok, hoặc làm video, unbox sản phẩm…
Một hoạt hình thức marketing khác giúp khách hàng duy trì động lực quan tâm và tìm hiểu về sản phẩm của thương hiệu đó chính là tạo ra các minigame give away trên page Facebook / instagram.
Give away có thể hiểu là một hình thức marketing để gửi tặng sản phẩm của thương hiệu, hoặc quà tặng khác đến cho khách hàng thông qua những nhiệm vụ cơ bản. Mục tiêu dài hạn :
Tiếp tục duy trì và đẩy mạnh chiến lược marketing trên các nền tảng mạng xã hội để nâng cao sự phổ biến thương hiệu trong thị trường Local Brand với mục tiêu
- Lượt theo dõi và tương tác facebook đạt trên 10.000 người trong 2 năm
- Gia tăng lượng khách hàng khoảng trên 2500 người/năm.
- Đồng thời, khi doanh thu ở mức ổn định theo chiều hướng tích cực, có thể phát triển tốt, Astro sẽ xây dựng thêm một chi nhánh mới để đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất
Dưới đây là bảng chi phí marketing hằng tháng cho kế hoạch trên MARKETING NĂM 1 STT THỜI GIAN 1 THÁNG 8 2 THÁNG 9 3 THÁNG 10 4 THÁNG 11 5 THÁNG 12 6 THÁNG 1 7 THÁNG 2 8 THÁNG 3 9 THÁNG 4 10 THÁNG 5 11 THÁNG 6
12 THÁNG 7
4 Khía cạnh tài chính4.1 Vốn đầu tư ban đầu 4.1 Vốn đầu tư ban đầu
STT 1 2 3 4 5 6 7 ST T 1 2
3 4
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
24 25 26
27 28 29 30 31 32 33 TỔNG
Bang 9: Chi phí tài sản cố định
( Nguồn :Số liệu điều tra )
Chi phí Văn phịng phẩm này trong bao lâu? Và tính cho cả năm?
CHI PHÍ VĂN PHỊNG PHẨM ST T 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10 Hồ Nước 11
12 13 14 15 16 17 18 19 TỔNG
Bang 10: Chi phí văn phịng phẩm
CHI PHÍ VẬT DỤNG VỆ SINH 1 NĂM ST T 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 47 12 Khăn lau kệ
Bang 11: Chi phí dụng cụ vệ sinh
(Nguồn: số liệu điều tra )
CHI PHÍ KHÁC STT 1 2 3 4 5 6 7 Bang 12: Chi phí khác
(Nguồn: số liệu điều tra)
TỔNG CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU
STT 1 2 3 4 5 TỔNG 48
Bang 13: Chi phí đầu tư ban đầu
(Nguồn: số liệu điều tra )
4.2 Dự báo sản lượng và chi phí
BẢNG GIÁ GIA CƠNG SẢN PHẨM
Loại vải
vải cotton ( 65/35 2 chiều )
vải cotton 100% 4 chiều
Từ những chi phí ban đầu cho dự án, nhóm chúng tơi đã có những tính tốn để đưa ra giá cả cho các sản phẩm và ước tính doanh thu của cửa hàng trong một tháng hoạt động. Tháng đầu Astro tập trung vào việc thực hiện marketing và chạy các chương trình khuyến mãi khai trương nên số lượng khách hàng sẽ cao. Đây là dấu hiệu khách hàng bị thu hút bởi hiệu ứng khai trương và tò mò về thương hiệu mới, dẫn đến việc lượt khách vào Cửa hàng thường xuyên để tham quan và mua thử sản phẩm. Dựa trên những yếu tố tham khảo thị trường và các lượt traffic khách hàng của những cửa hàng thời trang khác, cùng với hiệu ứng khai trương cửa hàng trong tháng đầu tiên thì nhóm dự đốn Astro sẽ có trung bình 2 khách /giờ từ thứ 2 đến thứ 6 và 3 khách / giờ thứ 6, 7, chủ nhật hàng tuần.
Thời gian mở cửa ngày thường là 14 tiếng/ ngày
Thứ 2-6 : 2 khách/ giờ X14 tiếng/ ngày X 5 ngày = 140 khách
Thứ 7-chủ nhật : 3 khách/ giờ X 14 tiếng / ngày X 2 ngày = 84 khách
Tháng 8
Tổng lượt khách mà nhóm tự thống kê là 896 khách vào cửa hàng
Tỷ lệ chuyển đổi thành công từ khách vào cửa hàng thành khách mua sản phẩm là 70% (CR = 70% ).
Khách mua sản phẩm = 896 x 70% =627 khách
627 khách trực tiếp + 60 khách online = 687 khách mua áo
Dự đốn số lượng trung bình sản phẩm bán ra dựa trên kết quả khảo sát khách hàng là
gần 10% số lượng khách chi từ thấp hơn cho đến 300.000/ lần mua sắm, tương đương 68 khách mua 1 áo
Khoảng 90% lượt khách cịn lại có khả năng chi từ 700.000 đến hơn 1.000.000 cho mỗi lần mua sắm, tương đương 619 khách mua 2 áo
68x1 + 619x2 = 1306 áo được ước lượng bán ra trong tháng 8
Tháng 9-10
Nhóm ước lượng số khách sẽ giảm 10% so với tháng 8 vì hiệu ứng khai trương kết thúc. tương đương lượng sản phẩm bán ra giảm 10% => 1306x90% = 1175 áo được bán ra
Tháng 11-12-1
Giai đoạn cuối năm tập trung các ngày lễ lớn như 20/11, Blackfriday, Giáng sinh, đón chào năm mới. Tận dụng những điều kiện trên cùng với việc ra mắt chương trình khuyến mãi liên tục giúp cửa hàng đón chào số lượng khách tăng lên 30% so với tháng 9-10 => 1175x130% = 1527 áo được bán ra
Tháng 2-3-4-5-6-7
Giai đoạn sau tết là khoảng thời gian nhu cầu mua sắm khơng cịn cao, khách hàng lúc này được nhóm ước lượng giảm 20% lượng khách so với tháng 1
1527x 80% = 1221 áo
Trong số lượng áo được dự đốn bán ra mỗi tháng
Nhóm định lượng 60% khách hàng sẽ mua áo có chất liệu 100% cotton và 40% khách mua áo chất liệu CVC ( dựa theo kết quả khảo sát và thông tin tham khảo trên thị trường local brand ) .
DỰ BÁO CHI PHÍ SẢN XUẤT SẢN PHẨM THÁNG ĐẦU TIÊN STT 1 2 3 4 5 6 TỔNG
Bang 15: Dự báo chi phí sản xuất sản phẩm tháng đầu tiên
(Nguồn: số liệu điều tra )
ƯỚC LƯỢNG SỐ LƯỢNG SẢN PHẨM BÁN TRONG NĂM 1
áo thun chất liệu
CVC áo thun chất liệu 100% cotton số lượng tổng
tháng 8 tháng 9 tháng 10 tháng 11 tháng 12 tháng 1 tháng 2 tháng 3 tháng 4 tháng 5 tháng 6 tháng 7 TỔNG
Bang 16: Ước lượng sản phẩm bán năm 1
ƯỚC LƯỢNG SỐ LƯỢNG SẢN PHẨM BÁN TRONG NĂM 2 tăng 3% so với năm 1
tháng 8 tháng 9 tháng 10 tháng 11 tháng 12
tháng 1 tháng 2 tháng 3 tháng 4 tháng 5 tháng 6 tháng 7 TỔNG
Bang 17: Ước lượng sản phẩm bán năm 2