Dựa trên kết quả thu thập từ các ma trận chúng tơi có đề xuất hai chiến lược và chúng tơi ước lượng chi phí để thực hiện:
1. Mở rộng hệ thống phân phối chuỗi TH Mart ở các khu vực nơng thơn: Chúng dự tính mở thêm 100 – 150 TH True Mart ở các vùng thành thị, đặc biệt là nông thôn tại khu vực miền Nam . Theo từ những thơng tin và khía cạnh chủ quản, chúng tơi dự đốn một cửa hàng có mơ hình gần giống TH True Milk sẽ dao động từ 400 triệu đồng đến 650 triệu đồng. Vậy dựa trên giả định chi phí, chúng tơi dự đốn để mở 100 – 150 cửa hàng, tổng chi phí là: từ 40 tỷ đồng đến 97,5 tỷ đồng hoặc hơn tùy vào nhiều yếu tố bên ngoài
2. Xu thế hiện tại hướng đến lối sống xanh, TH True phát triển sản phẩm “Xanh” để đáp ứng nhu cầu. Để phát triển một sản phẩm, chúng tôi giả định cần bổ sung thêm máy móc sản xuất, chi phí vận hành và hoạt động marketing. Với giả định này chúng tôi tận dụng những thứ đã có sẵn để sản xuất như: máy móc chúng tơi sẽ tận dụng để sản xuất
6.2. Đánh giá đề xuất chiến lược
Theo Richard Rumelt đưa ra bốn tiêu chí có thể được sử dụng để việc đánh giá chiến lược như sau:
Tính nhất quán Sự hài hịa Tính khả thi Sự thuận lợi
Chú thích ký hiệu: là phù hợp; là không phù hợp; là chưa đủ cơ sở xác định
Báo cáo cuối kỳ T r a n g |
Đại Học Hoa Sen
Chiến lược
1 Nghiên cứu sản phẩm mới
2 Phát triển sản phẩm theo xu hướng sống “Xanh” 1 Tăng độ nhận diện thương hiệu TH True milk 2 Quảng cáo ngoài trời (Billboard ads)
Hệ thống phân phối 1
Mở rộng hệ thống phân phối 100 - 150 TH True Mart ở các khu vực nơng thơn
1 Chính sách nhân sự
Chiến lược giá cả: Nghiên cứu thị trường và đưa ra mức giá 2
hợp lý cho từng mục sản phẩm vì bình quân các sản phẩm mà TH đưa ra thị trường đều có mức giá cao hơn so với mặt bằng chung.
Chính sách vay vốn: Hạn chế phần lớn những nguồn vay 3 vốn từ bên ngoài, lãi tăng cao khiến cho lợi nhuận đạt được
bị giảm sút
Chính sách cải tiến kiểu dáng sản phẩm(Thay đổi thiết kế, 4
mẫu mã để tạo sự mới mẻ cho sản phẩm. Sử dụng bao bì đảm bảo an tồn, khơng ảnh hưởng đến chất) lượng sản phẩm.
Đại Học Hoa Sen
KẾT LUẬN
Sau khi nghiên cứu và phân tích, chúng tơi nhận ra đối thủ lớn nhất của TH Truemilk là Vinamilk. Đây là một đối thủ vô cùng trở ngại, với kinh nghiệm cũng như độ phổ biến trên thị trường. Nhưng với tiềm lực tài chính mạnh mẽ cũng như tiếng vang trên thị trường ngồi nước, khơng phải khơng có lý do TH có thể cạnh tranh trực tiếp với Vinamilk một cách công bằng.
Tuy nhiên, vấn đề chinh phục thị trường ngồi nước vẫn cịn là một thiếu sót của TH Truemilk, trong khi Vinamilk đã cập bến thị trường Mỹ. Nhưng, sự thành công của Vinamilk tại các thị trường quốc tế vẫn chưa thật sự hiệu quả, đây cũng được xem là cơ hội lẫn thách thức của TH Truemilk nói riêng và ngành sữa Việt Nam nói chung.
Tóm lại, song song với xây dựng chiến lược, TH cần đảm bảo các hướng đi phải hợp lý, đúng với tầm nhìn và sứ mệnh mình đã đề ra là “ thực phẩm hồn tồn tự nhiên”.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tập đoàn TH. (n.d.). TH và những chặng đường. Từ
https://thgroupglobal.com/page/th-milestones
TH. (2022). TH true MILK là gì và quá trình hình thành và phát triển của TH true
MILK. Từ https://thitruongbiz.vn/th-true-milk-la-gi-va-qua-trinh-hinh-thanh-va-phat-
trien-cua-th-true-milk-1243.html
Mai.T. (2020). Công nghệ tối tân của TH True Milk. Từ http://thtruehome.com/cong-
nghe-toi-tan-cua-th-true-milk/
Cục An Toàn Thực Phẩm – Bộ Y Tế. (n.d.). Thông tư quy định yêu cầu đối với các
sản phẩm sữa tươi sử dụng trong chương trình học đường. Từ https://vfa.gov.vn/van-
ban/thong-tu-quy-dinh-yeu-cau-doi-voi-cac-san-pham-sua-tuoi-su-dung-trong- chuong-trinh-sua-hoc-duong.html
Thảo.N. (2016). Sữa chua TH TOPKID đạt giải Vàng tại Triển lãm Thực phẩm thế
giới 2016. Từ https://giaoduc.net.vn/tieu-diem/sua-chua-th-topkid-dat-giai-vang-tai-
trien-lam-thuc-pham-the-gioi-2016-post170941.gd
Bảo.N. (2022). Dấu ấn TH 2021: Giữ nhịp tăng trưởng, lan toả điều tốt đẹp. Từ
https://baodauthau.vn/dau-an-th-2021-giu-nhip-tang-truong-lan-toa-dieu-tot-dep- post119144.html
https://www.studocu.com/vn/document/van-lang-university/quan-tri-hoc/360688921- i-loi-the-canh-tranh-cua-th-true-milk/20209629
https://quangan.vn/moi-truong-ben-trong-cua-th-true-milk/ Trang web tham khảo khác:
https://www.bachhoaxanh.com/ https://isocert.org.vn/cach- xac-dinh-boi-canh-cua-to-chuc
Báo cáo cuối kỳ T r a n g |