Chương 5 Hoạch định chiến lược marketing
5.3. Chiến lược theo vị thế cạnh tranh
5.3.2. Chính sách xúc tiến
5.3.2.1. Quảng cáo
Trong chiến lược truyền thông của Vinamilk, quảng cáo được đánh giá là một phương sách có tính chất chiến lược để đạt được hoặc duy trì một lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Hiểu được tầm quan trọng của quảng cáo trong chiến lược của mình Vinamilk luôn chú trọng, đề cao sáng tạo không ngừng và đã đạt được khá nhiều thành công từ việc quảng cáo để tăng doanh thu bán hàng của mình.
Mục tiêu quảng cáo
Mục tiêu quảng cáo của vinamilk là giới thiệu sản phẩm tăng số lượng hàng hóa tiêu thụ trên thị trường, xây dựng củng cố uy tín sản phẩm, hình ảnh cơng ty mở rộng thị trường mới.
Chi phí quảng cáo
Trong chi phí bán hàng , Vinamilk bỏ ra 1 phần ngân sách lớn cho quảng cáo. Cụ thể trong năm 2019, tính riêng 6 tháng 2019, Vinamilk đã chi hơn 901 tỷ đồng cho khoản mục quảng cáo và nghiên cứu thị trường.
Đó là chưa kể khoản chi khác là chi phí dịch vụ khuyến mãi, trưng bày và giới thiệu sản phẩm của Vinamilk trong 6 tháng qua chiếm tới 4.088 tỷ đồng.
Như vậy, tổng ngân sách dành cho quảng cáo và tiếp thị của Vinamilk 6 tháng 2019 là 4.989 tỷ đồng
Chiến lược quảng cáo
Trong yêu cầu quảng cáo, Vinamilk đã đáp ứng được đầy đủ những yêu cầu mà một thông điệp quảng cáo cần đạt được. Cụ thể:
Là một công ty chuyên sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa, nguồn cung ứng chủ yếu là từ bị sữa nên những hình ảnh con bị được coi là hình ảnh đặc trưng, cốt lõi trong mỗi clip quảng cáo sản phẩm của Vinamilk. Hình ảnh các chú bị xuất hiện trong các clip quảng cáo không đơn điệu, trùng lặp mà luôn sôi động, ngộ nghĩnh, độc đáo và để lại ấn tượng khó qn trong lịng khán giả.
Tổ chức tuyên truyền trên website Vinamilk chính thức với đầy đủ thơng tin về cơng ty, các nhãn hiệu mà công ty đang cug cấp trên thị trường thơng tin về tình hình kinh donah, các hoạt động, .......Kèm theo đó, cơng ty cũng trực tiếp phát triển bán hàng ngay tại trang web của công ty,...
Thực hiện các chương trình sùng thử sản phẩm ở những nơi cơng cộng m trường công là nơi tập trung nhiều đối tượng khách hàng (các bà nội trợ, thanh-thiếu nhi,..) đây là những đối tượng mà Vinamilk hướng đến nhiều nhất nên việc quảng bá sản phẩm bắt đầu từ đây, từ những khách hàng mục tiêu mà Vinamilk đã xác định khi đưa sản phẩm ra thị trường.
Tổ chức những buổi hội thảo gặp mặt khách hàng, đâu là những lúc phía nhà sản xuất có cơ hội lắng nghe khách hàng, có những hướng dẫn về cách sử dụng đúng sản phẩm hấp thụ tốt nhất nguồn dinh dưỡng có trong sản phẩm , kịp thời nắm bắt những nhu cầu, mong muốn của người tiêu dùng đưa ra sản phẩm tốt nhất theo nhu cầu của họ
5.3.2.2. Phương tiện truyền tin
Phương tiện truyền tin của Vinamilk chủ yếu thông qua internet, báo chí và truyền hình. Có thể thấy tần suất xuất hiện quảng cáo của Vinamilk trên truyền hình khá nhiều. Ngồi ra Vinamilk cịn dùng áp phích, catalog, video ca nhạc để quảng cáo sản phẩm thông qua pop-up, youtube
5.3.2.3. Khuyến mại
Thực hiện các chương trình phát sữa miễn phí cho mọi người dùng thử tại siêu thị, trường học,... các chương trình giảm giá, mua lốc tặng thêm 1 hộp, tặng kèm trị chơi xếp hình,.... tặng xe đạp cho trẻ khi mua sữa hộp, sữa ngon cho bé quà xinh tặng mẹ/