2.1. Mục tiêu của công ty đến năm 2020
Mục tiêu của công ty Trà Khánh Linh trong năm 2020 là tăng sản lượng sản xuất từ 500 - 600 tấn trong đó sản lượng xuất khẩu đạt 800 tấn chè, đến năm 2025 sản lượng là 800 – 1.000 tấn chè. Trong năm 2019, công ty sẽ quay trở lại xuất khẩu vào thị trường Đài Loan. Bởi đây là thị trường có tiềm năng nhập nhẩu chè rất lớn, cùng với những thuận lợi trong giao dịch, nhưng yêu cầu về chất lượng sản phẩm không quá cao.
Công ty cũng tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Pakixstan và Malaysia. Đây là hai thị trường mà công ty đã thâm nhập thành công trong năm 2017, xong giá trị xuất khẩu vào đây cịn rất nhỏ.
Cơng ty sẽ tiếp tục xúc tiến thành công trên thị trường Thổ Nhĩ Kỳ và Bắc Âu. Thị trường Thổ Nhĩ Kỳ là một thị trường nằm giữa hai châu lục Á, Âu nên việc thâm nhập được vào thị trường này sẽ giúp công ty tiến hành xuất khẩu sang thị trường Châu Âu.
Kỳ vọng đến năm 2020, công ty sẽ trở thành một trong những công ty xuất khẩu chè lớn trong nước bằng việc mở rộng thị trường xuất khảu. Giá trị xuất khẩu của công ty không chỉ tăng lên mà công ty cũng phấn đấu thị trường tiêu thụ ngày càng được mở rộng. Thơng qua đó khẳng định vị thế, sản phẩm chè trên thế giới.
2.2. Định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty
Trong xu thế hội nhập kinh tế sẽ mở ra những cơ hội lớn vè thị trường tiêu thụ chè khi nhu cầu tiêu thụ ngày càng lớn và sức ép cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt. Trên những cơ sở đó cơng ty Trà Khánh Linh đã đề ra một số định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu chè đến năm 2020.
Thứ nhất, củng cố và giữ vững các thị trường truyền thống tại Trung Đông, Đông Âu. Bởi đây là những thị trường mà công ty đã thiết lập và tạo dựng được mối quan hệ làm ăn tốt với các đối tác tại các thị trường.
Đồng thời tại các thị trường này, nhu cầu về sản phẩm chè khá lớn. Đặc biệt thị trường Trung Đơng, đây là thị trường dễ tính trong yêu cầu về chất lượng cũng như độ an toàn của sản phẩm.
Thứ hai, công ty tiếp tục thâm nhập sâu hơn vào các thị trường tại EU, Nga, Đài Loan và một số thị trường tại Châu Á. Đây là những thị trường khó tính nhưng lại có giá nhập khẩu cao, do vậy sẽ tăng giá trị xuất khẩu chè cho công ty. Thứ ba, công ty sẽ tiến hành mở rộng và thâm nhập vào thị trường Irac, mặc dù đây là thị trường có những biến động, xong có tiềm năng lớn để khai thác. Một khi khai thác tốt thì doanh thu mà cơng ty có được tại khu thị trường này là rất lớn. Ngồi ra cơng ty cũng phấn đấu thâm nhập thêm vào một số thị trường quanh khu vực này.
Thứ tư, công ty sẽ tiến hành đa dạng hoá sản phẩm chè nhằm khai thác hiệu quả những thị trường mới. Ngoài việc tập trung xuất khẩu một số loại sản phẩm chè đen (OTC, CTC, PS, P), chè xanh và chè nội tiêu công ty sẽ xuất khẩu thêm một số sản phẩm mới có chất lượng cao để thu hút thêm khách hàng. Đây là hướng đi hiệu quả trong quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu.
Thứ năm, công ty phấn đấu trong năm 2019 sẽ mở rộng thêm được hai thị trường tại Châu Phi và có sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Châu Âu.
Thứ sáu, công ty sẽ thâm nhập, kinh doanh tại một số thị trường nhỏ lẻ mà ít doanh nghiệp tham gia để mở rộng thêm thị trường. Ví dụ các thị trường mà nhiều doanh nghiệp đã bỏ qua vì giá trị xuất khẩu đem lại khơng lớn, bên cạnh đó thì tính cạnh tranh trên thị trường đang rất cao.