II. Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu tại Cơng ty cổ phần tập đồn trà Khánh Linh
2.1. Khái quát về công ty
2.1.1. Giới thiệu chung
─ Tên công ty: Công ty cổ phần tập đoàn trà Khánh Linh Việt Nam
─ Tên viết tắt: Công ty trà Khánh Linh
─ Tên tiếng anh: Vietnam Khanh Linh Tea Group, JSC
─ Địa chỉ trụ sở cơng ty: Xóm Minh Thanh, Xã Minh Đài, Huyện Tân Sơn, Phú Thọ, Việt Nam
─ Địa chỉ văn phòng Hà Nội: Số 9 Duy Tân, Tòa nhà Việt Á, tầng 14, quận Cầu Giấy, Hà Nội
─ Email: export1@khanhlinhtea.com.vn
─ Mã doanh nghiệp: 2600993385
─ Ngày cấp: 02/01/2008
─ Ngày bắt đầu hoạt động: 02/01/2008
─ Cơ quan thuế quản lý: Chi cục Thuế Huyện Tân Sơn
─ Lĩnh vực kinh tế: Kinh tế tư nhân
─ Loại hình tổ chức: Tổ chức kinh tế sản xuất và kinh doanh dịch vụ, hàng hoá
─ Lĩnh vực hoạt động: chế biến - kinh doanh các sản phẩm chè, kinh doanh dịch vụ thương mại, xuất nhập khầu trong và ngồi nước. Cơng ty cổ phần tập đoàn trà Khánh Linh Việt Nam được thành lập từ nhà máy chè Khánh Linh (Phú Thọ), thành lập tại trung tâm của tỉnh nổi tiếng về trồng chè, nên cơng ty có lợi thế về nguồn ngun liệu dồi dào để cung cấp cho khách hàng dịch vụ giao hàng nhanh và đặt hàng số lượng lớn.
Với kinh nghiệm hơn 30 năm trồng và chế biến chè, công ty kiểm sốt được chất lượng để có thể đáp ứng cả yêu cầu về chất lượng và giá cả từ khách hàng. Bên cạnh đó, nhận thức được vai trị quan trọng của công nghệ, công ty cũng tập trung đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại để tiết kiệm chi phí lao động và tăng hiệu quả lao động.
Cơng ty là đơn vị chuyên sản xuất và cung cấp trà chè các loại: chè đen Orthodox, chè đen CTC (Crush - tear - curl), chè xanh,..
Hiện tại, các dịng máy của cơng ty bao gồm: Dây chuyền trà đen chính thống với công suất 32 tấn chồi lá/ ngày, sản lượng hàng năm 1.500 tấn; Dòng trà xanh với nguồn cung hàng năm 250 tấn. Các dịng CTC có sản lượng hàng năm là 1000 tấn/năm. Tổng công suất của nhà máy khoảng 2750 tấn/năm.
Cơng ty có 100 ha chè năng suất cao, chất lượng tốt và Liên kết với các xã trên địa bàn để đầu tư và thu mua chè của người dân trên vùng núi cao trong vùng (Vườn Quốc gia Xuân Sơn sương mù phủ quanh năm).
Sản phẩm các loại chè của công ty đã xuất khẩu sang các thị trường Malaysia, Nga, Ấn Độ, Indonesia, Pakistan, Trung Quốc, .. gồm các mặt hàng: Chè đen PD, PF1, BP1, BOP,.. đáp ứng được như cầu về chất lượng, số lượng của nhiều khách hàng.
Ngồi ra sản phẩm của Cơng ty cổ phần tập đồn trà Khánh Linh Việt Nam được thơng qua quy trình đóng gói và bảo quản một cách chuyên nghiệp được nhập khẩu từ Nhật Bản.
Công ty trà Khánh Linh ln đặt uy tín là ưu tiên hàng đầu. Niềm tin và sự tự tin của khách hàng là động lực để công ty thúc đẩy sản xuất và phát triển ổn định.
2.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển
Quá trình hình thành
Cơng ty cổ phần tập đồn trà Khánh Linh Việt Nam là một công ty được Sở Kế hoạch và Đầu tư - Phòng Đăng ký kinh doanh cấp tỉnh Phú Thơ cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh.
Giai đoạn 1 (Từ năm 1986 đến năm 2008): Khi đó Cơng ty mới chỉ là một xưởng sản xuất có quy mơ nhỏ, số lượng lao động ít, cơng nghệ sản xuất cịn mang tính thủ cơng; việc tổ chức sản xuất chưa thực sự chuyên nghiệp, việc tiêu thụ chè búp tươi cho bà con nông dân nhiều khi bị gián đoạn do đầu ra không ổn định.
Giai đoạn 2 (Từ năm 2008 đến nay): Vào tháng 1 năm 2008, nhận thấy nhu cầu chè ngày được nâng cao, hơn nữa tình hình cuộc khủng hoảng kinh tế ở trong khu vực và thế giới đã lắng xuống, vì thế mà thị trường tiêu thụ đã dần dần được hồi phục sau cuộc khủng hoảng này, nhận thấy cơ hội mới đã xuất hiện. Ban giám đốc doanh nghiệp đã quyết định mở rộng đầu tư sản xuất, nâng cấp doanh nghiệp chè thành Cơng ty cổ phần tập đồn trà Khánh Linh Việt Nam như ngày nay.
Nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất và Kinh doanh tổng hợp gồm sản xuất chè đen xuất khẩu và chè hương nội tiêu phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của nhân dân. Khi mới thành lập Cơng ty cổ phần tập đồn trà Khánh Linh Việt Nam lấy tên là Công ty cổ phần chè Khánh Linh.
Từ năm 1986 - 1996, nhà máy chủ yếu là cung cấp chè cho các đơn vị thành viên thuộc Tổng công ty chè Việt Nam.
Năm 1996, vì nhận thấy được ngồi việc sản xuất nhà máy cịn có khả năng về kinh doanh mặt hàng chè nên đã quyết định thành lập công ty chè Khánh Linh. Công ty chè Khánh Linh luôn phát huy được thế mạnh của thị trường, cung cấp chè cho các đơn vị sản xuất ngành chè khá hiệu quả, đảm bảo công ăn việc làm và thu nhập ổn định cho cán bộ cơng nhân trong tồn cơng ty.
Trong những năm 1996 – 1997,do ảnh hưởng chung của cuộc khủng hoảng tài chính ở khu vực Châu á, sức mua hàng hoá và dịch vụ giảm đi rõ nét, mặt khác hệ thống dịch vụ của các đơn vị sản xuất trong nước được hình thành khá rộng, vật tư hàng hoá từ các đơn vị sản xuất đã đưa đến tận tay người sản xuất và tiêu dùng. Do đó thị phần dịch vụ hàng hố của Công ty chè Khánh Linh ngày càng thu hẹp, Cơng ty gặp nhiều khó khăn. Mơ hình kinh doanh dịch vụ khơng cịn phù hợp với cơng ty.
Cuối năm 1997 đầu năm 1998, Công ty chè Khánh Linh tiến hành ký hợp đồng với nông trường Hữu Nghị Việt Nam – Mông Cổ thuê một nhà máy chế biến để thu hút nguyên liệu chè búp tươi của các Nông trường và các xã làm chè trong huyện Tân Sơn để chế biến chè với công suất 13 tấn chè búp tươi một ngày, đáp ứng nhu cầu sản xuất và từng bước nâng cao năng suất sản xuất, chất lượng sản phẩm.
Trong hai năm 1998 – 1999 công ty đã đầu tư mua sắm lắp đặt thêm máy móc thiết bị, cải tạo mở rộng nhà xưởng đưa công suất chế biến của nhà máy lên 16 tấn chè búp tươi một ngày đảm bảo thu mua toàn bộ sản phẩm chè búp tươi của người trồng chè trong huyện Tân Sơn đưa vào chế biến, tạo công ăn việc làm cho hàng chục lao động khơng có việc làm và lao động nhàn rỗi trong huyện Tân Sơn.
Năm 2008: Đứng trước tình hình trên để tiếp tục tồn tại và phát triển, Công ty chè Khánh Linh đổi tên thành Cơng ty cổ phần tập đồn trà Khánh Linh Việt Nam và chuyển hướng sản xuất từ dịch vụ sản xuất ngành chè sang sản xuất kinh doanh tổng hợp. Cơng ty chính thức chuyển sang kinh doanh dịch vụ thương mại, xuất nhập khầu.
Nhiệm vụ chủ yếu của Công ty trà Khánh Linh là sản xuất chè đen xuất khẩu, sản xuất chè hương nội tiêu và kinh doanh dịch vụ tổng hợp.
Quá trình phát triển
Hiện nay trong điều lệ doanh nghệp của Cơng ty cổ phần tập đồn trà Khánh Linh Việt Nam, nhiệm vụ đầu tiên là trực tiếp sản xuất và kinh doanh, cơ cấu của công ty bao gồm: 1 nhà máy sản xuất, 1 trung tâm đấu trộn, 1 trung tâm tinh chế chè thành phẩm có dàn máy bắn cậng màu trà, 1 dây chuyền chế biến chè đen Orthodox, 1 xưởng chè xanh, 1 công ty kinh doanh xuất nhập khẩu.
Công ty cổ phần tập đoàn trà Khánh Linh Việt Nam được thành lập trên cơ sở nhà máy là nhà máy chè Khánh Linh. Nhà máy chè Khánh Linh được thành lập năm 1986 ở Minh Đài, Huyện Tân Sơn (Phú Thọ) chuyên sản xuất chè tiêu dùng nội địa. Sau năm 1996, do yêu cầu sản xuất tập trung của ngành, ban lãnh đạo đã quyết định thành lập cơng ty chè Khánh Linh, với mục đích là công ty kinh doanh chè trong nước.
Tháng 2/2008 công ty chè Khánh Linh được đổi tên thành Công ty cổ phần tập đoàn trà Khánh Linh Việt Nam, với văn phịng đại diện ở Hà Nội và chính thức mở rộng thị trường, trở thành cơng ty xuất khẩu chè.
Chính bởi sự đa dạng về chủng loại, phong phú về mẫu mã và chất lượng của chè mà công ty bắt đầu hoạt động xuất chè sang nứoc ngoài.
2.1.3. Chức năng và lĩnh vực hoạt động
Cơng ty cổ phần tập đồn trà Khánh Linh là đơn vị sản xuất và kinh doanh chè, lĩnh vực và ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty là:
Phịng nơng vụ Phịng kế tốn Phịng kinh doanh Phịng kế tốn Phó giám đốc 2
Giám đốc
Phó giám đốc 1
Phịng tổng hợp
- Trồng trọt, sản xuất chè: hiện nay cơng ty có tới 100 ha đất trồng chè; - Công nghiệp chế biến thực phẩm: các sản phẩm chè.
Phạm vi hoạt động: Công ty hoạt động kinh doanh trên tòan lãnh thổ Việt Nam và ở nước ngồi nơi có nhu cầu hoạt động phù hợp với điều lệ và các quy định có liên quan của pháp luật.
2.1.4. Cơ cấu tổ chức
Cơng ty cổ phần tập đồn trà Khánh Linh có một cơ cấu tổ chức vững mạnh, vùng nguyên liệu chè trù phú có chất lượng cao ở Việt Nam. Các cơng ty trực thuộc công ty:
- Nhà máy trà Khánh Linh - Cơng ty chè Khánh Linh
Hình 2.2. Tổ chức bộ máy quản lý Cơng ty cổ phần tập đồn trà Khánh Linh
(Nguồn: Tài liệu phòng tổng hợp)
Theo chiều ngang, cơ cấu cơng ty có Giám Đốc, dưới là hai Phó Giám Đốc (PGĐ), bộ phận tham mưu của TGĐ là Ban kiểm sốt, dưới PGĐ là các phịng ban.
Qua hơn 10 năm đi vào sản xuất kinh doanh, hàng năm công ty đã sản xuất và tiêu thụ từ 450 đến 650 tấn chè xuất khẩu, kết hợp sản xuất và tiêu thụ từ 30 đến 50 tấn chè hương nội tiêu. Đời sống cán bộ công nhân viên từng bước được nâng cao lên rõ rệt. Kết quả trên đã khẳng định được việc chuyển hướng sản xuất kinh doanh của công ty là hoàn toàn đúng đắn, tạo được niềm tin cho cán bộ công nhân viên của Công ty yên tâm sản xuất. Công ty đã đứng vững và không ngừng phát triển, phát huy được vai trò của một doanh nghiệp Nhà nước trong nền kinh tế thị trường.
Nhờ những bước cải tiến quan trọng, nên sau khi chuyển sang công ty cổ phần, công ty đã sản xuất được 670 tấn sản phẩm trong đó chè đen xuất khẩu được 560 tấn, chè hương tiêu thụ trong nước các loại 110 tấn. Doanh thu tiêu thụ đạt 13,5 tỷ đồng, số tiền lãi chia cho cổ phần là 528 triệu đồng.
Hơn nữa, cơng ty cịn đưa ra thị trường trong nước và quốc tế 26 sản phẩm các loại. Do đó thị trường tiêu thụ ngày càng được mở rộng với trên 40 đại lý trong nước, duy trì tiêu thụ tại các thị trường quốc tế truyền thống và còn tiếp tục mở rộng thị trường sang các nước: Pháp, Hồng Kông, Angiêri... Công ty cổ phần tập đồn trà Khánh Linh ngày càng khẳng định vị trí, vai trị của ngành chè trên thị trường và tiếp tục trên đà phát triển.
Nhờ áp dụng hệ thống quản lý chât lượng ISO 9001 : 2000 nên hoạt động sản xuất công nghiệp đã đáp ứng được yêu cầu của thị trường, đảm bảo đáp ứng được số lượng, chủng loại, mặt hàng…mà khách hàng yêu cầu. Tuy nhiên, cơng nghiệp vẫn cịn hạn chế, yếu kém, đó là máy móc thiết bị phục vụ sản xuất do đã cũ nên trong q trình vận hành hỏng hóc nhiều và thường xun phải sửa chữa, nhiều lúc chưa kịp thời khắc phục để đáp ứng yêu cầu sản xuất.
Năm 2018 là năm có nhiều biến động lớn trên thị trường, tuy nhiên công ty đã nhạy bén trong việc dự báo, nắm bắt cơ hội và có những quyết sách đúng
đắn, kịp thời, linh hoạt, nhất là việc khai thác sự biến động và thay đổi của thị trường đầu vào và thị trường đầu ra.
Những năm qua là những năm khó khăn đối với thị trường nguyên liệu của sản xuất và kinh doanh chè ở Việt Nam nói chung, cơng ty cũng khơng phải là ngoại lệ. Do nguyên liệu tươi trong vùng không đáp ứng được yêu cầu của sản xuất (do giá mua ngun liệu cao) nên cơng ty phải tìm kiếm và khai thác ngun liệu khơ ngồi vùng. Năm 2018, tuy cũng có nhiều khó khăn trong q trình thực hiện song cơng ty cũng đã thu mua trên 1000 tấn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất kinh doanh, từ đó tạo nhiều cơng ăn việc làm cho người lao động.