2.1.1.3 .Đối tác và thịtrường phân phối của công ty TNHH TMTH Tuấn Việt
2.2. Phân tích tình hình tiêu thụsản phẩm P&G tại công ty TNHH TMTH Tuấn Việ t-
2.2.1.2. Tình hình tiêu thụsản phẩm P&G theo mặt hàng giai đoạn 2014 – 2016
Bảng 2.5: Tình hình tiêu thụsản phẩm P&G theo mặt hàng
Đơn vịtính: triệu đồng STT Sản phẩm Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 2015/2014 2016/2015 +/- % +/- % 1 Bột giặt 7.148 7.968 9.490 820 11,47 1.522 19,11 2 Dầu gội đầu 9.347 10.420 12.410 1.073 11,48 1.990 19,01 3 Nước xảvải downy 13.196 14.710 17.520 1.514 11,47 2.810 19,11 4 Gillette 4.949 5.516 6.570 567 11,46 1.054 19,11 5 TảPampers 19.189 21.391 25.477 2.202 11,48 4.086 19,10 6 Safeguard 550 613 730 63 11,44 117 19,09 7 Bàn chải đánh răng 275 306 365 31 11,27 59 19,28 (Nguồn: Phịng kếtốn)
Nhìn vào bảng trên ta thấy sản phẩm có doanh sốcao nhất trong ngành hàng P&G là tảPampers chiếm 35% trong tổng sốdoanh sốcác mặt hàng P&G. Do tả Pampers có mức giá thành cao, nên kéo theo doanh sốtăng cao. Doanh sốtảqua các năm tăng lên cụthểnhư sau: năm 2014 là 19.189 triệuđồng, năm 2015 tăng lên 21.391 triệuđồng, năm 2016 tăng 25.411 triệuđồng. Doanh sốnăm 2015 so với năm 2014 tăng 2.202 triệuđồng tươngứng tăng 11,48%. Năm 2016 so với năm 2015 tăng 4.086 triệuđồng tươngứng tăng 19,09%. Nguyên nhân doanh sốpampers tăng là những năm gần đây do sựbiến đổi khí hậu kéo theo thời tiếtởHuếhầu như mưa quanh năm, mặt khác do đời sống của người dân được nâng cao cùng cuộc sống, công việc bận rộn nên các bậc cha mẹchọn giấy quần sẽtiết kiệm được thời gian.
Nước xảvải downy chiếm 24% trong tổng sốdoanh sốngành hàng P&G. Đây cũng là một mặt hàng bán khá chạy tại Tuấn Việt tăng nhanh liên tục qua các năm. Năm 2015 so với năm 2014 tăng 1.514 triệuđồng tươngứng tăng 11,47%, năm 2016 so với năm 2015 tăng 2.810 triệuđồng tươngứng tăng 19,11%. Trong sản phẩm downy có hai dịng là dịng base và dịng nước hoa tuy nhiên dòng nước hoa được thị trường ưa chuộng nhiều hơn do đặc tính có mùi thơm như nước hoa, lưu giữ đươc mùi hương lâu trên quần áo. Và đây cũng là sản phẩm khá hợp với thịtrường Huếdo đặc điểm khí hậu mưa nhiều, sựthuận tiện nhanh chóng trong việc giặt áo quần.
Vềdầu gội đầu năm 2014 có doanh sốlà 9.347 triệuđồng, năm 2015 tăng 1.073 triệuđồng tươngứng tăng 11,48%, năm 2016 là 12.410 triệuđồng tăng 1.990 triệu đồng so với năm 2015 tươngứng tăng 19,01% và tăng 3.063 triệuđồng so với năm 2014. Bột giặt, Gillette những sản phẩm có doanh sốtăng khá cao qua các năm. Chủ yếu do đây là những sản phẩm đã quá quen thuộc với người tiêu dùng, nên họluôn chọn lựa mặt hàng họ đã dùng và tin tưởng.
Hai sản phẩm Safeguard và bàn chải đánh răng Oral có doanh sốthấp nhất, đây là những sản phẩm bán chậm nhất trong ngành hàng P&G và là những sản phẩm mới người tiêu dùng chưa quen sửdụng. Sản phẩm Safeguard bán nhiềuởcửa hàng do khách hàng mua dầu gội đầu chai lớn thường được tặng kèm thêm bánh xà phòng, nên các cửa hàng tách riêng ra hai sản phẩm đểbán và trước giờngười tiêu dùng quen sử dụng các sản phẩm từlifeboy nên đểthay đổi thói quen rất khó. Sản phẩm bàn chải
đánh răng Oral đây cũng là một sản phẩm mới, doanh sốnăm 2014 là 275 triệu đồng đến năm 2016 là 365 triệu đồng tăng 90 triệu đồng trong 3 năm. Mức tăng này khá thấp, dó đó Tuấn Việt cần có những giải pháp đẩy mạnh việc tiêu thụmặt hàng này một cách tối ưu nhất.
Nhìn chung tình hình tiêu thụsản phẩm theo mặt hàng tăng cao qua các năm nhưng những con sốnày vẫn còn thấp do sựcạnh tranh mạnh mẽtừcác đối thủcạnh tranh nhất là các sản phẩm của ngành hàng Unilerver. Hiện nay, người tiêu dùng vẫn thích sửdụng các sản phẩm của unilerver. Một mặt do các chiến dịch quảng cáo lan nhanh có sứcảnh hưởng rộng vì là sản phẩm tiên phong được người dân tiếp cận sớm hơn, mặt khác do mức giá dễchịu hơn so với P&G. Do đó Tuấn Việt cần có những biện pháp mới mẻ, sáng tạo đểcó thểnâng mức tiêu thụcác mặt hàng P&G lên.