STT Họtên nhân viên bán hàng Kí hiệu Sốlượng khách hàng 1 Trần Xuân LỳVS001 247
2 Trần Viết Quốc Hải VS002 301 3 Nguyễn Như Hằng VS004 61 4 Trần Công Minh VS005 73 5 Phan Đắc Nam VS015 268 6 Nguyễn Đức Văn VS019 258 7 Nguyễn Thành Trung VS021 292
Mỗi tháng sẽcó nhân viên của từng tuyến ghé thăm các cửa hàng nhằm kiểm tra hàng hóa, lên đơn hàng cung cấp hàng hóa thiếu cho khách hàng. Cụthểsốlần ghé thăm như sau:
Bảng 2.11: Tần suất ghé thăm khách hàng của nhân viên đối với nhóm sản phẩm P&G tại cơng ty Tuấn Việt - chi nhánh Huế
Nhóm Tần suất ghé thăm Số lượng khách hàng F8 Tối thiểu 8 lần/tháng Khách hàng sỉ F4 Tối thiểu 4 lần/tháng Khách hàng sỉvà lẻ F2 F2.2 2 lần/tháng đi vào tuần chẵn Khách hàng lẻ
F2.1 2 lần/tháng đi vào tuần lẻ
(Nguồn: Phịng kinh doanh)
Chính sách trưng bày sản phẩm:
Khách hàng trưng bày sản phẩm của công ty theo đúng quy định sẽ được hưởng hoa hồng nhằm khuyến khích các cửa hiệu trưng bày mặt hàng P&G trên một vịtrí nhất định và dưới một quy chuẩn nhất định được hai bên thống nhất. Với chính sách này cơng ty có thểquảng cáo, xúc tiến sản phẩm của mình tốt hơn. Cửa hiệu được hỗ trợvềtiền mặt, cụthể: 500.000 đồng/trưng bày hoàn hảo, 200.000 đồng/trưng bày 40 mặt dầu chai, 10 dây Rejoice/trưng bày 60 mặt dây… các cơng cụ đểtrình bày hàng, nhân lực sắp xếp, bày biện hàng và giúp bán hàng dễhơn.
Tuy nhiên để điều kiện áp dụng chính sách này thường dành cho các cửa hiệu muốn tham gia và có:
-Điều kiện vềmặt bằng: Cửa hiệu phải có diện tích rộng, khá rộng hoặc vừa phải…Phải thống nhất một vịtrí mặt bằng nhất định, vịtrí phải dễnhìn, dễthấy, dễlấy và phải có diện tích đểtrưng bày đủmặt hàng theo yêu cầu của hợp đồng.
-Điều kiện vềdoanh sốmua hàng P&G: Doanh sốmua hàng được tính theo mỗi tháng và cộng dồn cho mỗi quý. Doanh sốtối thiểu của mỗi cửa hiệu đạt được hàng tháng tùy thuộc theo loại trưng bày mà cửa hiệu đăng ký.