CHƯƠNG 1 : MỘT SỐVẤN ĐỀLÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN
1.1. sởlý Cơ luận vềtiêu thụsản phẩm
1.1.5.4. Lựa chọn hình thức tiêu thụsản phẩm
Căn cứvào mối quan hệgiữa doanh nghiệp với người tiêu dùng cuối cùng, tiêu thụsản phẩm có thể được thực hiện qua kênh trực tiếp hoặc kênh gián tiếp.
- Kênh tiêu thụtrực tiếp là hình thức doanh nghiệp xuất bán thẳng sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng khơng qua khâu trung gian. Hình thức này có ưu điểm là giảm chi phí lưu thơng, thời gian sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh hơn, các doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với nhiều bạn hàng. Tuy nhiên, doanh nghiệp tốn kém nhiều cơng sức và thời gian cho q trình tiêu thụ, tốcđộbán hàng chậm, tốc độchu chuyển do lượng hàng bán ra mỗi lần ít.
Sơ đồ1.1: Kênh tiêu thụtrực tiếp
- Kênh tiêu thụgián tiếp là hình thức mà doanh nghiệp xuất bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng có qua khâu trung gian. Sựtham gia nhiều hay ít của người trung gian trong quá trình tiêu thụlàm cho kênh tiêu thụgián tiếp dài ngắn khác nhau. Với hình thức tiêu thụnày các doanh nghiệp có thểtiêu thụ được một khối lượng lớn hàng hóa trong một thời gian ngắn nhất, từ đó thu hồi vốn nhanh, tiết kiệm chi phí bảo quản hao hụt,.......................Tuy nhiên, hình thức tiêu thụnày làm thời gian lưu thơng hàng hóa dài hơn, tăng chi phí tiêu thụ, doanh nghiệp khó kiểm sốt được các khâu trung gian,....
Mơi giới Nhà sản xuất
hoặc nhập khẩu Bán buôn Bán lẻ NgườiTDCC
Đại lý
Sơ đồ1.2: Kênh tiêu thụgián tiếp
Mỗi hình thức tiêu thụ đều có ưu nhược điểm riêng, tùy vào đặc điểm của sản phẩm, tình hình kinh tếcủa doanh nghiệp đểcó lựa chọn cách thức tổchức kênh hợp lý, hiệu quảnhất.