5. Phân tích chiến lược marketing – mix 1 Chiến lược sản phẩm
5.3.2. Xây dựng kênh phân phố
Hệ thống phân phối dầu ăn thực vật Cái Lân khắp cả nước
Hiện nay Neptune phân phối qua các trung gian phân phối, các đại lý, điểm bán lẻ, siêu thị.
Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm dầu ăn của Neptune.
• Trung gian phân phối: họ thường là những cơng ty có vốn mạnh, có kho hàng và phương tiện vận chuyển. Họ thường chọn những vị trí gần trung tâm thành phố, để dễ dàng di chuyển và giao hàng. Đơn hàng của họ thường không cố định nhưng sẽ dao động từ vài ngàn thùng. Để trở thành trung gian phân phối thì phải đảm bảo được họ có kho bãi ổn định, tài chính dồi dào.
• Đại lý: là những cá nhân có vốn mạnh, có khả năng chi trả cao. Tuy quy mô không to như trung gian phân phối nhưng mật độ bao phủ lại dày đặc. Bởi thể đại lý có khả năng tiếp cận khách hàng nhiều hơn. Các đại lý thường lấy hàng ở cái trung gian phân phối hay lấy trực tiếp tại nhà máy. Đơn hàng của họ thường là vài chục thùng.
• Các siêu thị: đây là nơi sản phẩm trải rộng và tiếp cận nhiều nhất với khách hàng. Vì một số người tiêu dùng có tâm lý tin tưởng chất lượng những sản phẩm có trong các siêu thị lớn. Nhưng siêu thị bán rất nhiều dòng sản phẩm khác nên thường họ nhập hàng về chỉ để đa dạng hóa, phong phú ngành hàng trong siêu thị Đơn đặt hàng họt chỉ tầm vài trăm thùng/ lần
• Bán lẻ: đây là những cá nhân mở tiệm tạp hóa tại nhà. Đây cũng là kênh phân phối trải rộng nhất vì họ có mặt ở mọi nơi ở khắp các khu dân cư. Vốn họ cũng không nhiều nên không thể trữ hàng nên đơn hàng của họ rất ít chỉ tầm 5-10 thùng/ lần thậm chí là mua lẻ vài chai để bán.