5. Phân tích chiến lược marketing – mix 1 Chiến lược sản phẩm
5.4 Chiến lược chiêu thị
• Các hoạt động PR
- Neptune khơng chỉ thể hiện tầm nhìn của mình thơng qua chất lượng sản phẩm, mà cịn nâng đẳng cấp thương hiệu lên một vị trí mới, khác biệt hoàn toàn với các sản phẩm cạnh tranh, khi mong muốn vươn tới những giá trị xã hội tốt đẹp, đầy tính nhân văn, nhằm đánh vào tâm tư tình cảm của người tiêu dùng Việt bằng những quảng cáo, slogan gần gũi. Chiến dịch PR mạnh mẽ trên các mặt báo cũng như truyền thông online, mạng xã hội nhằm truyền tải thông điệp về 3 thành phần dầu tự nhiên cao cấp trong sản phẩm Neptune Gold.
- Các cuộc thi nấu ăn, phải kể đến như: Các chiến dịch quảng cáo trên các phương tiện đại chúng với chủ đề “Tết đồn viên", “Về nhà đón Tết" đã đánh vào nỗi nhớ gia đình, giá trị của gia đình đối với mỗi người – Một chủ đề hết sức gần gũi với người Việt, đặc biệt là trong thời khắc Tết đến Xuân về.
• Các chương trình khuyến mãi: Dầu ăn Neptune thường tung ra nhiều chương trình khuyến mãi nhằm mục đích kích cầu người tiêu dùng cũng như tạo cơ hội để khách hàng sử dụng và nhận biết thương hiệu Neptune trên thị trường cao hơn.
VD: Các hình thức khuyến mãi:
- Tặng hàng mẫu dùng thử ở các hệ thống siêu thị
- Cào trúng thưởng: khi bạn mua sản phẩm của Neptune sẽ có cơ hội cào và trúng những giải thưởng giá trị
- Giảm giá: trong năm vào những ngày lễ Neptune thường có những đợt khuyến mãi, giảm giá, tặng quà
• Chiến dịch quảng cáo “Hiếu để yêu thương" - một sự đột phá khi Neptune đã tiếp cận một vấn đề xã hội mang tầm vĩ mô, cùng với nỗ lực đấu tranh nhằm giảm thiểu về bất bình đẳng giới, vốn là vấn đề nan giải không chỉ ở Việt Nam mà cịn trên tồn thế giới. Chiến dịch này đã đem về cho Neptune hàng triệu lượt xem và tương tác, thu hút sự chú ý của cả cộng đồng, từ đó đem lại sự nổi bật riêng biệt cùng như sự tin yêu của người tiêu dùng đối với Neptune so với các dòng sản phẩm của các nhân hiệu khác như Simply, Meizan, Cái Lân. Các hoạt động quảng cáo ngoài trời, quảng cáo trong nhà và ngoài trời được tận dụng tốt đa ...
• Chào hàng cá nhân: Là hình thức truyền thơng trực tiếp của nhân viên bán hàng với khách hàng ở các địa điểm và hệ thống siêu thị.
• Marketing trực tiếp: có nhiều hình thức như quảng cáo đáp ứng trực tiếp, thư chào hàng, direct mail, trong số đó thì Neptune làm rất tốt phương thức thư chào hàng như gửi mail về sản phẩm mới hay các chương trình khuyến mãi cho các khách hàng thân thiết và khách hàng tiềm năng.
Mục đích: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông tin và giới thiệu sản phẩm Thuyết phục khách hàng quan tâm và mua sắm thực hiện đơn đặt hàng Thu thập thông tin từ khách hàng và các đối thủ cạnh tranh. Nhằm đưa ra được các chiến lược phù hợp hơn.