e. Sản phẩm thay thế
2.2.2.1 Thị trường mục tiêu của công ty Provimi:
Với cơ sở hạ tầng, hệ thống giao thông và một số cơ sở hạ tầng điện, nước tương đối tốt, giáp cảng biển lớn là cảng Sài Gòn và hệ thống các cảng sơng Đồng Nai, Bình Dương… thuận tiện cho việc nhập khẩu nguyên liệu, hàng hóa, giống vật nuôi.
Gần vùng nguyên liệu cho chăn nuôi như: đậu nành, khoai mì, bắp (Đồng Nai, Tây Ninh, Đắc Lắc…), tấm cám (Tiền Giang, Hậu Giang…)
Khu vực có điều kiện tiếp xúc nhanh với khoa học kỹ thuật do nằm ở khu kinh tế trọng điểm phía Nam.
Từ những điều kiện đó, đã giúp cho Đồng Nai thành trung tâm chăn nuôi lớn trong cả nước, các công ty chăn nuôi lớn Cargill, CP, ANT, Proconco, Vina, ANCO…
Bảng 2..5: Số lượng nhà máy sản xuất TĂCN giữa các vùng năm 2010
ST
T Vùng sinh thái Nước
ngoài Liên doanh Trong nước Tổng Cơ cấu %
1 Trung du - miền núi phía Bắc 1 1 7 9 3,9
2 Đồng bằng Sông Hồng 16 4 86 106 45,7
3 Bắc Trung bộ - duyên hải miền Trung 3 2 17 22 9,4
4 Tây Nguyên 0 0 2 2 0,9
5 Đồng bằng Sông Cửu Long 8 2 28 38 16,3
6 Đông Nam bộ 18 2 36 56 24
Tổng cộng 42 12 171 225 100
(Nguồn: Trung tâm thông tin của Agro info) Nhận xét: bảng 2.5 cho thấy số nhà máy tập trung tại vùng Đông Nam Bộ là khá lớn chiếm trên 28% tổng số nhà máy thức ăn chăn nuôi trong cả nước.
Bảng 2.6: Số trang trại chăn nuôi và thủy sản phân theo vùng năm 2010
Vùng Chăn nuôi Cơ cấu Thủy sản Cơ cấu
Đồng bằng sông Hồng 2.369 38,6 923 20,8
Trung du miền núi phía Bắc 506 8,2 21 0,5
Duyên hải miền Trung 512 8,3 258 5,8
Tây Nguyên 366 5,9 9 0,2
Đông Nam Bộ 1.844 29,7 55 1,2
Đồng bằng sông Cửu Long 578 9,3 3.167 71,5
Cả nước 6.202 100 4.433 100
(Nguồn: Tổng cục Thống kê Việt Nam) Nhận xét: trên bảng 2.6 ta nhận thấy tỷ lệ trang trại chăn nuôi tại Đông Nam Bộ. Cùng với những đặc điểm phân tích trên ta nhận thấy thêm ưu thế nữa tại thị trường Đồng Nai. Là thị trường tiêu thụ sản phẩm premix, thức ăn mạnh.
Vì vậy cơng ty Provimi luôn đặt Đồng Nai làm thị trường mục tiêu, thị trường chủ lực của công ty, hiện nay sản lượng của công ty tại Đồng Nai là khá lớn.
Với đặc điểm là thị trường mục tiêu không chỉ của cơng ty Provimi mà cịn của nhiều công ty đối thủ khác hiện nay vì vậy việc thực hiện bán hàng tại thị trường được công ty quan tâm và đầu tư rất nhiều về nhân viên, vốn, phương tiện kỹ thuật và các chính sách xúc tiến thâm nhập thị trường đi kèm.
Điểm ưu tiên cho thị trường mục tiêu:
Doanh nghiệp: ưu tiên sản xuất một số sản phẩm độc quyền cho các doanh nghiệp các khách hàng lớn tại Đồng Nai.
Đối với các khách hàng tại Đồng Nai cơng ty ln ưu tiên giao hàng trong vịng 24 giờ, cũng như các vấn đề về khuyến mãi sản phẩm, giải quyết khiếu nại (nếu có) thị trường Đồng Nai ln được ưu tiên xem xét trước.
Tuy nhiên về vấn đề giá cả thì cơng ty vẫn áp dụng chung như đối với các khách hàng khác của công ty, chiết khấu phụ thuộc vào lượng hàng mua, khách hàng thân thiết, thanh tốn uy tín của khách hàng…