IV. SỬ DỤNG MARKETING-MIX TRONG QUẢN Lí KấNH:
3.1.Về chớnh sỏch sản phẩm:
Việt Nam là thị trường rộng lớn và rất tiềm năng do dõn cư chủ yếu hoạt động trng lĩnh vực nụng nghiệp (chiếm 80% dõn số cả nước). Cỏc khu vực thị trường lại mang tớnh chất vựng rừ dệt, thời tiết ở 3 vựng Bắc, Trung, Nam lại diễn biến rất khỏc nhau làm cho dịch bệnh cũng phỏt triển mỗi vựng mỗi khỏc do đú nhu cầu về cỏc loại thuốc bảo vệ thực vật ở mỗi vựng lại khỏc nhau. Chớnh vỡ thế, để tiờu thụ được khối lượng sản phẩm như mong muốn cụng ty cần cú chớnh sỏch sản phẩm phự hợp cho từng vựng cụng ty phải nắm bắt nhu cầu thị trường để đưa ra những sản phẩm thớch hợp khỏc nhau để trỏnh tỡnh trạng ứ đọng hàng khụng bỏn được vỡ ở thị trường đú khụng cú nhu cầu làm gia tăng chi phớ phõn phối khụng đỏng cú đối với cụng ty.
Đối với sản phẩm mới cần phải lấy ý kiến của cỏc đại lý phõn phối sản phẩm của cụng ty vỡ họ là người hiểu nhu cầu và mong muốn của khỏch hàng mục tiờu hơn cả do được tiếp xỳc trực tiếp với khỏch hàng. Điều này làm gia tăng mối quan hệ gần gũi giữa cỏc đại lý với cụng ty và họ cảm thấy vai trũ của mỡnh được đề cao được cụng ty coi trọng. Chớnh điều này sẽ khuyến khớch và thỳc đẩy cỏc đại lý hoạt động tốt hơn và hết mỡnh vỡ cụng ty. Mặt khỏc, trướng khi đưa sản phẩm mới ra bỏn trờn một thi trường rộng cấn phải đưa ra thủ nghiệm trờn một khu vực thị trường nhỏ để trỏnh thất bại trờn diện rộng gõy tổn thất nặng về về cả lợi nhuận và uy tớn của cụng ty.
Để cú sản phẩm mới chất lượng cao cụng ty khong những hải quan tõm tới vấn đề quỏ trỡnh sản xuất mà cũn phải quan tõm ngay từ khi nhập nguyờn liệu đầu vào .Vỡ cú nguyờn vật liệu tốt đảm bảo chất lượng thỡ ta mới cú sản phẩm tốt được .
Trong sản phẩm nhón mỏc cũng là một vấn để rất quan trọng nú gúp phần nõng cao chất lượng và uy tớn của cụng ty nếu sản phẩm cú nhón mỏc rừ ràng, hấp dẫn, cú sự chỉ dấn rừ ràng bằng tiếng Việt và cú đủ những thụng tin mà cỏc văn bản phỏp luật quy định.