THIẾT KẾ KấNH:
Hiện nay, cụng ty bảo vệ thực vật Hũa Bỡnh đó phỏt triển hệ thống phõn phối của mỡnh ở một số cỏc tỉnh phớa Bắc. Ở cỏc tỉnh, thành phố cụng ty đó xõy dựng hệ thống cỏc đại lý phõn phối sản phẩm của cụng ty. Mỗi tỉnh, thành phố cú khoảng từ 2 đến 3 đại lý lớn nằm ở cỏc vị trớ hợp lý thuận tiện cho cụng việc phõn phối sản phẩm của cụng ty đến cỏc đại lý nhỏ bỏn lẻ. Số lượng cỏc đại lý lớn và nhỏ bỏn sản phẩm của cụng ty so với cỏc đối thủ cạnh tranh của cụng ty khụng phải là ớt. Vậy vấn đề mà cụng ty cần quan tõm đú là lựa chọn cỏc đại lý tốt làm việc cú hiệu quả làm trung gian phõn phối cho mỡnh. Với đặc điểm kinh doanh của lĩnh vực nụng dược thỡ việc tổ chức và thiết kế một mạng lưới cỏc đại lý phõn phối rộng khắp và làm việc cú hiệu quả là rất quan trọng cần lưu tõm tới. Việc lựa chọn và bố trớ số lượng cỏc đại lý lớn phõn phối sản phẩm thuốc của cụng ty tại cỏc tỉnh, thành phố sẽ phụ thuộc vào một số yếu tố:
• Mật độ dõn cư.
• Quy mụ của thị trường.
• Mức thu nhập bỡnh quõn đầu người.
Cụng ty nờn duy trỡ số lượng cỏc đại lý của mỡnh ở cỏc tỉnh, thành phố cú quy mụ thị trường nhỏ, tập trung; cũn đối với cỏc tỉnh, thành phố lớn cú quy mụ thị trường lớn và phõn tỏn trung thỡ cú thể tăng số lượng cỏc đại lý lớn bỏn buụn lờn 4 đại lý vỡ nếu số lượng cỏc đại lý của cụng ty quỏ ớt cú thể dẫn đến hiện tượng khụng cố gắng trong việc phõn phối sản phẩm của cụng ty do khụng cú sự cạnh tranh của cỏc đại lý khỏc hoặc cỏc đại lý tự cho mỡnh
quyền nõng giỏ sản phẩm đẻ thu lợi nhuận cao hơn điều này làm mất khỏch hàng cũng như ảnh hưởng tới uy tớn của cụng ty trờn thị trường. Mặt khỏc, cụng ty cũng khụng nờn thành lập quỏ nhiều đại lý ở mỗi tỉnh, thành phố vỡ nú cú thể gõy ra sự phõn phối chồng chộo lẫn nhau, gõy ra hiện tượng cạnh tranh khụng lành mạnh giữa cỏc đại lý gõy lộn xộn trờn thị trường nhất là về giỏ cả. Nú sẽ dẫn đến việc cỏc đại lý khụng phỏt huy được hết khả năng của mỡnh. Việc tổ chức mạng lưới cỏc đại lý phõn phối sẽ tạo ra sự liờn kết chặt chẽ tạo nờn sức mạnh cạnh tranh, bao phủ thị trường tốt.
Cụng ty nờn chỳ ý đến khoảng cỏch địa lý giữa cỏc đại lý. Với cỏc đại lý cú khoảng cỏch hợp lý sẽ giỳp cụng ty lấp đầy được cỏc khoảng trống thị trường, giảm thiểu được mõu thuẫn trong kờnh. Vớ dụ trờn địa bàn tỉnh Vĩnh Phỳc, cụng ty nờn đặt một đại lý lớn ở Thành phố Vĩnh yờn, một đại lý ở Thổ Tang thuộc huyện Vĩnh Tường (một trung tõm buụn bỏn của tỉnh).