Để cú sự cộng tỏc lõu dài và nhiệt tỡnh của thành viờn trong kờnh, ngoài việc tạo ra nhiều lợi ớch kinh tế thỡ việc khuyến khớch, động viờn một cỏch kịp thời cũng đúng gúp vào sự nhiệt tỡnh hưởng ứng của cỏc thành viờn trong kờnh.
Việc khuyến khớch, động viờn cỏc thành viờn kờnh cần được thực hiện tới tất cả cỏc thành viờn trong kờnh ở tất cả cỏc cấp khỏc nhau. Khi mọi thành viờn trong kờnh đều hài lũng và nhiệt tỡnh hoàn thành cụng việc thỡ dũng chảy sản phẩm trong kờnh mới thụng suốt, hàng hoỏ tiờu thụ được nhiều hơn. Việc khuyến khớch, động viờn cỏc thành viờn kờnh sẽ đạt đựoc hiệu quả.
Cụng ty nờn thường xuyờn đỏnh giỏ hoạt động của cỏc thành viờn trong kờnh. Hoạt động đỏnh giỏ này cũng nờn phổ biến cho cỏc thành viờn kờnh biết được để họ cố gắng phấn đấu trong cụng việc. Việc đỏnh giỏ cỏc thành viờn kờnh cần phải dựa vào một số chỉ tiờu cụ thể như: doanh số bỏn được, việc thực hiện cam kết trong hợp đồng, sự hợp tỏc với cụng ty, cỏc quan hệ đồng nghiệp khỏc...
Từ những chỉ tiờu này cụng ty cú biện phỏp, hỡnh thức cụ thể trong việc khen thưởng động viờn cỏc thành viờn kờnh. Thưởng phải đi đụi với phạt với những thành viờn khụng đạt yờu cầu.
Cỏc đại phõn phối là đối tượng mà cụng ty cần quan tõm nhất trong việc động viờn khen thưởng. Cụng ty cần cú những kế hoạch cụ thể sỏt với thực tế được cỏc thành viờn kờnh tớch cực hưởng ứng, ủng hộ. Hỡnh thức động viờn khen thưởng nờn sử dụng chủ yếu bằng hỡnh thức tiền và hiện vật. Cỏc phần thưởng cú giỏ trị tương xứng với cụng lao thành viờn kờnh đó bỏ ra như thưởng trờn phần trăm doanh số, tốc độ tiờu thụ nhanh, thanh toỏn nhanh.
Khụng phải chỉ hỡnh thức thưởng về vật chất, cụng ty cũng nờn chỳ ý khuyến khớch động viờn về tinh thần, luụn tỏ ra quan tõm tới cỏc nhà phõn phối, cỏc đại lý... coi họ là một phần của cụng ty. Cụng ty nờn sử dụng một số hỡnh thức như: tổ chức cỏc cuộc hội nghị khỏch hàng hàng năm, giỳp đỡ cỏc thành viờn cú điều kiện tiếp xỳc với nhau, tặng quà nhõn ngày lễ kỉ niệm... giỳp đỡ cỏc thành viờn kờnh trong cụng tỏc quản lý.
Để kớch thớch cỏc thành viờn trung gian của kờnh, việc tốt nhất đối với cụng ty là bắt đầu bằng sự hiểu biết và đỏp ứng nhu cầu của họ về tất cả cỏc mặt như sản phẩm, giỏ cả, những ưu đói; luụn để cho họ thấy rằng phõn phối sản phẩm cụng ty mang lại lợi nhuận cao, đố là điều kiện kinh doanh tốt và ổn định.
Việc khuyến khớch tốt cỏc thành viờn trong kờnh sẽ giỳp họ phỏt huy hết những khả năng của họ. Cụng ty cần huấn luyện, hỗ trợ kịp thời với những thành viờn hoạt động kộm hiệu quả. Đụi khi nờn sử dụng biện phỏp răn đe, cắt hợp đồng với những thành viờn hoạt động kộm hiệu quả trong thời gian dài.