ĐVT: Người
Chỉ tiêu
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 So sánh
SL % SL % SL % 2016/2015 2017/2016
SL % SL %
Tổng số laođộng 312 100 325 100 331 100 13 4.17 6 1.85 1. Phân theo trìnhđộ chun mơn
Trên đại học 20 6.41 22 6.77 22 6.65 2 10.00 0 0.00
Cán bộ có trìnhđộ đại học 100 32.05 110 33.85 112 33.84 10 10.00 2 1.82 Cán bộ trung học và caođ ẳng 136 43.59 130 40.00 128 38.67 -6 -4.41 -2 -1.54 Công nhân kỹ thuật và sơ cấp dược 56 17.95 63 19.38 69 20.85 7 12.5 6 9.52
2.Phân theo tính chất cơng việc
LĐ trực tiếp 232 74.36 246 76.69 260 78.55 14 6.03 14 5.69
LĐ gián tiếp 80 25.64 79 23.31 71 21.45 -1 -1.25 -8 -10.13
3. Phân theo hình thức tuyển dụng
HĐ ngắn hạn 75 24.04 80 24.62 86 25.98 5 6.67 6 7.5
HĐ dài hạn 237 75.96 245 75.38 245 74.02 8 3.38 0 0.00
(Nguồn: Phịng Tài chính – Tổchức)
Đểtiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh trong một doanh nghiệp thì khơng thểthiếu được lực lượng lao động, nguồn lực phục vụcho mọi hoạt động của doanh nghiệp. Tuy nhiên sốlượng, chất lượng và việc sửdụng nhân sựlà yếu tốcơ bản của kinh doanh, nó đóng vai trị quyết định đến sựthành cơng của đơn vị. Vì vậy, cơng ty Cổphần DượcMedipharco cần có một đội ngũ cán bộcơng nhân viên có số lượng và chất lượng đảm bảo.
Qua bảng thống kê trên, ta thấy được tình hình laođộng của cơng ty có xu hướng tăng lên. Năm 2016, sốlao động là 312 người tăng lên 13 người (tức là tăng 4,17%) so với năm 2015 do trong năm 2016. Vào năm 2017 tăng lên 6 người tươngứng với tăng 1,85% so với năm 2016. Trong 2 năm gần đây do cơng ty có mởrộng thêm quy mô sản xuất nên cần tuyển thêm lao động nhằm phục vụcho mục đích kinh doanh và đáp
ứng nhu cầu khách hàng. Điều này cho thấy công ty đang có những chuyển biến tốt, tình hình kinh doanh ngày càngđi lên.
Đểhiểu rõ hơn vềtình hình laođộng của cơng ty, ta đi vào phân tích các khía cạnh sau:
Xét theo trìnhđộchun mơn: Cùng với sựtăng lên vềsốlượng là sựtăng lên vềchất lượng lao độngởmọi trìnhđộ. Phần lớn lao động của cơng ty trong 3 năm là lao động có trìnhđộtrên đại học, năm 2016 tăng 10% so với năm 2015 và năm 2017 giữnguyên so với năm 2016, do đặc điểm kinh doanh của cơng ty nên cần có những người có tay nghề, trìnhđộtương đối cao. Cùng với sựtăng lên của lao động có trình độtrên đại học thì cán bộcó trìnhđộ đại học cũng tăng lên, cụthểnăm 2016 tăng 10 người so với năm 2015, tức là tăng 10%, còn năm 2017 tăng 2 người so với năm 2016 (tức là tăng 1,82%). Năm 2016, cán bộtrung học và cao đẳng giảm 6 người (tức là giảm 4,41%), do hiện nay công ty đã vàđang áp dụng đồng bộhóa phần mềm trong mọi lĩnh vực của công ty nên u cầu laođộng có trìnhđộcao có khảnăng sửdụng các phần mềm đó. Điều này cho thấy công ty chú trọng đến công tác tuyển dụng, đào tạo nhân viên có trìnhđộbởi đây là nhân tốgóp phần khơng ít trong việc thúc đẩy việc kinh doanh, đưa công ty ngày càng đi lên. Công nhân kỹthuật và sơ cấp dược năm 2016 tăng 7 người tươngứng với tăng 12,5% so với năm 2015, còn năm 2017 tăng 6 người tức tăng 9,52% so với năm 2016.
Xét theo tính chất cơng việc: Do đặc điểm của công ty là vừa sản xuất vừa thương mại, trong đó sản xuất là chủyếu hơn nên lao động gián tiếp chiếm tỷlệnhỏ hơn. Lực lượng lao động của công ty chủyếu là lao động trực tiếp, bởi vì họlà người trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất tạo ra sản phẩm. Trong năm 2016, lao động trực tiếp của công ty tăng lên 14 người (tức là 6,03%) so với năm 2015, còn laođộng gián tiếp giảm 1,25%. Và năm 2017, lao động trực tiếp cũng tăng lên 14 người (tức là tăng 5,69%) so với năm 2016, còn laođộng gián tiếp giảm 8 người tươngứng với giảm10,13% so với năm 2016.
Xét theo hình thức tuyển dụng: Theo hợp đồng ngắn hạn của công ty, năm 2016tăng 5 người (tức là tăng 6,67%) so với năm 2015, vàđến năm 2017 tăng thêm6
người (tức là tăng 7,5%). Theo hợp đồng dài hạn, năm 2016 và năm 2017 tăng lên 8 người so với năm 2015 tức là tăng 3,38%.
Tóm lại, qua bảng tình hình laođộng qua 3 năm từ2015-2017 cho thấy cơng ty có lực lượng lao động tăng lên qua các năm, đặc biệt là sốlao động có trìnhđộtrên đại học, đại học và công nhân kỹthuật. Đây là điều quan trọng nhằm thích nghi với mơi trường kinh doanh đầy biến động, tăng khảnăng cạnh tranh đồng thời nâng cao hiệu quảhoạt động của cơng ty trong tương lai.
2.1.5.2.Tình hình tài sản, nguồn vốn của công ty
Đểtiến hành bất cứhoạt động sản xuất kinh doanh nào, doanh nghiệp cũng cần phải có tài sản và nguồn vốn. Có tài sản, có nguồn vốn các doanh nghiệp có thểmở rộng sản xuất kinh doanh, và triển khai các kếhoạch khác trong tương lai. Vậy yêu cầu đặt ra đối với các doanh nghiệp là họcần phải có sựquản lý và sửdụng chúng có hiệu quảnhằm bảo toàn và phát triển đảm bảo cho các doanh nghiệp ngày càng phát triển vững mạnh.
Bảng 2.2: Tình hình tài sản, nguồn vốn của cơng ty Cổphần Dược Medipharco
ĐVT: Triệuđồng Chỉ tiêu 2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016 +/- % +/- % TỔNG TÀI SẢN 410.272 424.967 377.689 14.695 3,58 -47.278 -11,13 1. Tài sản ngắn hạn 363.719 361.257 314.580 -2.461 -0,68 -46.676 -12,92 2. Tài sản dài hạn 46.553 63.710 63.108 17.157 36,86 -602 -0,94 TỔNG NGUỒN VỐN 410.272 424.967 377.689 14.695 3,58 -47.278 -11,13 1. Nợ phải trả365.086 377.760 328.088 12.674 3,47 -49.671 -13,15 2. Vốn chủ sở hữu 45.186 47.207 49.600 2.021 4,47 2.392 5,07 (Nguồn: Phịng Tài chính – Tổchức)
Dựa vào bảng 2.2, ta thấyđược: Tổng tài sản
Tổng tài sản của công ty năm 2016 tăng 14.695 triệuđồng so với năm 2015(tức là tăng 3,58%), nhưng đến năm 2017 giảm mạnh, giảmđến 47.278triệuđồng(tức là giảm 11,13%). Nguyên nhân là do tài sản ngắn hạn của công ty năm 2016là 361.257
triệuđồng giảmđi 2.461đồng so với năm 2015 tươngứng với giảm 0,68%.Đến năm 2017 thì tài sản ngắn hạn giảm mạnh hơn so với năm 2016, cụ thể là giảm
46.676triệuđồng (tức là giảm 12,92%). Như vậy tài sản dài hạnđã tăng lên 17.157 triệuđồng năm 2016 so với năm 2015 tươngứng tăng 36.86%.
Trong tài sản dài hạn, tài sản cố định của công ty tăng mạnh, tăng 17.157 triệu đồng năm 2016 so với năm 2015 tươngứng với tăng 164,35%, điều này chứng tỏ năm 2016 công ty đang phát triển, nâng cao năng lực sản xuất. Tuy nhiên, đến năm 2017 thì tình hình tài sản dài hạn của công ty giảm xuống nhưng giảm khơng đáng kể,đó là giảm 0,94%.
Tổng nguồn vốn
Tổng nguồn vốn của công ty năm 2016 tăng lên 14.695 triệuđồng tươngứng với tăng 3,58%, còn năm 2017 so với năm 2016 giảm mạnh, giảm 47.278 triệuđồng ứng với giảm 11,13%.
Trong đó, nợ phải trả của cơng ty năm 2016 tăng lên 12.674 triệuđồng so với năm 2015, tươngứng tăng 3,47% và giảm 49.671 triệuđồng năm 2017 so với năm 2016 tương ứng với giảm 13.15%. Nguyên nhân là sau khi công tyđầu tư mở rộng thêm phân xưởng sản xuất vàđã hoạtđộng tốtđem lại một phần lợi nhuận bùđắp các khoản phải nợ phải thu của cơng ty từ đó phần nào thanh tốn các khoản nợ cũ nên giảm mạnh.
Về vốn chủ sở hữu nhìn chung qua 3 năm đều có sự tăng trưởng, tăng 2.021 triệu đồng tươngứng tăng 4,47% năm 2016 so với năm 2015, và năm 2017 so với năm 2016 tăng 2.392 triệuđồng ứng với tăng 5,07%. Sự biếnđộng của tổng nguồn vốn qua 3 năm cho thấy công ty hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả mang lại một khoản lợi nhuận cho công ty. Ban lãnhđạo công tyđã quyếtđịnh tăng nguồn vốn sản xuất kinh doanh bằng cách tăng tỉ lệ nguồn vốn chủ sở hữu trong năm 2016 và thanh
toán bớt các khoản nợ giảm tỷ lệ nợ phải trả trong năm 2017, nhằm tăng cường sự chủ động về tài chính trong q trình hoạtđộng.
2.1.5.3. Kết quả kinh doanh qua 3 năm 2015, 2016, 2017
Bảng 2.3: Tình hình kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty
ĐVT: Triệuđồng
Chỉ tiêu 2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016
+/- % +/- %
1.Doanh thu BH& CCDV 657.101 612.288 718.194 -44.813 -6,82 105.905 17,30 2.Các khoản giảm trừ12.603 10.471 7.252 -2.132 -16,92 -3.219 -30,74
3. Doanh thu thuần về bán hàng
và cung cấp dịch vụ 644.497 601.816 710.942 -42.681 -6,62 109.126 18,13
4. Giá vốn hàng bán 561.564 527.137 637.230 -34.427 -6,11 110.093 20,89
5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và
cung cấp dịch vụ 82.933 74.678 73.712 -8.255 -9,95 -966 -1,29
6. Doanh thu hoạtđộng tài chính 1.250 787 669 -463 -37,04 -118 -15 7. Chi phí tài chính 39.352 31.276 25.222 -8076 -20,52 -6.054 -19,36 8. Chi phí bán hàng 31.613 19.851 20.664 -11.762 -37,21 813 4,1 9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 12.928 17.640 24.249 4.712 36,45 6.609 37,47
10. Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh 288 6.697 4.245 6,409 2225,34 -2.452 -36,61
11. Thu nhập khác 14.012 2.400 4.936 -11.612 -82,87 2.536 105,67
12. Lợi nhuận kế toán trước thuế 14.301 9.097 9.182 -5.204 -36,39 85 0,934
13. Chi phí thuế TNDN hiện hành 3.517 1.632 1.426 -1.885 -54 -206 -12,62
14. Chi phí thuế TNDN hỗn lại 46 46 0 0 0 -46 -100
15. Lợi nhuận sau thuế TNDN 10.737 7.418 7.756 -3.318 -31 337 4,54 16. Lãi cơ bản trên cổ phiếu 0,004 0,0025 0,0026 -0,0015 -37,5 0,0001 4
Nhìn vào bảng 2.3 ta thấy, doanh thu của cơng ty qua 3 năm 2015, 2016, 2017 tăng giảm không đều, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụnăm 2016đạt mức 612.288 triệuđồng giảm 44.812 triệuđồng so với năm 2015(tức là giảm 6,82%), đến năm 2017 doanh thu tăng 105.905 triệuđồng(tức là tăng 17,3%) so với năm 2016, điều này làm cho doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ biếnđộng theo tỷ lệ tương đương do các khoản giảm doanh thu phát sinh ít. Cụ thể là năm 2016, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 42.681 triệuđồng (tức giảm 6,62%), còn năm 2017 tăng
109.125 triệuđồng (tức là tăng 18,13%).Để cóđược những khoản doanh thu như vậy vào năm 2017, công ty đã không ngừng mở rộng quy mô sản xuất, kênh phân phối sản phẩmđến người tiêu dùng vàđạtđược những hiệu quả cao. Từ đó, làm cho lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2016 giảm 8.254 triệuđồng tươngứng giảm 9,95%, còn năm 2017 giảm 966 triệuđồng tươngứng giảm 1,29%.
Bên cạnh sự biếnđộng của doanh thu thì khoản mục chi phí cũng biếnđộng nhưng có mức giảm nhẹ hơn so với mứcđộ giảm của doanh thuđặc biệt là khoản mục giá vốn hàng bánđó là một dấu hiệu không tốt cho cơng ty. Vì vậy cơng ty cần có những biện pháp cắt giảmđược chi phí trong sản xuất.Đồng thời do sự biếnđộng của các khoản mục khác như: chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính làm cho lợi nhuận thuần từ hoạtđộng kinh doanh năm 2016 tăng mạnh đạt 6.409 triệuđồng(tức là tăng 2225,34%) so với năm 2015, còn năm 2017 lại giảm 2.451 triệu đồng(tức là giảm 36,61%) so với năm 2016 do năm 2017 là năm tình hình kinh tế trong và ngồi nướcđi xuống nhưng lợi nhuận của công ty chỉ giảm với tỷlệ nhỏ cho thấy sự thành công của công ty trong khâu quản lý tốt các khoản mục chi phí mà vẫn đảm bảo thực hiện mụcđích cuối cùng của cơng ty là lợi nhuận. Mặt khác kết hợp với lợi nhuận khác làm cho lợi nhuận kế toán trước thuế giảm 5.204triệuđồng ứng với giảm 36,39%, còn năm 2017 tăng nhẹ đạt 85 triệuđồng tươngứng tăng 0,934%.
Lợi nhuận thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2016đạt 7.418 triệuđồng giảm 3.318triệuđồng (tức là giảm 31%) so với năm 2015, nhưng đến năm 2017 từ việc tăng doanh thu hàng năm của cơng ty cùng với những chính sách quản lý tốt chi phí nên lợi nhuận sau thuế TNDN của công tyđã tăng lên 337 triệuđồng (tức là tăng 4,54%) so với năm 2016.
Qua đây cho thấy kết quả hoạtđộng kinh doanh của công ty trong những năm qua có những bướcđiđúng đắn khi quyếtđịnhđầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh. Không những thế lợi nhuận của công ty cũng tăng lên đáng kể cho thấy khả năng điều hành công ty của ban lãnhđạo là tương đối tốt.
2.2. Thực trạng chính sách Marketing – Mix của Công ty Cổphần Dược Medipharco Dược Medipharco
2.2.1.N hận dạng thịtrường mục tiêu, đối thủcạnh tranh và sản phẩm thay thếcủa sản phẩm H ồng Đ ếM inh Mạng của cơng ty.
2.2.1.1. Nhận dạng thịtrường mục tiêu.
Sản phẩm chủlực của công ty là các dược phẩm và thực phẩm chức năng có chất lượng. Cơng ty cũng xácđịnh khách hàng tiềm năng của công ty tập trung chủyếu là cácđối tác bệnh viện, doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm, quầy thuốc, các khách hàng , bệnh nhân có nhu cầu sửdụng dược phẩm, thực phẩm chức năng chữa bệnh và hỗtrợphục hồi chức năng.
Hiện naykhách hàng chủyếu của công ty là cácđối tác bệnh viện, doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm,các quầy thuốc và các khách hàng cá nhân có quy mơ vừa và lớn. Đây là những khách hàng chính, họsẽmua hàng với sốlượng lớn. Đặc điểm của họkhi mua chịuảnh hưởng từnhiều phía đó là cảmột tập thểchứkhơng đơn thuần là cá nhân hay dược sĩ. Do vậy, đối với khúc thịtrường này công ty nên chú trọng đến việc mẫu mã, chất lượng và giá cảcủa sản phẩm phải được cải tiến thường xuyên cho phù hợp với thịhiếu, nhu cầu của khách hàng. Uy tín, thương hiệu sản phẩm và của nhà cungứng cũng là yếu tố ảnh hưởng quyết định mua của họ. Giá cảcác hoạt động khuyến mãi, chiết khấu thường có tác động rất mạnh và có vai trị quyết định trực tiếp tới sựlựa chọn sản phẩm của họ. Vì thế, Cơng ty cần phải có những chính sách phù hợp đểcó thểthu hút và giữchân những khách hàng này.
Đối với khách hàng là cá nhân, bệnh nhân: Đây là những khách hàng cuối cùng sử dụng sản phẩm. Đặc trưng của sản phẩm là dược phẩm, thực phẩm chức năng khi mua họ thường nghe theo lời khuyên của bác sĩ, các dược sĩ. Do vậy, đối với khúc thịtrường này công ty cần chú trọng vềchất lượng vượt bật, cũng như giá cảcủa sản phẩm phải cạnh tranh so với những sản phẩm có cơng dụng tương đương của đối thủcạnh tranh.
2.2.1.2.Đ ối thủcạnh tranh và sản phẩm thay thế
ỞViệt Nam từnhững năm 2013 cho tới nay Việt Nam có khoảng trên 3.512 công ty sản xuất thực phẩm chức năng cùng với nguồn thực phẩm chức năng nhập khẩu từnước ngoài làm cho thịtrường thực phẩm chức năng trởnên rất nóng với sựcạnh tranh gay gắt. Tuy nhiên, đối với sản phẩm thực phẩm chức năng giúp bổ thận tráng dương, tăng cường sinh lực thì chỉcó ít cơng ty bào chế. Ngồi các cơng ty dược phẩm đạt chuẩn của Bộy tếthì các nhà thuốc Đơng y cũng làđối thủcủa cơng ty đối với sản phẩm Hồng ĐếMinh Mạng.
Bảng 2.4:Đối thủcạnh tranh và sản phẩm thay thếcủa sản phẩm Hoàng Đế Minh Mạng
ĐVT: đồng
STT Doanh nghiệp Sản phẩm thay thếGiá
1 Công ty Sao Thái Dương Rocket 1h 350.000
1 Công ty Pfixerlnc Thuốc Viagra 600.000
2 Công ty Dược phẩm TrungƯơng 3 Sâm nhung b ổ thận trungương 3 250.000
3 Công ty dược phẩm Nam Á Kim thận bảo 300.000
4 Cơng ty TNHH Ích Nhân Khang dược 108.000
5 Công ty TNHH Nam Dược Khang dược sâm 250.000
6 Nhà thuốc y học cổ truyền Ngơ Q thích Thuốc tểHồn Minh Mạng 120.000 7 Công ty Cổ phần Dược phẩm ViệtĐức Xích thố vương 115.00
(Hiệp hội Doanh nghiệp Dược Việt Nam)
Trên đây là danh sách những công ty sản xuất thực phẩm chức năng bổthận tráng dương, tăng cường sinh lực có tên tuổi trên thịtrường Việt Nam. Ngồi ra cịn rất nhiều công ty chuyên nhập khẩu các sản phẩm của nước ngồi.
Trong các cơng ty kểtrên, 3 đối thủcạnh tranh chính của cơng ty đó là: Cơng ty Sao Thái Dương, Công ty Dược phẩm Trung ương 3, và Nhà thuốc Y học cổtruyền Ngơ Q Thích
Thành lập năm 2002, Sao Thái Dương là một trong những thương hiệu dẫn đầu thịtrường Việt Nam vềsản xuất, kinh doanh Dược mỹphẩm và thực phẩm chức năng nguồn gốc thảo dược với hàng triệu khách hàng.Sao Thái Dương sởhữu mạng lưới phân phối trên khắp 63 tỉnh thành khắp Việt Nam, tại các bệnh viện, nhà thuốc và đại lý. hát triển sản phẩm là thếmạnh cốt lõi của Sao Thái Dương. Nhiều sản phẩm đã trở nên quen thuộc trong các gia đình Việt Nam như Kem NghệThái Dương, Dầu gội Thái Dương, Rocket ...
Sao Thái Dương là một trong sốít doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam có nhiều sản phẩm được xuất khẩu ra thịtrường nước ngồi và được đón nhận tại các nước