Bảng 2.2 : Tình hình tài sản, nguồn vốn của Công ty CổphầnDược Medipharco
2.2. Thực trạng chính sách Marketing– Mix của Công ty Cổphần Dược Medipharco.
2.2.1.N hận dạng thịtrường mục tiêu, đối thủcạnh tranh và sản phẩm thay thếcủa sản phẩm H ồng Đ ếM inh Mạng của cơng ty.
2.2.1.1. Nhận dạng thịtrường mục tiêu.
Sản phẩm chủlực của công ty là các dược phẩm và thực phẩm chức năng có chất lượng. Cơng ty cũng xácđịnh khách hàng tiềm năng của công ty tập trung chủyếu là cácđối tác bệnh viện, doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm, quầy thuốc, các khách hàng , bệnh nhân có nhu cầu sửdụng dược phẩm, thực phẩm chức năng chữa bệnh và hỗtrợphục hồi chức năng.
Hiện naykhách hàng chủyếu của công ty là cácđối tác bệnh viện, doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm,các quầy thuốc và các khách hàng cá nhân có quy mơ vừa và lớn. Đây là những khách hàng chính, họsẽmua hàng với sốlượng lớn. Đặc điểm của họkhi mua chịuảnh hưởng từnhiều phía đó là cảmột tập thểchứkhơng đơn thuần là cá nhân hay dược sĩ. Do vậy, đối với khúc thịtrường này công ty nên chú trọng đến việc mẫu mã, chất lượng và giá cảcủa sản phẩm phải được cải tiến thường xuyên cho phù hợp với thịhiếu, nhu cầu của khách hàng. Uy tín, thương hiệu sản phẩm và của nhà cungứng cũng là yếu tố ảnh hưởng quyết định mua của họ. Giá cảcác hoạt động khuyến mãi, chiết khấu thường có tác động rất mạnh và có vai trị quyết định trực tiếp tới sựlựa chọn sản phẩm của họ. Vì thế, Cơng ty cần phải có những chính sách phù hợp đểcó thểthu hút và giữchân những khách hàng này.
Đối với khách hàng là cá nhân, bệnh nhân: Đây là những khách hàng cuối cùng sử dụng sản phẩm. Đặc trưng của sản phẩm là dược phẩm, thực phẩm chức năng khi mua họ thường nghe theo lời khuyên của bác sĩ, các dược sĩ. Do vậy, đối với khúc thịtrường này công ty cần chú trọng vềchất lượng vượt bật, cũng như giá cảcủa sản phẩm phải cạnh tranh so với những sản phẩm có cơng dụng tương đương của đối thủcạnh tranh.
2.2.1.2.Đ ối thủcạnh tranh và sản phẩm thay thế
ỞViệt Nam từnhững năm 2013 cho tới nay Việt Nam có khoảng trên 3.512 công ty sản xuất thực phẩm chức năng cùng với nguồn thực phẩm chức năng nhập khẩu từnước ngoài làm cho thịtrường thực phẩm chức năng trởnên rất nóng với sựcạnh tranh gay gắt. Tuy nhiên, đối với sản phẩm thực phẩm chức năng giúp bổ thận tráng dương, tăng cường sinh lực thì chỉcó ít cơng ty bào chế. Ngồi các cơng ty dược phẩm đạt chuẩn của Bộy tếthì các nhà thuốc Đơng y cũng làđối thủcủa cơng ty đối với sản phẩm Hồng ĐếMinh Mạng.
Bảng 2.4:Đối thủcạnh tranh và sản phẩm thay thếcủa sản phẩm Hoàng Đế Minh Mạng
ĐVT: đồng
STT Doanh nghiệp Sản phẩm thay thếGiá
1 Công ty Sao Thái Dương Rocket 1h 350.000
1 Công ty Pfixerlnc Thuốc Viagra 600.000
2 Công ty Dược phẩm TrungƯơng 3 Sâm nhung b ổ thận trungương 3 250.000
3 Công ty dược phẩm Nam Á Kim thận bảo 300.000
4 Cơng ty TNHH Ích Nhân Khang dược 108.000
5 Công ty TNHH Nam Dược Khang dược sâm 250.000
6 Nhà thuốc y học cổ truyền Ngơ Q thích Thuốc tểHồn Minh Mạng 120.000 7 Công ty Cổ phần Dược phẩm ViệtĐức Xích thố vương 115.00
(Hiệp hội Doanh nghiệp Dược Việt Nam)
Trên đây là danh sách những công ty sản xuất thực phẩm chức năng bổthận tráng dương, tăng cường sinh lực có tên tuổi trên thịtrường Việt Nam. Ngồi ra cịn rất nhiều công ty chuyên nhập khẩu các sản phẩm của nước ngồi.
Trong các cơng ty kểtrên, 3 đối thủcạnh tranh chính của cơng ty đó là: Cơng ty Sao Thái Dương, Công ty Dược phẩm Trung ương 3, và Nhà thuốc Y học cổtruyền Ngơ Q Thích
Thành lập năm 2002, Sao Thái Dương là một trong những thương hiệu dẫn đầu thịtrường Việt Nam vềsản xuất, kinh doanh Dược mỹphẩm và thực phẩm chức năng nguồn gốc thảo dược với hàng triệu khách hàng.Sao Thái Dương sởhữu mạng lưới phân phối trên khắp 63 tỉnh thành khắp Việt Nam, tại các bệnh viện, nhà thuốc và đại lý. hát triển sản phẩm là thếmạnh cốt lõi của Sao Thái Dương. Nhiều sản phẩm đã trở nên quen thuộc trong các gia đình Việt Nam như Kem NghệThái Dương, Dầu gội Thái Dương, Rocket ...
Sao Thái Dương là một trong sốít doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam có nhiều sản phẩm được xuất khẩu ra thịtrường nước ngồi và được đón nhận tại các nước Pháp, Đức, Australia, Mỹ…
Với giá cảphù hợp, có chất lượng cao, có thương hiệu và có vùng thịtrường chínhởrộng khắp các tỉnh thành nên đây là một đối thủcạnh tranh cần phải chú ý của công ty.
Công ty Dược phẩm Trung ương 3
Với truyền thống hơn 45 năm kinh nghiệm sản xuất dược phẩm.Đặc biệt là thuốc y học cổ truyền. Công ty Cổ phần Dược phẩm Trungương 3 là một trong nhưng đơn vị đầu nghành trong cả nước với nhưng sản phẩm thuốcđược bào chế từ các nguyên liệu có nguần gốc thiên nhiên, là sự kết hợp giữa nền y học cổ truyền dân tộc với công nghệ khoa học hiệnđại, vớiđội ngũ cán bộ dày dặn kinh nghiệm, lực lượng công nhân Dược lành nghề đượcđào tạo bài bản chuyên nghiệp về sản xuất thuốc Đông dược.
Công ty Cô phần Dược phẩm Trungương 3 đã vàđang sản xuất hơn 100 loại thuốc đápứng yêu cầu trong nước và xuất khẩu
Trong nhưng năm qua, nhiều sản phẩm của Công tyđãđược tặng huy chương vàng, bạc tại nhiều hội chợ trong nước và Quốc tế; nhiều năm được người tiêu dùng bình chọn là “ Hàng Việt Nam chất lượng cao” do báo Sài Gòn tiếp thị tổ chức. Với nhưng thành tích đạtđược, Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Trungương 3 đãđược nhà nước tăng thưởng:
* Huân chương lao động hạng Ba - năm 1992
Để sản phẩm ngày càng phục vụ tốt hơn cho sức khỏe người dân và có sức cạnh tranh cao tiến tới hội nhập khu vực và quốc tế, Công ty Cổ phần Dược phẩm Trungương 3 đã đầu tư xây dưng 2 dây truyền sản xuất thuốc viên, thuốc nướcđạt tiêu chuẩn GMP – WHO, phòng kiểm tra chất lượngđạt tiêu chuẩn GLP, kho bảo quản thuốcđạt tiêu chuẩn GSP.
Công ty Cổ phần Dược phẩm TrungƯơng 3 luôn nỗ lực phấnđấuđảm bảo sản phẩm luônđạt chất lượng cao nhấtđể xứngđáng sự tin cậy của người sử dụng.
Nhà thuốc Y học Cổtruyền Ngơ Q Thích
Khởiđầu từ một cơ sở khám và chữa bệnh nhỏ tại cố đô Huế vào những năm 80 của thế kỷ trước, nhà thuốc y học cổ truyền dân tộc Ngơ Q Thích (số 157 Trần Hưng Đạo, thành phố Huế)đã có hơn 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực khám và chữa bệnh, bào chế và phân phối các mặt hàng thuốc y học cổ truyền.
Ngày nay, Ngơ Qúy Thíchđã trở thành một thương hiệu nổi tiếngđược nhiều người biếtđến vì sự tận tình, uy tín, chất lượng. Lương y Ngơ Qúy Thích càng ngày càng được nhiều người bệnh gần xa tín nhiệmđến khám vàđiều trị bởi tay nghề yđức mẫu mực.
Ngơ Quý thích là một nhà thuốc y học cổtruyền nổi tiếngởThừa Thiên Huếchuyên sản xuất và mua bán thuốc Y học Cổtruyền, cao đơn hoàn tán, thực phẩm chức năng, rượu,..
2.3. Chính sách Marketing – mix cho sản phẩm Hồng ĐếMinh Mạng của cơng ty CổphầnDược Medipharco.
2.3.1. Chính sách sản phẩm
Chính sách sản phẩm của cơng ty Cổphần Dược Medipharcolà luôn hướng tới việc đápứng nhu cầu cho khách hàng với nhiều sựlựa chọn với chất lượng tốt: