CHƯƠNG 1 : CƠ SỞKHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀNGHIÊN CỨU
3.2. Một sốgiải pháp nâng cao hiệu quảcông tác tiêu thụsản phẩm của Công ty
3.2.4. Nâng cao hiệu quảhoạt động kinh doanh của bộphận quản lý, bộphận kinh
- Tập trung công tác đào tạo tại chỗcho đội ngũ lao động trực tiếp (kểcảlao động cũ và mới).
- Tăng cường kiểm tra, đôn đốc, giám sát các hoạt động của nhân viên.
- Chú trọng tuyển dụng nhân viên, cộng tác viên trẻ, năng động, có kinh nghiệm, nhiệt tình.
- Có các chính sách khuyến khích nhân viên phát huy năng lực của mình như:
+ Khốn doanh sốhàng tháng cho nhân viên, và buộc phải báo cáo doanh số hàng tháng cho công ty đểcơng ty nắm tình hình.
+ Có chế độkhen thưởng xứng đáng cho những nhân viên làm việc tốt, khuyến khích nhân viên bằng cách tặng thưởng nếu bán vượt doanh số, thưởng theo hiệu quả sản xuất – kinh doanh. Và xửphạt nghiêm minh đối với những trường hợp vi phạm.
+ Trợcấp chi phí đi lại cho nhân viên khi phải đi nghiên cứu, bán hàng tại các thị trường vùng xâu, vùng xa, miền núi, hải đảo.
3.2.4. Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của bộ phận quản lý, bộ phận kinh doanh kinh doanh
Ngày nay, công tác tiêu thụsản phẩm ngày càng trởnên khó khăn. Bên cạnh sản phẩm có chất lượng tốt, giá rẻthì cũng cần có một bộmáy quản lý tốt, đội ngũ bán hàng giỏi, sáng tạo trong giao tiếp, khéo léo trong xửlý tình huống đểcó thểthuyết phục, lơi kéo khách hàng vềphía Cơng ty. Do đó, Cơng ty cần chú trọng vào cơng tác tuyển mộ, tuyển chọn đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụcho cán bộquản lý cũng như đội ngũ cán bộlàm việc trong lĩnh vực tiêu thụsản phẩm.
Cải cách bộmáy hoạt động và bộphận chuyên trách kinh doanh sao cho hiệu quả hơn. Bổsung nhân sự, tách bạch phân quyền và giao nhiệm vụcụthểcho các bộphận, các nhân viên một cách cụthể. Trong đó, ưu tiên thành lập bộphận Marketing thuộc phịng kinh doanh thịtrường đểthực hiện các cơng tác nhiệm vụchuyên trách.
Phổbiến các chỉtiêu, kếhoạch nhiệm vụsản xuất kinh doanh đến từng cán bộ nhân viên, phân tích thuận lợi khó khăn, động viên mọi người tích cực phấn đấu thực hiện.
Thực hiện tốt cơng tác phân nhiệm, giao khốn rõ ràng, cụthể. Tăng cường công tác kiểm tra, tựthanh tra, kịp thời giải quyết những vướng mắt cản trở. Động viên cán bộcơng nhân viên với các chính sách khuyến khích bằng lợi ích vật chất và tinh thần thỏa đáng đểxây dựng các phong trào thi đua phấn đấu hoàn thành các chỉtiêu, kế hoạch đềra.
Các cán bộchủchốt phải nêu cao tinh thần tiên phong gương mẫu, say sưa tâm huyết với công việc, sâu sát với các cơ sở, địa bàn. Kịp thời phát hiện những nhân tố mới, cơ chếmới để đềra các phương pháp giải quyết tối ưu và hiệu quả.