5. Kết cấu đềtài
2.4. Phân tích và đánh giá hoạtđộng kênh phân phối thép của công ty TNHH
2.4.1. Các loại kênh phân phối thép của công ty TNHH TM&DV Thắng Thư
Sơ đồ 2.2. Kênh phân phối của công ty TNHH TM&DV Thắng Thư
(Nguồn: Phịng kếtốn của cơng ty) Mỗi doanh nghiệp khi kinh doanh đều nhằm mục đích cuối cùng là tiêu thụsản phẩm, đưa được thành phẩm đến với khách hàng, mức tiêu thụcàng nhiều thì doanh nghiệp hoạt động càng hiệu quả, lợi nhuận thu được càng cao. Hiện nay, cơng ty Thắng Thư đang có hai kênh phân phối:
Kênh trực tiếp: sau khi công ty nhận hàng từnhà cungứng sẽ được lưu giữtại kho, khi người tiêu dùng có nhu cầu mua sẽtiến hành mua bán. Người tiêu dùngở đây là các cá nhân, hộgia đình mua các sản phẩm từthép đểxây dựng các cơng trình cá nhân của mình. Tuy nhiên, kênh này thường hoạt động rất ít và khơng đáng kểdo tính chất của hàng hóa và đặc điểm mua của khách hàng.
Kênh cấp 1: là hình thức phân phối mà sau khi mua hàng của Công ty TNHH TM&DV TứHưng – một trong những nhà cungứng lâu năm của Thắng Thư, sẽtiến vận chuyển đến các kho hàng đểcất giữ, sau đó tiến hành phân phối hàng cho các nhà bán lẻvà các nhà bán lẻsẽbán hàng lại cho người tiêu dùng cuối cùng. Nhà bán lẻlà trung gian phân phối, là cầu nối của công ty và khách hàng bao gồm các cửa hàng, các
doanh nghiệp đứng ra kinh doanh và hoạt động độc lập, phải tựchịu trách nhiệm về hiệu quảhoạt động kinh doanh của mình. Các nhà bán lẻtuy là một thành viên trong kênh phân phối nhưng lại không nằm trong sựgiám sát, chỉ đạo của công ty, tiền thu vềhọsẽtựthu và tựchi. Hơn nữa, họcó quyền bán nhiều mặt hàng của các đối tác khác nhau mà không phải chịu nhiều ràng buộc bởi các điều khoản của công ty; đặc điểm của họlà mua với sốlượng lớn, mua nhiều và mỗi nhà bán lẻquyết định mua tùy theo nhu cầu phát sinh của khách hàng của họ. Đây là kênh phân phối chính trong hoạt động kinh doanh của công ty Thắng Thư.