Biểu đồ cơ cấu đoanh thu và chi phí
2.2.1.3 Các chỉ tiêu kinh doanh chính:
Bảng 2.2.1.3 Đơn vị tính: triệu đồng KHOẢN MỤC 2004 2005 05/04% 2006 06/05% 1. Mơi giới chứng khốn 1.929 2.450 127 26.500 1.081 1.1. Cổ phiếu 736 1.206 163 19.480 1.615 1.2. Trái phiếu 1.187 1.135 95,62 8.000 704 1.3. Chứng chỉ quỹ 5 44 880 46 104 2. Tự doanh CK(C.lệch giá) 7.724 27.000 349 60.000 222
3. Quản lý danh muc đầu tư 2.120 2.250 106 6.500 288
4. Bảo lãnh, đại lý PH TP 4.770 4.500 94,34 9.000 200
5. Dịch vụ Tư vấn 1.394 8.745 627 5.000 57,18
7. Hồn nhập dự phịng 0 82 200 243
8. Thu lãi đầu Tư 73.192 79.615 108 100.000 125
8.1. Trái phiếu 67.101 49.280 73,44 55.000 112
8.2. Cổ phiếu 180 6.335 3.519 25.000 394
8.3. Giấy tờ cĩ giá<1 năm, 5.910 9.500 160 5.000 52,63
8.4. Repo và các Sphẩm # 14.500 15.000 103
Tổng doanh thu 91.132 124.577 136,7 206.200 165
Ghi chú: Các cột % là so sánh các chỉ tiêu của năm sau với năm trước
Mơi giới Chứng khốn
Số lượng tài khoản giao dịch
1246 2844 4127 18235 0 5000 10000 15000 20000 2003 2004 2005 2006 Số tài khoản 2 per. Mov. Avg. (Số tài khoản)
Năm 2006 số lượng tài khoản giao dịch chứng khốn tăng 44% so với kế hoạch
đề ra và tăng 80% so với năm 2005. Số lượng tài khoản của các tổ chức mở tại VCBS
tố, trong đĩ chủ yếu là do VCBS đã thực hiện đẩy mạnh cơng tác khách hàng theo
hướng lấy khách hàng làm trọng tâm. VCBS chú trọng nâng cao chất lượng dịch vụ, hỗ trợ thơng tin đồng thời cung cấp kết hợp nhiều dịch vụ tiện ích tới khách hàng.
Giá trị giao dịch
Tổng giá trị giao dịch chứng khốn (bao gồm giao dịch cổ phiếu niêm yết, cổ phiếu OTC, chứng chỉ quỹ và trái phiếu) thực hiện tại VCBS trong năm 2006 đạt 198.725 tỷ đồng, tăng gấp 11 lần so với năm 2005. Do đĩ, doanh thu từ phí mơi giới chứng khốn của VCBS năm 2006 cũng vượt kế hoạch và tăng gấp hơn 10 lần so với doanh thu năm 2004.
Đạt được thành cơng kể trên phải kể tới ưu thế vượt trội về cơng nghệ thơng tin, đem lại nhiều tiện ích cho khách hàng của VCBS. Với hệ thống Cyber Investor, khách
hàng của VCBS cĩ thể đặt lệnh và truy vấn tài khoản trực tiếp qua Internet và theo dõi thơng tin trên trang web của cơng ty mà khơng phải trực tiếp lên sàn giao dịch. Số liệu thống kê cho thấy cĩ tới 85% số lệnh giao dịch của VCBS được thực hiện qua Cyber Investor, trong đĩ số lệnh được khớp chiếm tới 58% tổng số giao dịch được thực hiện.
Thị phần mơi giới chứng khốn 0% 10% 20% 30% 40% 50% 2003 2004 2005 2006
Biểu đồ thị phần mơi giới
Cổ phiếu Trái phiếu Chứng chỉ quỹ
Với số lượng và giá trị giao dịch thực hiện trong năm 2006 tăng trưởng ở mức cao, VCBS tiếp tục khẳng định vị thế của mình là một trong những cơng ty dẫn đầu thị trường, chiếm 36% thị phần mơi giới chứng khốn. Đạt được kết quả đĩ là do VCBS
thời liên tục nâng cao và hồn thiện chất lượng dịch vụ, sử dụng nhiều nghiệp vụ mới trong giao dịch, đặc biệt là các giao dịch mua bán lại đối với trái phiếu.
Tư vấn Niêm yết
0 5 10 15 20 25 30 2003 2004 2005 2006 Hợp đồng TVNY
VCBS rất tích cực xây dựng và phát triển dịch vụ tư vấn niêm yết trọn gĩi, cung cấp nhiều lợi ích gia tăng thơng qua các dịch vụ hỗ trợ và chăm sĩc khách hàng, từng bước tạo dựng niềm tin của nhà đầu tư đối với tổ chức niêm yết. Ngồi ra, để mở rộng hoạt động trong hoạt động tư vấn niêm yết, VCBS cịn phối hợp với UBCKNN tổ chức trong các chương trình phổ biến kiến thức cho các cơng ty và tổng cơng ty thuộc các Bộ ngành và địa bàn lớn trong cả nước.
Năm 2006 hoạt động tư vấn niêm yết đạt 150% so với kế hoạch đầu năm, với số lượng hợp đồng ký kết cao gấp 6 lần năm trước, trong đĩ VCBS đã thực hiện hợp đồng tư vấn niêm yết thành cơng cho Cơng ty Cổ phần Hàng hải Hà Nội (Marina Hanoi) và tiếp tục thực hiện hợp đồng với các Cơng ty Cổ phần Bảo hiểm Xăng dầu (PJICO),
Cơng ty Xuất Nhập khẩu Y tế (Domesco), Cơng ty Cổ phần Cát Lợi, Cơng ty Cổ phần Thủy điện Cần Đơn, Cơng ty Thủy điện Ry Ninh 2, Cơng ty Đầu tư Phát triển đơ thị và khu cơng nghiệp Sơng Đà, một loạt các cơng ty thuộc tổng cơng ty Sơng Đà, Cơng ty Thép Việt Ý…
0 10 20 30 40 50 60 2003 2004 2005 2006 Hợp đồng tư vấn CPH
Dịch vụ Tư vấn tài chính doanh nghiệp được xem là một trong những dịch vụ mũi nhọn trong chiến lược phát triển của VCBS. Đặc thù của nghiệp vụ này là thời gian thực hiện hợp đồng kéo dài, yêu cầu về số liệu tài chính đặt ra là vơ cùng nghiêm ngặt, tính chính xác và minh bạch được đặt lên hàng đầu.
Trọng hoạt động tư vấn cổ phần hĩa, với vai trị là một nhà tư vấn chuyên
nghiệp cĩ nhiều kinh nghiệm và dịch vụ hồn hảo trong lĩnh vực này, năm 2006 VCBS
đã thực hiện các hợp đồng tư vấn trọn gĩi, xác định giá trị doanh nghiệp, tư vấn bán đấu giá qua TTGDCK, bán đấu giá tại doanh nghiệp. Điểm đáng chú ý là các doanh
nghiệp mà VCBS đã thực hiện nghiệp vụ tư vấn cổ phần hố trong năm đều là những doanh nghiệp cĩ quy mơ lớn, lĩnh vực hoạt động đặc biệt (VITACO, VIPCO...) với
khối lượng cổ phần bán đấu giá của mỗi doanh nghiệp trị giá hàng trăm tỷ đồng.
Kết quả bán đấu giá các doanh nghiệp do VCBS tư vấn đều đạt mục tiêu mong
đợi của doanh nghiệp. Cĩ được những thành cơng này là do trong quá trình triển khai
thực hiện tư vấn cổ phần hố đối với các doanh nghiệp, VCBS luơn xác định rõ vai trị của một đơn vị tư vấn, một thành viên của thị trường chứng khốn.
Với các hoạt động tư vấn tài chính cho các doanh nghiệp cổ phần, các doanh
nghiệp FDI, năm 2006 VCBS đã thực hiện vượt kế hoạch, đưa tổng số doanh nghiệp mà VCBS tư vấn lên 48 doanh nghiệp, với giá trị thực hiện hợp đồng vượt 31% so với năm tài chính 2005. Đây là một nỗ lực lớn của VCBS trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị trường và trong khi loại hình dịch vụ này cịn khá mới đối với các doanh nghiệp Việt Nam.