ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA VCBS ĐẾN
3.2.2. Ma trận SWOT và các chiến lược cạnh tranh của VCBS
Kết hợp SWOT Cơ hội (O)
1- Thị trường chứng khốn
đang phát triển rất nhanh
2- Chính sách mở cửa và
đổi mới của chính phủ, tạo
nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp. Tiến trình cổ phần hĩa đang ở giai đoạn nước
rút.
3- Việt Nam chính thức gia nhập WTO, đã làm tiến trình hội nhập đang đến gần mở ra nhiều cơ hội cho nguồn vốn đầu tư nước
ngồi chảy vào.
4- Tốc độ tăng GDP của
Việt Nam đang ở mức cao
nhất nhì thế giới. Việt Nam hiện nằm trong điểm nĩng
đầu tư của khu vực. Lãi suất
của VN đang ở mức hấp
dẫn đầu tư.
Mối đe dọa (T)
1- Sự cạnh tranh giữa các cơng ty chứng khốn đang rất khốc liệt.
2- Khả năng tham gia của các cơng ty chứng khốn nước ngồi cả trực tiếp lẫn gián tiếp.
3- Xuất hiện các loại hình cơng ty đầu tư venture, các cơng ty quỹ tạo thêm sự cạnh tranh mới.
4- Mức độ suy giảm các hỗ trợ từ VCB về vốn và cơng nghệ.
5- Cơng cuộc CPH sẽ kết thúc trong vài năm tới. 6- Sự chảy máu chất xám và suy giảm đạo đức nghề
nghiệp trong đội ngũ cán bộ.
Các mặt mạnh (S)
1- Qui mơ vốn và tiềm lực tài chính
2- Cơng nghệ hiện đại 3- Đội ngũ cán bộ cĩ năng
lực, cĩ trình độ và được đào tạo bài bản cả trong nước và nước ngồi.
4- Sự hỗ trợ của VCB và uy tín của thương hiệu VCB
Kết hợp SO
S1S3S4+O1O2O3O4
t Tích cực tìm kiếm cơ hội
và lựa chọn đầu tư mạnh
vào CP OTC đặc biệt là các doanh nghiệp CPH.
O2O3+O1O3O4
t Nhanh chĩng phát triển
hệ thống cơng nghệ, để
vươn lên tầm cao mới nhằm chiếm lĩnh điểm cao xu thế.
Kết hợp ST
S1S2S3+T1T2T3T4
t Nhanh chĩng phát triển
qui mơ và cơng nghệ để cĩ đủ tiềm lực và nâng cao
năng lực cạnh tranh.
S2S3+T1T2T6
t Tiếp tục tăng cường đào
tạo và bổ sung đội ngũ CB cả về trình độ kinh nghiệm cũng như đạo đức nghề
S2S4+O2O3O4
t Khai thác tối đa uy tín
thương hiệu và mạng lưới chi nhánh VCB.
S3S4+O2O3O4
t Chuẩn bị các điều kiện
và kiến thức về ngoại hối và
đầu tư nước ngồi để đĩn đầu sự phát triển của thị
trường.
nghiệp
S2S3S4+T3T4T5
t Chủ động phát huy nội
lực, đồng thời tìm kiếm các
đối tác chiến lược mới
(trong nước và nước ngồi). Hạn chế dần những sự phụ thuộc vào VCB.
Các mặt yếu (W)
1- Ra đời sau thị phần mơi giới chưa phát triển.
2- Kinh nghiệm của đội ngũ cán bộ cả mơi giới lẫn tư vấn đều cịn non yếu. 3- Chiến lược phát triển chưa rõ ràng. Đặc biệt chiến lược marketing và xây dựng thương hiệu cịn manh mún thiếu hiệu quả
4- Cơ chế quản lý điều hành cịn chưa thơng thống linh hoạt. Chưa khai thác và phát huy được hết năng lực của đội ngũ cán bộ.
Kết hợp WO
W1W3+O1O2O3O4
t Tích cực phát triển
khách hàng đầu tư ở những
đối tượng, khu vực mới,
nhất là đối tượng NĐT NN.
W3W4+O1O3O4
t Xây dựng chiến lược
Marketing gắn liền với xây dựng thương hiệu một cách bài bản và cĩ định hướng dài hạn.
W2W3W4+O1O2O3
t Nhanh chĩng hồn thiện
các qui chế quản lý nội bộ và qui chế phân cấp phân quyền. Xem xét sửa đổi điều lệ để phù hợp với hồn cảnh mới của thị trường.
Kết hợp WT W1W3+T1T2T3 t Tìm kiếm phát triển các sản phẩm tư vấn mới, cách thức phục vụ mới để nâng cao thị phần. W2W4+T1T2T6
t Đào tạo lại đội ngũ cán
bộ kết hợp giữa lý thuyết và thực tiễn để nâng cao sắc
cạnh tranh cho cán bộ. Phải tính đến việc cân đối giữa
tăng cường đội ngũ cho
từng nghiệp vụ và từng giai
đoạn.
W2W3W4+T1T2T6
t Tăng cường hệ thống
quản lý rủi ro. Thuê tư vấn hoặc quản lý nước ngồi.
W1W3+T2T3T4
t Tìm kiếm đối tác liên
doanh liên kết.