thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su sao vàng
2.2.4.3. Chính sách quảng cáo và khuyến mạ
Chính sách quảng cáo
Quảng cáo là việc sử dụng các ph-ơng tiện để truyền tin về sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp tới khách hàng cuối cùng. Quảng cáo là công cụ là ph-ơng tiện sử dụng trong cạnh tranh trên thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm.Thông qua quảng cáo, doanh nghiệp hiểu đ-ợc nhu cầu của thị tr-ờng và phản ứng của thị tr-ờng nhanh hơn. Đặc biệt trong nền kinh tế hàng hóa hiện nay, khi khoa học kỹ thuật có sự tiến bộ v-ợt bậc nhu cầu của ng-ời tiêu dùng ngày càng đa dạng, phức tạp thì quảng cáo ngày càng trở nên quan trọng.
Để đạt đ-ợc mục tiêu tăng tr-ởng và phát triển, đồng thời tạo dựng một hình ảnh chung về Cơng ty, Cơng ty đã xây dựng cho mình một chính sách quảng cáo phù hợp với tình hình thị tr-ờng cũng nh- ngân sách của mình . Mỗi doanh nghiệp, Cơng ty có cách tổ chức tiến hành quảng cáo khác nhau, nh-ng ở Công ty việc quảng cáo đ-ợc giao cho phòng kế hoạch thị tr-ờng. Phịng kế hoạch thị tr-ờng sẽ có nhiệm vụ nghiên cứu thị tr-ờng và lựa chọn loại hình quảng cáo. Ph-ơng tiện truyền tin quảng cáo của Công ty bao gồm rất nhiều loại nh-:
- Báo viết: Cơng ty th-ờng có quảng cáo trên các báo nh- báo Kinh tế, Đại Đoàn kết, Lao động ...Đây cũng là một lợi thế để tiếp cận tới tất cả các cơ quan, xí nghiệp có liên quan và tiêu dùng sản phẩm của Công ty.
- Catalogue: Đây là hình thức quảng cáo đặc biệt. Công ty in riêng cho mình một quyển Catalogue để giới thiệu về lĩnh vực hoạt động, chức năng và nhiệm vụ của Công ty.
- Pano, áp phích: Đây là loại ph-ơng tiện thông tin quảng cáo thông dụng và linh hoạt .
Thông th-ờng chi phí dành cho quảng cáo của Cơng ty th-ờng chiếm từ 8% đến 10% chi phí. Để đẩy mạnh q trình hiện đại hố và tăng tr-ởng kinh tế, trong những năm gần đây, Công ty đã quan tâm hơn đến công tác quảng cáo và chú trọng tới vấn đề tiếp thị. Ngân sách dành cho quảng cáo sẽ đ-ợc tăng thêm, phù hợp với sự phát triển của mình.
Chính sách khuyến mại
Khuyến mại còn gọi là xúc tiến bán hàng. Xúc tiến bán hàng là tập hợp các biện pháp có thể làm tăng l-ợng bán ngay lập tức nhờ tạo ra đ-ợc một lợi ích vật chất bổ sung cho ng-ời mua.
Một số hình thức khuyến mại mà Cơng ty đang sử dụng là:
+ Chiết khấu: Đối với những doanh nghiệp, Công ty, đại lý mua với số l-ợng lớn, Công ty thực hiện việc giảm giá cho họ.
+ Phần th-ởng trách nhiệm: là những phần th-ởng d-ới dạng hàng hoá tặng phẩm trao cho ng-ời mua với số l-ợng lớn.
+ Giảm giá đặc biệt vào dịp tết, hội chợ th-ơng mại.