thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su sao vàng
2.3.2 .Đánh giá kết quả tiêu thụ
Những kết quả tiêu thụ mà Công ty đã đạt đ-ợc trong thời gian qua rất đáng đ-ợc ghi nhận. Có thể đ-a ra một vài đánh giá về tình hình tiêu thụ của Cơng ty:
- Sản l-ợng tiêu thụ các sản phẩm chính vẫn tăng qua các năm tuy nhiên tốc độ tăng không đều ở từng năm và từng sản phẩm nh-ng cũng cho thấylà thị tr-ờng các sản phẩm này còn nhiều tiềm năng và khả năng của Công ty cũng không nhỏ.
- Thị tr-ờng miền Bắc vẫn là thị tr-ờng chủ yếu, khối l-ợng tiêu thụ ở đây cao hơn nhiều so với miền Trung và miền Nam. Đây vẫn là thị tr-ờng có sức mua lớn, là "căn cứ "quan trọng của Công ty trong khi thị tr-ờng miền Trung và miền Nam đang còn là thị tr-ờng tiềm năng mà Công ty đang h-ớng tới.
- Các sản phẩm chiếm tỷ lệ lớn nhất trong doanh thu tiêu thụ vẫn là các sản phẩm truyền thống nh- săm lốp xe đạp. Các sản phẩm này vẫn có tốc độ tiêu thụ tăng phản ánh nhu cầu vẫn cao, đồng thời tốc độ tăng cũng chậm lại trong khi săm lốp xe máy và ô tô đang tiêu thụ nhanh, điều này phản ánh mức sống của ng-ời dân đang đ-ợc cải thiện.
- Hoạt động tiêu thụ sản phẩm theo ph-ơng thức gián tiếp đang đ-ợcCông ty chú trọng phát triển, điều này giúp Công ty mở rộng mạng l-ới tiêu thụ ra khắp mọi nơi.
Bảng 16: Tình hình tiêu thụ theo ph-ơng thức bán của Cơng ty Cao su Sao Vàng
Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 DT % DT % DT % DT % 1.Tổng DT tiêu thụ 167.221 100 232.027 100 286.062 100 429.093 100 2.Bán trực tiếp 76.921 45,9 46.406 20,0 37.250 13,0 38.015 8,85 3.Bán gián tiếp 90.299 54,1 185.621 80,0 249.498 87,0 391.078 91,15
- Tỷ lệ chiếm lĩnh thị tr-ờng hiện nay của Công ty khá cao. Năm 2001 tỷ lệ chiếm lĩnh thị tr-ờng của săm lốp xe đạp là 27%, săm lốp xe máy là 20% và săm lốp ô tô là 3%.