thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su sao vàng
2.3.3 Một số vấn đề rút ra từ việc nghiên cứu chiến l-ợc tiêu thụ của
Công ty Cao su Sao Vàng
2.3.3.1. Ưu điểm
- Cơng ty có một mạng l-ới tiêu thụ rộng khắp .
- Mặt hàng phong phú về chủng loại, mẫu mã, đảm bảo chất l-ợng, có uy tín.
- Ph-ơng thức tiêu thụ đa dạng: Bán trực tiếp, qua đại lý, bán buôn, nhận đặt hàng...
- Ph-ơng thức thanh toán linh hoạt từ tiền mặt, séc hoặc chuyển khoản.
- Thái độ của nhân viên bán hàng lịch sự văn minh.
- Nhiều thủ tục r-ờm rà đ-ợc giải quyết tạo điều kiện thuận lợi cho ng-ời mua hàng.
- Đã có chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt áp dụng cho từng đối t-ợng và ổn định.
2.3.3.2 Hạn chế
Tuy đạt đ-ợc những thành công to lớn về doanh số, lợi nhuận và thị tr-ờng trong thời gian qua, song nhìn chung, hoạt động tiêu thụ của Cơng ty cịn có những hạn chế thể hiện qua một số tồn tại sau:
- Hoạt động nghiên cứu thị tr-ờng của Cơng ty cịn ch-a phát triển mạnh theo đúng yêu cầu đã đề ra, do đó ch-a nắm bắt đ-ợc sát với sự thay đổi nhu cầu thị hiếu của ng-ời tiêu dùng .
- Hệ thống trang thiết bị sản xuất còn thiếu, ch-a tận dụng đ-ợc hết công suất của nhà máy.
- Mạng l-ới tiêu thụ vẫn chủ yếu tập trung ở các vùng kinh tế lớn, ch-a phát huy khai thác thị tr-ờng nơng thơn, thị tr-ờng phía Nam.
- Hoạt động xuất khẩu mới đang trong quá trình tìm kiếm thị tr-ờng. - Cơng tác lập ch-ơng trình bán hàng cịn yếu, ch-a có các chính sách hỗ trợ hữu hiệu để thoả mãn tính thời vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
- Đội ngũ cán bộ chuyên mơn trong cơng tác tiêu thụ cịn thiếu, trình độ còn hạn chế.