Bảng 2.5: Lợi nhuận bình quân qua các quý
ĐVT: USD
Mực kinh doanh
Quý1 Quý2 Quý3 Quý4
Lợi nhuận BQ Tỷ trọng (%) Lợi nhuận BQ Tỷ trọng (%) Lợi nhuận BQ Tỷ trọng (%) Lợi nhuận BQ Tỷ trọng (%) Sản xuất 29,357 5 57,081 4 48,006 4 41,367 3 Thương mại 9,319 1 47,948 3 39,651 3 32,221 2 Tổng cộng 38,676 6 105,029 7.4 87,657 6.6 73,596 5.7 Nguồn: Trích từ phịng kế tốn Cơng ty
Qua bảng 2.5 ta nhận thấy tỷ trọng lợi nhuận bình quân của quý tăng từ 6% của quý 1, tăng lên 7,4% sự tăng lên đó là do Cơng ty chủ động mua thêm một số mặt hàng mới để đảm bảo nhu cầu của khách hàng. Nhưng lại giảm từ 6.6% của quý 3 đến 5,7% của quý 4, đó là do một phần Cơng ty đã chi phí nhiều vào việc chủ động thực hiện các hoạt động Marketing và một phần lớn nữa là do sự khủng hoảng của nền kinh tế thế giới làm cho những cơng trình lớn tại Cambodia phải tạm ngừng hoạt động và có những cơng trình phải hoạt động chậm nên doanh số đã giảm xuống và lợi nhuận cũng giảm theo.
Hình 2.3: Biểu đồ cột so sánh doanh thu giữa mặt hàng sản xuất và thương mại
Ngn: Trích từ phòng kế tốn Cơng ty
Nhận xet: Thực tế cho thấy tốc độ tăng trưởng doanh thu của hai mặt hàng trong Công ty tăng cao trong quý 2 mặc dù đã giảm một chút vào quý 3, nhưng vào quý 4 thì mặt hàng sản xuất lại tăng lên, nhưng về mặt hàng thương mại vẫn còn giảm so với quý 3.
3.1.3. Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm của Công ty VTJ tại thị trường Cambodia
Bảng 2.6: Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty từng Quý trong năm 2008
ĐVT: ngàn USA/Quý
T.trường Quý1 Quý2 Quý3 Quý4
D.Thu T.phân(%) D.Thu T.phân (%) D.Thu T.phân (%) D.Thu T.phân (%) Ph.Penh 618 96 1,249 87 1,126 85 1,128 86
Các tỉnh 27 4 187 13 195 15 179 14
Tổng 645 100 1,436 100 1,321 100 1,307 100
Nguồn: Trích từ phịng bán hàng của Cơng ty
Vậy thì qua bảng này ta thấy từ quý 1 đến quý 4 thị trường tiêu thụ tại Phnom Penh chiếm thị phần cao hơn nhiều so với các tỉnh đó là do tình hình xây dựng tại các tỉnh còn yếu và chỉ tập trung vào một số tỉnh lớn như: Tỉnh
Kom Pông Som, Tỉnh Siêm Riêp, Tỉnh Kom Pơng Cham, Tỉnh Kandal.,, các tỉnh khác thì mức sử dụng Khung trần – Vách ngăn thạch cao rất nhỏ và họ hay mua từ trung tâm phân phối của Cơng ty.
Tuy nhiên nếu ta phân tích tốc độ tăng trưởng của các tỉnh thì cũng thấy được nhu cầu tăng từ 4% vào quý 1 đến quý 2 thì doanh số tăng 13%, và tăng đến 15% liên tiếp vào quý 3, do Công ty đã mở rộng them các Trung Tâm Phân phối ở các tỉnh có tiềm năng.
3.2. Chiến lược Marketing của Cơng ty VTJ trong thời gian qua
Vấn đề quan trọng của hoạt động tiếp thị không phải chỉ là thúc đẩy bán hàng, việc bán hàng chỉ là một phần của hoạt động tiếp thị. Nếu nhà tiếp thị tổ chức việc cung cấp thông tin để nâng cao nhận thức của khách hàng, triển khai các sản phẩm thích hợp, xác lập mức giá hợp lý, phân phối và quảng cáo chúng một cách có hiệu quả thì hàng hóa sẽ bán được nhiều hơn và dễ dàng hơn.