3.3.1 .Tình hình của đối thủ cạnh tranh và sản phẩm thay thế
2. Cơ sở để xây dựng chiến lược Marketing
2.1. Căn cứ vào mức tăng trưởng của ngành xây dựng Cambodia
Căn cứ vào chương trình phát triển ngành xây dựng của Cambodia trong giai đoạn 2006-2010.
Bảng3.1: Tốc độ tăng trưởng của ngành xây dựng từ năm 2006-2009
Năm 2006 2007 2008 2009 (dự báo)
Triệu USD 211,9 236,0 265,3 298,2
(%) Mực tăng trưởng 11.37 12.41 12.40
Nguồn: Trích từ Chiến lược phát triển của chính phủ 2006-2009
Căn cứ vào kết quả hoạt động kinh doanh trong thời gian qua cũng như khả năng tạo được nguồn hàng, nguồn vốn ổn định đảm bảo cho hoạt động kinh doanh và dựa vào dự báo nhu cầu cho dòng sản phẩm của VTJ nên Công ty đã đưa ra mục tiêu chiến lược như sau: “ Xây dựng và phát triển thương hiệu VTJ trở thành chuyên gia số 1 về VLXD và TTNT tại Cambodia”.
Tăng cường năng lực sản xuất và tiêu thụ để cạnh tranh với các đối thủ là những tập đồn khơng lồ đa quốc gia, với kỹ năng và kinh nghiệm của tồn thể nhân viên và cơng nhân đã có được trong thơi gian qua so với các Công ty khác đã vượt trội, cơ sở hạ tầng phục vụ cho việc cung cấp sản phẩm là tương đối tốt, hy vọng là Cơng ty VTJ có thể vườn lên trong thời gian tới.
2.2. Phân tích ma trận SWOT của Cơng ty VTJ nhằm xây dựng chiến lược Marketing mở rộng thị trường lược Marketing mở rộng thị trường
Từ việc phân tích đã nêu ở trên thì những yếu tố quan trọng sẽ thể hiện qua ma trận SWOT nhằm rút ra giải pháp để xây dựng chiến lược Marketing cho Công ty.
Bảng 3.2: Phân tích Ma trận SWOT của Cơng ty
S.W.O.T
Opportunities – O O1. Chiến lược mở rộng và
thu hút đầu tư nước ngồi, cũng như chính sách ưu đãi đầu tư của chính phủ, cùng với thu nhập bình quân của người dân.
O2. Việc dùng hệ thống khung trần và vách ngăn thạch cao đang ngày càng phổ biến hơn do những ưu điểm vượt trội của sản phẩm mang lại.
O3. Cambodia đã là thành
viên của ASEAN, AFTA, APEC, và đã gia nhập WTO => đang dậy và tạo bài học mới cho Công ty học hỏi những kiến thức mới cũng như tiếp cận công nghệ mới.
O4. Xu hướng người sử dụng và các đối tượng trung gian có ảnh hưởng sẽ ngày càng quan tâm hơn đến thương hiệu sản phẩm.
Threats – T
T1. Mực độ rủi ro cao về giá thành NVL chiếm tỷ trọng lớn, và nguồn NVL đầu vào chủ yếu phải NK hoặc mua từ các Cơng ty nước ngồi tại Cambodia => sự lệ thuộc vào nhà cung cấp cịn cao.
T2. Chưa có những tiêu chuẩn đo lường chất lượng sản phẩm => nhiều hàng nháy mà nước láng giềng trốn thuế nhập khẩu, hơn nữa buôn lậu gian lận thương mại.
T3. Cambodia là thành viên của WTO nên rất nhiều Cơng ty ngồi và trong nước tham gia cạnh tranh trong ngành.
T4. Chúng ta ln là đích ngắm của các đối thủ trong và ngoài nước, kể cả những đối thủ mới gia nhập thị trường {do chúng ta đang ở vị trí dẫn đầu thị trường}.
T5. Tỷ giá hối đoái là USD/Riel, EURO/Riel USD/VN, EURO/VN,
nên ảnh hưởng rất lớn khi giá vật tư biến động mạnh.
Strengths – S
S1. Quy mô Công ty lớn,
là đơn vị đâu tiên có quy mơ lớn nhất Cambodia trong ngành sản xuất và cung cấp Khung trần – Vách ngăn thạch cao. S2. Nhà cung cấp nguyên vật liệu ổn định, với chất lượng BlueScop Steel, và mối quan hệ thị trường.
S3. Giá cả rất linh hoạt đối
với đối thu và có chế độ bảo hành.
S4. Được hỗ trợ vốn và chính sách từ Cơng ty nước ngồi VTI (Việt Nam).
S5. Việc đầu tư máy xả băng => mang lại những ưu thế kỹ thuật, giảm được chi phí sử dụng NVL và VC; tránh việc tồn kho, linh động trong việc sản xuất.
Kết hợp S-O
S1,S2,S3+O1,O2,O4 Tăng thị phần bằng cách mở rộng thị trường tiềm năng. =>Xây dựng Chiến lược
Marketing nhằm mở rộng thị trường khung trần-vách ngăn thạch cao của Công ty VTJ. S1,S4,S5+O3 Đẩy mạnh mối quản hệ cộng đồng và tiếp cận công nghệ mới.
Kết hợp S-T
S2,S4,S5+T1,T2,T5
Cam kết và duy trì nguồn đâu vào với nhà cung ứng.
S1,S2,S3+T2,T3,T4,T5 Xúc tiến tuyên truyền cho khách hàng biết rõ về nguồn gốc của sản phẩm.
Weakness - W
W1. Chưa có các quy
trình, quy định kiểm tra/kiểm sốt rõ về chi phí NVL đầu vào vì đây là khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn nhất trong giá thành sản phẩm.
W2. Việc xây dựng chính
sách bán hàng và chương trình khuyến mãi, và quảng cáo trên hệ thống phân phối chưa hợp lý và phù hợp cho từng vùng.
W3. Vẫn chưa đảm bảo việc cung cấp sản phẩm đúng chất lượng, đủ số lượng và chính xác thời gian {đặc biệt vào những lúc cao điểm}.
W4. Việc xậy dựng và
thực hiện các chiến lược Marketing, bán hàng còn dàn trải và mang tính tự phát chưa đạt hiệu quả cao và tạo sự cộng hưởng.
W5. Các dịch vụ hỗ trợ: giao nhận, thông tin, sản phẩm mẫu,… vẫn còn rất yếu, chưa thật sự chuyên nghiệp và hiệu quả.
Kết hợp W-O
W1,W2,W3,W4,W5+O1, O2,O3,O4 Công ty phải có mực độ cam kết của mỗi thành viên ở từng vị trí nhằm phát huy cao năng lực và sang tạo của mình cho sự lớn mạnh của Công ty.
Kết hợp W-T
W1,W3,+T1,T2,T5 Liên kết chặt chẽ với nhà cung ứng và quản lý quy trình sản xuất tại nhà máy. Đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đâu vào đặt biệt là nguồn nhập từ VTI.
W2,W4,W5+T3,T4,T5 Nâng cao kiến thức cột lõi và tích lũy kinh nghiệm của mình đối với sản phẩm đang sản xuất và chuẩn bị sản xuất.