Sản phẩm của Cơng ty có nhiều chủng loại và mẫu mã rất đa dạng có thể tạo được nhiều kiểu dáng trần từ mặt cong, đến nhiều cấp bậc, nhiều kiểu cỡ, kích thước ơ khác nhau được tiêu chuẩn hóa theo từng tổ hợp nên rất dễ dàng trong việc thiết kế, thi công, thay thế và sửa chữa, rất tiện dụng cho nhà thầu xây dựng hay khách hàng sử dụng trực tiếp.
Sản phẩm của VTJ mang lại cho cơng trình của khách hàng nhiều đặc tính và lợi ích thiết thực như:
- Độ chống cháy cao, không bị mối mọt, chịu được ẩm ướt
- Trọng lượng khung trần nhẹ chỉ từ 1,2kg/m2 đến 2.3kg/m2, lắp ráp và tháo dỡ nhanh chóng với những dụng cụ thợ mộc thông thường.
- Là sản phẩm thay thế lý tưởng và tiết kiệm do khung trần VTJ có
giá thành thấp và có thể thay thế khung gỗ truyền thống, góp phần bảo vệ nguồn tài nguyên thiên nhiên đang ngày càng cạn kiệt.
Hiện tại VTJ là Công ty cung cấp sản phẩm chính ra thị trường gồm có hai dịng sản phẩm như sau:
a. Sản phảm thương mại là tất cả sản phẩm mua vào và bán lại
trong đó gồm có:
- Tấm thạch cao - Bơng sợi thủy tinh - Bột thạch cao - Tole
- Tấm trang trí - Nước sơn
- Các phụ kiện khác kèm theo tấm và khung.
b. Sản phẩm sản xuất là tất cả sản phẩm nguyên vật liệu được mua
vào để sản xuất rồi bán ra, trong đó gồm có: - Khung Trần Chìm:
+ Tổ hợp 1: VTC4000 VTC4000, VTC20/20 (Tiết kiệm và thường).
+ Tổ hợp 2: VTC3050, VTC 4000, VTC 20/22 (cao cấp) + Tổ hợp 3: VTC200, VTC 204, VTC 20/22 (chóng cháy cao cấp) - Khung Trần nổi: + Tổ hợp 1 (hệ inch): VT3660, VT1220, VT610, VT20/20 + Tổ hợp 2 (hệ mét): VT3660, VT1220, VT610, VT20/20 - Khung Vách ngăn: + Tổ hợp 1: Thành đứng VTV75, Thành ngang VTV76
+ Tổ hợp 2: Thành đứng VTV65, Thành ngang VTV66 + Tổ hợp 3: Thành đứng VTV49, Thành ngang VTV50 + Tổ hợp 1: Thành đứng VTV90, Thành ngang VTV92
Các sản phẩm này được sản xuất bằng nguyên vật liệu chính của
BlueScope Stell (Việt nam), là tập đồn sắt nổi tiếng trên thế giơi và được sản
xuất theo cơng nghệ của Úc.
Những sản phẩm trên có nhiều kiểu dáng, mẫu mã và giá thành khác nhau phù hợp với từng yêu cầu của khách hàng, đặc biệt là các mặt hàng sản xuất gồm có dịng sản phẩm chất lược cao, dòng sản phẩm tiêu chuẩn, dịng sản phẩm giá thấp. Cơng ty đang tiến hành mở rộng thêm một số mặt hàng khác nữa để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Ngoài các mặt hàng truyền thống đang kinh doanh, Công ty chủ trương mở rộng kinh doanh một số sản phẩm thương mại mới phù hợp với nhu cầu của khách hàng nhằm nâng cao doanh số và lợi nhuận như Tole mái nhà và Xà gồ…
3.2.2. Chiến lược về giá
Giá cả là lĩnh vực thể hiện khả năng cạnh tranh về lợi ích kinh tế và vị trí độc quyền của các đối thủ cạnh tranh và giá là một cơng cụ tiếp thị có thể sử dụng có hiệu quả để nâng cao mức lợi nhuận cho Cơng ty.
Với mục tiêu duy trì lịng trung thành của đại lý phân phối và khách hàng xây dựng Công ty đã cung cấp một bảng báo gia cho Đại lý cấp 1, Đại lý cấp 2 và người thi công với tỷ lệ chiết khấu khác nhau tỷ lệ chiết khấu được nâng theo doanh số đạt được.
Và để đạt được mục tiêu trên Công ty đã xây dựng chiến lược tăng cường dịch vụ vận chuyển tận nơi và khơng tính giá vận chuyển, đồng thời thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi khác nhằm thúc đẩy bán hàng theo quý(theo mùa), để kích thích khách hàng mua sản phẩm.
Để thực hiện việc giảm giá thành Cơng ty cần tìm thêm nhà cung cấp ngun liệu tole vơí giá rẻ hơn, đồng thời để chủ động hơn trong việc cung ứng nguồn nguyên liệu, thì mới có thể cạnh tranh với các đối thủ khi tham gia thị trường cũng như trong đầu thầu, và có thể thực hiện chính sách giảm giá ở mực % tối thiêu đối với những khách hàng lớn có ảnh hướng đến thương hiệu của VTJ.
3.2.3. Chiến lược về phân phối
Mục tiêu của Công ty về phân phối là phải tạo điều kiện để khách hàng nhận được hàng nhanh nhất, thuận tiện tiết kiệm được thời gian và chi phí, hàng hóa đảm bảo chất lượng trong q trình vận chuyển.
Hiện nay Cơng ty đang dùng hai mạng lưới phân phối chính được thể hiện qua bảng:
Bảng 2.7: Tỷ lệ phân phối sản phẩm của Công ty qua các quý trong năm 2008 Kênh
phân phối
Quý1 Quý2 Quý3 Quý4
Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Trực tiếp 74,281 11.5 451,230 31.4 396,136 30 379,381 29 Đại lý 569,943 88.5 984,262 68.6 924,216 70 930,286 71 Tổng cộng 644,224 100 1,435,492 100 1,320,352 100 1,309,667 100
Nguồn: Phịng bán hàng của Cơng ty
Qua bảng này ta thấy doanh thu của kênh phân phối trực tiếp trong quý một rất thấp là bởi vì lúc đó Cơng ty mới thành lập nên Cơng ty chỉ tập trung bán ra cho Đại lý quen thuộc. Nhưng các quy sau lượng hàng bán trực tiếp đã tăng lên khả nhanh cụ thể là 31.4% vào quý 2 vì khi đó Cơng ty đã thúc đẩy chiến lược tiếp thị và mở thêm một số trung tâm phối mới trên toàn quốc. Nhưng quý 3 và quý 4 thì tỷ lệ tiêu thụ trực tiếp có giảm đi.
Hình 2.4: Mức tăng trưởng trung tâm phân phối của Công ty
Khi bắt đâu thành lập, Công ty chỉ có 3 trung tâm phân phối và chủ yếu là trung tâm phân phối quen thuộc, nhưng hiện tại Công ty đã phát triển và mở thêm đến 31 trung tâm phân phối, trong đó 23 trung tâm phân phối tại Phnom Penh và 8 trung tâm phân phối nằm tại các tỉnh tiềm năng.
a. Phân Phối qua đại lý
Cơng ty có hệ thống phân phối qua trung tâm phân phối Cấp 1, Cấp 2, chú yếu là các nhà kinh doanh mua rồi bán lại, và bán trực tiếp cho người thi công nhằm để đạt doanh số và lợi nhuận cao với tỷ lệ chiết khẩu mà Công ty đã cám kết..
Phân phối qua hệ thống đại lý vừa tận dụng được sự quan hệ của họ để tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty, vì họ đã có kinh nghiệm phân phối và mối quản hệ giữa họ và khách hàng bán lẻ.
*Thuận lợi
- Cơng ty đã có sẵn mối quan hệ, kinh nghiệm và hiểu biết sở
thích từng khách hàng.
- Có kinh nghiệm trong việc tiếp cận thị trường, giao dịch, trào
đổi và thanh toán tiền hàng.
*Khó khăn
- Khơng tiếp cận trực tiếp để nắm được thêm nhu cầu của khách hàng cũ và giữ vững khách hàng trung thành.
- Phụ thuộc nhiều vào các đại lý, và họ có thể mua sản phẩm khác
để bán, điều đó sẽ ảnh hướng đến mức tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
- Không xác định và kiểm soạt được về thương hiệu của Cơng ty vì đại lý có thể lấy lấy sản phẩm khác để bán lẫn với sản phẩm của Công ty.
b. Phân Phối trực tiếp *Thuận lợi
- Công ty đang mở rộng và quan hệ trực tiếp với khách hàng bán
lẻ và thợ thi công để Cơng ty có thể thực hiện đầy đủ dịch vụ tư vấn kỹ thuật, chăm sóc, hướng dẫn lắp đặt và bảo hành sản phẩm.
- Nắm được khả năng tiêu thụ của khách hàng và nhu câu tiêu dùng của họ để lên kế hoạch tăng cường đầu ra cho sản phẩm như: cách thức đóng gói, bao bì, chất lượng….vv.
*Khó khăn
- Gặp nhiều khó khăn và tranh chấp với đại lý về việc thu hút khách hàng của họ.
- Khó khăn cho việc chủ động bố trí phương tiện vận chuyển, bóc
xếp, gửi hàng theo xe tải cho khách hàng ở tỉnh….vv.