(Đơn vị: triệu đồng) Chỉtiêu 2016 2017 2018 2017/2016 2018/2017 +/- % +/- % Tổng phúc lợi 2.146 1.565 1.371 -581 -27,07 -194 -12,40
(Nguồn: Phịng Kếtốn – Cơng ty CổPhần Đầu Tư IMG Huế)
Công ty IMG là cơng ty ln có những chính sách thưởng tốt đối với nhân viên, và có những đãi ngộ ưu đãi. Mỗi năm cơng sẽcó những chính sách thưởng bất thường, thưởng định kì, tiền thưởng trong dịp lễ, chăm sóc sức khoẻcho nhân viên, du lịch
hằng năm, bảo hiểm chăm sóc sức khoẻcho nhân viên,... Đây là nguồn động lực cho nhân viên ngày càng phát triển khảnăng và năng lực của mình.
Nhân thấy rằng 2018 do tình hình kinh doanh có phần chững lại nên tổng sốcác tiền thưởng có phần giảm so với 2 năm trước, cơng ty cần đưa ra thêm những hình thức ,chiến lược đúng đắn đểcạnh tranh trong thịtrường quyết liệt như hiên nay. Công ty cần đổi mới
đểthểhiện thương hiệu của mình trên thịtrường bất động sản khu đơ thịHuế
2.1.6 Tình hình sửdụng vốn tài sản
Bảng 2.5: Tình hình tài sản và nguồn vốn của cơng ty
(Đvt: triệu đồng) Năm Chỉ tiêu 2016 2017 2018 So sánh 2017/2016 2018/2017 SL % SL % A. Tổng tài sản 354.707 360.565 365.433 +5858 +1,6 +4868 +1,3 1. Tài sản ngắn hạn 332.714 315.293 316.701 -17421 -5,2 +1408 +0,4 2. Tài sản dài hạn 21.993 45.272 48.732 +23279 +105,8 +3460 +7,6 B. Tổng nguồn vốn 354.707 360.565 365.433 +5858 +1,6 +4868 +1,3 1. Nợ phải trả 225.418 229.430 223.770 +4012 +1,7 -5660 +2,5 2. Vốn chủ sởhữu 129.289 131.135 141.663 +1846 +1,4 +10528 +8,0
(Nguồn: Phịng Kếtốn – Cơng ty CổPhần Đầu Tư IMG Huế)
Quy mô vềnguồn vốn và tài sản của công ty thay đổi tăng lên trong các giai từ 2016- 2018 .Cụthể, nguồn vốn và tài sản từ2016 đến 2017 tăng 1,6%, nguyên nhân là do công ty đầu tư đểphát triển cơ sởhạtầng, thiết bị, đặc biệt là là xây dựng thêm nhiều tiện ích cho dựán đểthu hút khách hàng. Nguồn vốn của công ty không ngừng tăng, từnăm 2017 đến năm 2018 tăng lên 8% cho thấy khảnăng kinh doanh của công ty đang phát triển.
2.1.7 Tình hình hoạt động kinh doanh
Tình hình hoạt động kinh doanh chung của cơng ty
Bảng 2.6: Tình hình kinh doanh của công ty từ2016đến 2018Chỉtiêu Chỉtiêu Năm 2016 (triệu đồng) Năm 2017 (triệu đồng) Năm 2018 (triệu đồng) 2017/2016 2018/2017 +/-(triệu đồng) % +/- (triệu đồng) % Doanh thu 52405 62017 63388 9612 18.34 1371 2.21 Chi phí 39711 43984 45012 4273 10.76 1028 2.34 Lợi nhuận trước thuế 12694 18033 18376 5339 42.06 343 1.9 Thuế 2539 3607 3675 1068 42.06 68.6 1.9 Lợi nhuận sau thuế 10155 14426 14701 4271 42.06 274.4 1.9
(Nguồn: Phịng Kếtốn – Công ty CổPhần Đầu Tư IMG Huế)
Nhận xét: Tình hình kinh doanh của cơng ty đang phát triển, tổng thểnăm 2017 và
2018 tăng so với năm 2016.
Vềdoanh thu: Tổng doanh thu 2017 tăng so với năm 2016 là 9612 triệu đồng
tươngứng với 18.34%. Nguyên nhân là do sựphát triển và cơng ty có chính sách tốt. Tổng doanh thu năm 2018 tăng so với năm 2017 là 1371 triệu đồng tươngứng với 2.21%. Tốc độphát triểnởgiai đoạn này có phần chững lại, nguyên nhân là do thịtrường xuất hiện nhiều đối thủcạnh tranh với nhiều dựán lớn. Điều này dẫn đến tình trạng cung ngày càng lớn, khách hàng ngày càng có nhiều sựlựa chọn hơn. Cơng ty cần phải đưa ra các chính sách mớiđể thu hút khách hàng và khẳng định vị thế của mình
Về chi phí:Chi phí năm 2017 tăng so với 2016 là 4273 triệu đồng tươngứng với
10.76%. Chi phí năm 2018 tăng so với năm 2017 là 1028 triệu đồng tươngứng 2.34%. Chi phí tăng lên là do cơng ty đầu tư xây dựng thêm cơ sở hạ tầng, sự tăng lên của giá vốn hàng hóa, chi phí quản lí doanh nghiệp, chi phí bán hàng và các chi phí triển khai các chương trình marketingđể quảng bá cho dự án.
Về lợi nhuận:Lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2017 so với năm 2016 tăng 4271
triệu đồng tươngứng với 42.06%. Năm 2018 so với năm 2017 là 274.4 triệu đồng tươngứng 1.9%. Lợi nhuận của cơng ty nhìn chung tăng, năm 2018 vẫn chưa thực sự tăng so với năm 2017.
Tóm lại, tình hình hoạt động của cơng ty trong năm 2018 khơng bằng 2017, mà nguyên nhân chính là sự cạnh tranh đến từ các dự án khác. Đối diện với tình hình này, để đứng vững và có một vị trí trong thị trường, cơng ty cần phải có những chính sách, chiến lược mới để dự án ngày càng được nhiều người biết đến và thúc đẩy doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận trong thời gian tiếp theo.
Bảng 2.7: Tình hình bán nhà tại An Cựu City
Nhà liền kề Nhà biệt thựph ố Nhà biệt thựvườn
Sốlượng 298 236 28
Sốlượng nhà đã xây (căn) 208 102 28
Sốlượng nhà đã bán (căn) 202 86 15
Tỷlệ đã xây/đã bán 97.12% 84.31% 53.57%
Sốlượng nhà đang xây 50 32 0
Tiến độhoàn thành 10% 80% 0
Số lượng nhàđã bán (căn) 1 27 0
Tỷlệ đang xây/đã bán 2% 84.38% 0
(Nguồn: Phịng Kinh Doanh – Cơng Ty CổPhần Đầu Tư IMG Huế)
Nhận xét:
- Sản phẩm chủyếu có sốgiao dịch thành cơng tại An Cựu City hiện nayđang là sản phầm nhà liền kề. Với tỉlệ đã xây/đã bán là 97,12%.Đây là sản phẩm chủlực, có giá cảvà thiết kếphù hợp với đa sốkhách hàng
- Sản phẩm nhà biệt thựphốcó tỉlệ đã xây/đã bán tương đối cao với 84,31%. Sởdĩ có tỷlệgiao dịch thấp hơn so với nhà liền kềlà do sản phẩm nhà biệt thựphốcó giá cao hơn tùy vịtrí căn nhà.
- Sản phẩm nhà biệt thựvườn là sản phẩm có tốc độbán chậm nhất so với 2 loại nhà cịn lại. Vì sản phẩm nhà biệt thựvườn có mức giá cao, đối tượng khách hàng ởphân khúc cao hơn, đối tượng khách hàng ít.
2.2 CÁC YẾU TỐTẠO NÊN HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM BẤT ĐỘNG SẢN THEO MƠ HÌNHĐƠ THỊAN CỰU CITY CỦA PHẨM BẤT ĐỘNG SẢN THEO MƠ HÌNHĐƠ THỊAN CỰU CITY CỦA CÔNG TY IMG
2.2.1 Các yếu tốvĩ mô2.2.1.1 Yếu tốdân số 2.2.1.1 Yếu tốdân số
Việt Nam là một đất nước có sốdân đông (gần 90 triệu người) nên mức độtiêu thụngày càng cao, cho thấy tiềm năng khai thác của thịtrường và những cơ hội mở rộng kinh doanh trong tương lai cần được quan tâm nhiều.
Một vấn đềkhác liên quan đến sựbiến đổi thịtrường là q trìnhđơ thịhóa và phân bốlại dân cư. Tốc độ đơ thịhóa đang diễn ra nhanh chóng, sốdân thành thịngày một tăng lên. Đây cũng là một thuận lợi nữa của công ty bởi lượng vùng thịtrường chủ yếu của công ty làởcác đô thị, công nghiệp.
Nền kinh tếngày càng một phát triển, trìnhđộvăn hóa giáo dục trong dân cư nói chung ngày một tăng lên. Mức độhiểu biết và khảnăng tiếp nhận công nghệmới của người dân theo đó cũng tăng lên. Đồng thời, nhu cầu được sửdụng các sản phẩm công nghệcao trởthành một xu hướng tất yếu. Điều này dẫn đến một cái nhìn khả quan vềkhảnăng tấn cơng thịtrường. Cơng ty cần có những chính sách phân khúc thị trường theo trìnhđộvà ngành nghề đểviệc xâm nhập thịtrường có hiệu quả.
Cùng với sựgia tăng mạnh mẽcủa tầng lớp giàu có thì nhu cầu đầu tư của họcũng tăng lên đáng kể. Tuy nhiên, những kênh đầu tư được ưa chuộng những năm trước đây như chứng khốn, vàng hay ngoại tệlại khơng phải là kênh đầu tư hấp dẫn trong một hai năm qua. Bất động sản theo mơ hìnhđơ thịlà một xu hướng đầu tư nổi bật
2.2.1.2 Yếu tốkinh tế
Yếu tốkinh tếcũng là một yếu tốcóảnh hưởng đến hoạt động marketing của cơng ty. Hoạt động marketing phụthuộc vào tình hình kinh tế ổn định, phụthuộc vào thu nhập, giá cả, sốtiền tiết kiệm, lãi suất… nó phụthuộc vào sức mua của người dân.
Hoạt động marketing cần nắm vững vềmặt kinh tếcủa từng khu vực thịtrường đểtừ
đó có thể đưa ra các chương trình marketing phù hợp với người tiêu dùng, kích thích khách hàng dùng sản phẩm của mình. Chođến nay, mơi trường kinh tếViệt Nam hết sức thuận lợi, với sựtăng trưởng kinh tế ổn định, giá trị đồng tiền Việt Nam đang
tương đốiổn định, mức thu nhập của người dân ngày càng cao chứng tỏsức mua của người dân ngày càng lớn. Người làm marketing của cơng ty cần có biện pháp theo dõi chặt chẽnhững xu hướng chủyếu trong thu nhập và chi tiêu của người tiêu dùng.
Đối với sản phẩm khu đơ thịcủa cơng ty thì sản phẩm chú trọng vào đối tượng khách hàng có mức thu nhập nhập khá. Vì vậy hoạt động marketing của công ty càng chú ý nhiều đến mơi trường kinh tếnói chung, mơi trường kinh tếViệt Nam và ngồi ra cịn xem xétđến từng khu vực cụthể đểtừ đó có chiến lược marketing phù hợp để phát triển.
Thừa Thiên-Huếlà một cực tăng trưởng của vùng kinh tếtrọng điểm miền trung. Nền kinh tếcủa tỉnh liên tục tăng trưởng khá với tốc độtăng trưởng kinh tếbình quân hằng Thừa Thiên Huếquan tâm đẩy mạnh phát triển kinh tế- xã hội gắn với bảo tồn, phát huy các giá trịvăn hoá. Thành phốHuếvừa mang dáng dấp hiện đại, vừa mang nét đẹp cổkính với di sản văn hố thếgiới, đóng vai trị hạt nhân đơ thịhố lan toảvà kết nối với các đô thịvệtinh. Môi trường thu hút đầu tư lành mạnh và tạo điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư có năng lực. Hạtầng giao thơng ngày càng hiện đại, chống được chia cắt vùng miền, tạo ra động lực phát triển giữa nông thôn và thành thị.
2.2.1.3 Yếu tốtựnhiên
Các yếu tốthuộc mơi trường tựnhiên có thểkể đến là vịtrí địa lý, thời tiết khí hậu, tính chất mùa vụ… Những nhân tốthuộc mơi trường tựnhiên cóảnh hưởng đến q trình phát triển cơ hội và khảnăng khai thác cơ hội kinh doanh của tất cảcác doanh nghiệp nói chung và với công ty IMG
Đối với công ty thì yếu tốmơi trường tựnhiên cóảnh hưởng mạnh nhất đó chính là yếu tốthời tiết. Hiện nay, mục tiêu mà công ty đặt ra là đưa sản phẩm của mìnhđến tất cảcác tỉnh thành trong cảnước. Do chịu tác động của biến đổi khí hậu nên từtháng 3 đến tháng 8 nắng nóng lên đến đỉnh điểm.
Khí hậu Thừa Thiên-Huếkiểu khí hậu nhiệt đới gió mùa. Những tháng đầu năm có nắngấm. Thỉnh thoảng lụt vào tháng 5. Các tháng 6, 7, 8 có gió mạnh. Mưa lũ và có gió đơng vào tháng 9, 10. Tháng 11 thường có lụt. Cuối năm mưa kéo dài. Nhưng hiện nay do sựphát triển của Thành phô Huế đã xây dựng các đườngống lớn đểngăn nướcứ đọng và tình trạng lũ lụt từ3-4 năm gần đây giảm đáng kể
Ngoài ra yếu tốthời tiết cịnảnh hưởng đến hệthống kênh phân phối của cơng ty. Hiện tại sản phẩm của cơng ty cịn có mặt trên khắp các tỉnh thành trong cảnước nên yếu
tốtựnhiênảnh hưởng đến khảnăng cung cấp kịp thời sản phẩm, xửlý các đơn đặt hàng của cơng ty, ngồi ra cịnảnh hưởng đến việc chăm sóc khách hàng của cơng ty.
2.2.1.4 Yếu tốcông nghệ
Bất động sản khu đô thịlà một trong những ngành có tốc độthay đổi và phát nhạy bén nhất hiện nay. Lúc trước, khách hàng tìm hiểu nhu cầu chính qua báo chí, radio, truyền hình thì hiện tại với sựphát triển của internet cùng mạng xã hội, khách hàng đã có rất nhiều cách đểtìm hiểu thơng tin vềsản phẩm mà mìnhđang quan tâm.
Bước vào thời kỳcách mạng cơng nghiệp 4.0 hiện nay, bên cạnh đó cơ chếthị trường ngày càng được lan rộng thì việcứng dụng các cơng nghệkỹthuật là điều cần thiết.
Đặc biệt, đối với những sản phẩm có giá trịlớn nhưbất động sản khu đơ thị, công nghệchiếm đến 90% đểtiếp cận và cung cấp thông tin cho khách hàng. Đểthu hút thật nhiều khách hàng và cạnh tranh với các đối thủkhác, doanh nghiệp cần phải cập nhật và đổi mới cơng nghệhàng ngày.
Đặc biệt, có một sốphân khúc bất động sản đặc thù nhưbất động sản khu đô thị, việc
Marketingđến đúng đối tượng mà không gây phản cảm là một việc rất quan trọng và đòi hỏi các nhà Marketing cần có kếhoạch và chiến lược một cách hợp lý nhất.
2.2.1.5 Yếu tốchính trị– pháp luật
Việc kinh doanh của một công ty chịuảnh hưởng rất lớn từmơi trường chính trị và pháp luật của nước sởtại vềcác chính sách, luật kinh doanh, thơng tư, chỉthị, thủ tục, quy định của Nhà nước…và các chính sách nàyảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động marketing của doanh nghiệp.
Công ty cổphần đầu tư IMG là công ty hoạt động tuân thủ đúng theo quy định của nhà nước và pháp luật. Công ty luôn thực hiện tốt các chế độphúc lợi cho nhân viên, các chính sách thưởng bất ngờ, chăm sóc sức khoẻcho nhân viên, nộp đầy đủ thuế,…Việc nắm bắt rõ các quyđịnh vềchính trịvà pháp luật giúp đưa ra các quyết định đúng đắn, có lợi cho hoạt động của công ty.
Hiện nay cần phải quan tâm đến đến các vấn đề đạo đức trong kinh doanh và trách nhiệm xã hội rất đáng được quan tâm.Tuy nhiên, xét sau cùng thì các chính sách vềchính trị, pháp luật nhằm mục đích bảo vệquyền lợi của người tiêu dùng.
Trong những năm qua, tình hình chính trịtại Việt Namđượcđánh giá là kháổn định so với các nước trên toàn thếgiới và trong khu vực. Chính phủliên tục ban hành các chính sách cải cách cũng như ưuđãiđểthúc đẩy các quá trìnhđầu tưvà thu hút vốn từcác doanh nghiệp. Điều này góp phần thúc đẩy q trình phát triển kinh tếcũng nhưtạo ra các sân chơi lành mạnh và cạnh tranh cơng bằng cho các doanh nghiệp nói chung và bất động sản nói riêng.
Ngay từnăm 2012, đềán phát triển Khu đô thịAn Cựu City đãđược phê duyệt. Đềán này đã khiến khu An Cựu phát triển cao nhất nhìởHuế.
2.2.1.6 Yếu tốvăn hóa
Đời sống của người dân ngày càng tăng cao, kéo theo đó là các nhu cầu hưởng thụcao. Trướcđây, khi nói đến việc khu đơ thịthì chỉnghĩ đến các khách hàng có doanh thu cao… nhưng giờ đây, với sựphát triển và quy hoạch đồng bộcủa nhà nước, cùng với sự đầu tưcủa các chủ đầu tưlớn và uy tín, hàng loạt các dựán khu đơ thị đã xuất hiện với mức giá và sựtiện nghi mà đa sốmọi khách hàng có thểchấp nhận được…Đây là dấu hiệu đáng mừng không chỉcho nền kinh tếvà cho các nhà đầu tư bất động sản. Các nhà Marketing cần nắm bắt các yếu tốvăn hóa để ứng dụng phù hợp vào trong chiến lược của doanh nghiệp mình.
Thừa Thiên Huếlà tỉnh có nền văn hóa đa dạng và phong phú, đậm chất văn hóa địa phương. Do là nơi đóng đơ của các triều đình nên Huế được thừa hưởng rất nhiều các địa điểm di tích, các cơng trình cổxưa. Điều này thu hút các khách hàng muốn Huếchính là nơi sinh sống và nghỉngơi sau này.
Hiện nay, tỉnh đang xây dựng mơi trường văn hố lành mạnh, đậm đà bản sắc văn hoá dân tộc và bản sắc văn hoá Huếgắn với bảo tồn, phát huy giá trịcác di sản văn hoá truyền thống, là khâu đột phá đểphát triển du lịch. Nghiên cứu, từng bước hồn thiện bản sắc văn hố Huế, đặc trưng văn hoá Huế đểxây dựng Huếtrởthành trung tâm văn hoá đặc sắc của Việt Nam; xem đây là lợi thếso sánh lâu dài đểphát triển Huế, làm cho Huếngày càng đặc sắc, thúc đẩy các ngành du lịch, dịch vụphát triển và đây là lợi thếkhiến Sản phẩm bât động sản khu độthịtrởnên hot hơn bao giờhết.
2.2.2 Các yếu tốvi mô
2.2.2.1 Đối thủcạnh tranh trong ngành
Là một phân khúc đặc thù trong ngành bất động sản, sốlượng doanh nghiệp tham gia vào thịtrường bất động sản khu độthịHuếcịn khá ít và chỉcó một sốchủ đầu tư có tiềm lực là có thểkhai thác và phát triển được.
Tậpđoàn ANNAM GROUP
Là đơn vịdoanh nghiệp hoạt động nhiều năm trong lĩnh vực xây dựng, kinh doanh bất động sản và dịch vụnhà đất tại địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế. Được thành lập từnăm 2003, tiền thân là Công ty CP Bất động sản Ân Nam, trải qua 15 năm phát triển và trưởng thành Công ty đã chuyển đổi thành mơ hình Tập đồn với 12 cơng ty thành viên; 05 Phịng Ban trực thuộc Tập đồn hoạt động trên các lĩnh vực: Bất động sản; Xây dựng; Kinh doanh Vật liệu xây dựng và Dịch vụDu lịch, Tậpđoàn ANNAMGROUP là một trong những nhà đầu tư Bất động sản lớn nhất của tỉnh Thừa Thiên Huếnói riêng và
khu vực Bắc miền Trung nói chung. Tậpđoàn
ANNAMGROUP liên doanh, liên kết, hợp tác với các tổchức Tài chính, Ngân hàng, Cơng nghệ, Nhân lực...
Dựán nổi bật : Dựán khu đơ thịPhú MỹAn
- Vịtrí: Khu A thuộc khu đô thịmới An Vân Dương - Quy mơ diện tích: 16,414 ha
Các khu chức năng chính của Phú MỹAn
- Khu hỗn hợp dịch vụ- thương mại - khách sạn - căn hộcao cấp : 55.663 m2
- Khu biệt thự: 28.586 m2
- Khu Y tế- văn hóa - giáo dục : 4.837 m2
- Khu cây xanh và quảng trường trung tâm : 9.765 m2 - Giao thông: 50.450 m2
Nhận xét: Bất động sản khu đơ thịPhú MỹAn có phốkinh doanh đi bộsầm uất, quảng
trường nhạc nước, phòng khám tiêu chuẩn quốc tế, bên cạnh đó có cảcơng viên cây xanh, trường mầm non tiêu chuẩn quốc tế, có khu thểthao: sân tennis; bểbơi ngồi trời; phịng tập