Sơ đồ 3.5 : Sơ đồ xây dựng và quản lý giá bán xăng dầu tại công ty
3.1.2 Các hình thức bán buôn
3.1.2.2 Kênh gián tiếp
Đại lý
Là kênh phân xăng dầu quan trọng của Petrolimex Sài Gòn, giúp phân phối xăng dầu nhập khẩu của Công ty đến tận tay người tiêu dùng.
22
Hiện nay, Xí nghiệp bán lẻ xăng dầu (đơn vị thành viên của Cơng ty) đã có hệ thống đại lý rộng khắp các tỉnh thành, hình thành mạng lưới bán lẻ xăng dầu bền vững, hiệu quả trên tinh thần “Hợp tác, đơi bên cùng có lợi”.
Theo quy định của Nhà nước, thương nhân trực tiếp ký hợp đồng đại lý với Xí nghiệp Bán lẻ Xăng dầu; đăng ký hệ thống phân phối của mình với Xí nghiệp; nhận hàng từ Petrolimex Sài Gịn để bán và hưởng thù lao, chiết khấu cùng các chính sách ưu đãi, hỗ trợ khác của Xí nghiệp.
Tổng đại lý
Công ty chủ trương mở rộng hệ thống phân phối xăng dầu thông qua các Tổng đại lý là các thương nhân có hệ thống phân phối xăng dầu của mình, bao gồm cửa hàng bán lẻ trực thuộc và các đại lý bán lẻ theo điều kiện quy định hiện hành của Nhà nước.
Trên cơ sở hợp đồng đã ký kết, Tổng đại lý đăng ký hệ thống phân phối, nhận hàng để bán và hưởng thù lao cùng các chính sách ưu đãi, hỗ trợ khác từ Cơng ty.
Một số chính sách đƣợc áp dụng:
Chính sách đảm bảo nguồn hàng
Công ty cam kết đảm bảo đủ nguồn hàng để cung ứng theo nhu cầu của khách hàng trong điều kiện bình thường. Trong trường hợp mất cân đối về nguồn, Công ty sẽ thực hiện theo thứ tự ưu tiên.
Chính sách giá bán
Mức giá cơng bố cho mọi đối tượng trên từng kênh bán hàng là như nhau – theo mức giá do Giám đốc Công ty ban hành trên các văn bản “Quyết định giá”.
Trường hợp thanh toán trước, tùy theo mục tiêu điều hành trong từng giai đoạn, được giảm tối đa tương đương mức lãi suất vay ngắn hạn của ngân hàng
Tùy theo mỗi phương thức bán sẽ có những chính sách giá bán khác nhau Chính sách cơng nợ
Thứ tự ưu tiên bán hàng theo phương thức và điều kiện thanh toán như sau: Thanh toán trước - Bảo lãnh Ngân hàng - Thế chấp - Tín chấp.
Chính sách hỗ trợ sau bán hàng
Khi khách hàng mua hàng nhưng khơng có kho chứa và phương tiện để nhận hết hàng trong thời hạn hóa đơn và có nhu cầu gửi lại kho giữ hộ thì Cơng ty sẽ cho chuyển sang nguồn giữ hộ và thu phí lưu kho. Trường hợp này chỉ áp dụng cho các
23
khách hàng mua nội địa, và chỉ thực hiện khi khách hàng mua thanh toán trước và không phát sinh nợ đáo hạn ở bất kỳ phương thức mua nào