CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BAO THANH TOÁN NỘI ĐỊA
3.3 NHỮNG GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN
3.3.7 Xây dựng biểu phí bao thanh tốn cạnh tranh, tăng tính hấp dẫn của sản phẩm
BTT nội địa mang lại cho doanh nghiệp nhiều tiện ích tuy nhiên chi phí sử dụng sản phẩm lại khá cao vì ngồi lãi suất ứng trước doanh nghiệp cịn phải trả phí BTT khiến chi phí sản phẩm cao hơn các sản phẩm tín dụng truyền thống. BTT nội địa hoạt động trên cơ sở tín chấp, rủi ro cao hơn tín dụng có tài sản đảm bảo, vì vậy chi phí cao hơn tín dụng thơng thường là hợp lý. Tuy nhiên, trong bối cảnh BTT nội địa chưa phổ biến, quen thuộc với các doanh nghiệp Việt Nam, BIDV cần xây dựng biểu phí BTT nội địa linh hoạt, mang tính cạnh tranh, nhằm tăng tính hấp dẫn của sản phẩm. Trong giai đoạn đầu mới triển khai, việc xây dựng mức giá dịch vụ hợp lý sẽ thu hút và khuyến khích khách hàng sử dụng BTT. Việc cạnh tranh bằng giá trong giai đoạn này sẽ là một trong những yếu tố quyết định thành cơng.
Biểu phí BTT nội địa cần được xây dựng dựa trên các tiêu chí: giá trị KPT được BTT, thời hạn BTT, kết quả xếp hạng tín dụng của khách hàng bên mua và hình thức sản phẩm. Việc xây dựng biểu phí có sự phân biệt của các tiêu chí sẽ giúp doanh nghiệp có nhiều cơ hội lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và chi phí của doanh nghiệp. Nếu khách hàng muốn tập trung vào hoạt động sản xuất kinh doanh mà không phải quan tâm, lo lắng đến việc thu hồi các KPT thì doanh nghiệp phải chấp nhận phí BTT cao hơn hình thức BTT có truy địi.
Về lãi suất ứng trước, do tính chất “khơng có tài sản đảm bảo” nên lãi suất ứng trước cao hơn lãi suất cho vay thông thường. Tuy nhiên, trong thời gian đầu áp dụng sản phẩm, BIDV cần cân nhắc mức lãi suất ứng trước tương đương với lãi suất cho vay cùng kỳ hạn để thu hút, khuyến khích doanh nghiệp sử dụng sản phẩm.
Đối với những doanh nghiệp truyền thống, có uy tín và tiềm năng phát triển dịch vụ BTT, BIDV cần xây dựng chế độ chiết khấu theo doanh số hoặc thời gian sử dụng liên tục sản phẩm, có chương trình khuyến mãi giảm phí linh hoạt cho khách hàng.
Việc xây dựng biểu phí BTT nội địa linh hoạt, cạnh tranh có tầm quan trọng rất lớn đối với các đơn vị BTT nói chung và BIDV nói riêng. Xây dựng mức giá dịch vụ hợp lý không chỉ phản ánh giá trị lao động của đơn vị BTT, giá cả của những rủi ro tiềm ẩn mà đơn vị BTT gánh chịu mà cịn có tác dụng thu hút sự quan
100
tâm của các doanh nghiệp, góp phần thúc đẩy sự phát triển của hoạt động BTT nội địa tại Việt Nam.