khẩu.
Trên thị trờng luôn tồn tại hai loại chủ thể cơ bản nhất là ngời bán và ngời mua, ngồi ra cịn tồn tại các chủ thể khác là các cơ quan tổ chức của nhà nớc, các ngân hàng, các nhà bảo hiểm, các tổ chức cơng đồn, các tổ chức bảo vệ ngời tiêu dùng, bảo vệ mơi trờng... Các chủ thể này luon có tác động qua lại, hỗ trợ và kìm hãm lẫn nhau tạo thành thị trờng. Ngồi ra thị trờng còn chịu ảnh hởng từ các yếu tố khách quan từ môi trờng tự nhiên nh vị trí địa lý, thời tiết, khí hậu. Cho nen mọi hoạt động nói chung và cơng tác mở rộng thị trờng nói riêng của doanh nghiệp đều chịu ảnh hởng của các yếu tố này. Tuỳ theo từng góc độ xem xét mà ta có thể chia những nhân tố ảnh hởng tới phát triển thị trờng xuất khẩu thành những nhóm sau:
1. Trên góc độ doanh nghiệp.
Ta có thể chia những nhân tố tác động phát triển thị trờng xuất khẩu của doanh nghiệp thành những nhóm sau:
a. Nhóm các nhân tố do bản thân doanh nghiệp.
Bản thân tiềm lực của doanh nghiệp có một vai trị hết sức quan trọng trong công tác phát triển thị trờng của doanh nghiệp. Trong đó một số nhân tố sau có tính chất quyết định.
Thứ nhất, ta phải kể đến là lực lợng cán bộ tring công ty, mà trực tiếp
và quan trọng nhất là các nhân viên phụ trách lĩnh vực thị trờng. Để thích ứng với nền kinh tế thị trờng tong xu thế quốc tế hố, tồn cầu hoá nền kinh tế lực lợng này địi hỏi phải thực sự có năng lực, có kiến thức về thị trờng, có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, phải năng động thì mới có thể hồn thành tốt nhiệm vụ phát triển thị trờng của doanh nghiệp kinh doanh.
Thứ hai, tính khả thi của hệ thống Marketing - mix. Hệ thống này đợc
xây dựng từ 4 yếu tố là: sản phẩm, giá cả, phân phối lu thông và khuyếch tr- ơng. Muốn phát triển thị trờng thì doanh nghiệp cần phải xuất phát từ thực tế trên thị trờng về tình hình cung cầu, nhu cầu của ngời tiêu dùng, chu kỳ sống của sản phẩm để có thể đề ra những chiến lợc hợp lý cho từng bộ phận cấu thành hệ thống Marketing - mix.
Thứ ba, là khả năng tài chính của doanh nghiệp. Khi có tiềm lực doanh
nghiệp mới cóq thể mua sắm những trang thiết bị kỹ thuật công nghệ hiện đại tăng năng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức mạnh bên trong liên doanh liên kết... tăng khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh đợc thị phần ngày càng lớn.
Thứ t là vị trí của doanh nghiệp: Nếu trong thị trờng doanh nghiệp có vị
trí độc quyền bán thì thơng thờng doanh nghiệp khơng phải nỗ lực nhiều lắm trong việc củng cố và phát triển thị trờng. Nhng trong thị trờng cạnh trang thì doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng trong việc tranh giành với các đối thủ khác để dành thêm thị phần cho mình. Đồng thời uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng cũng đem lại cho doanh nghiệp sự thuận lợi trong việc mở rộng thị trờng.
Các nhân tố từ phía nhà nớc. Đó là hệ thống luật pháp, các chính sách tạo ra khn khổ hoạt động cho doanh nghiệp.
Các điều kiện về cơ sở hạ tầng nh hệ thống giao thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc, hệ thống điện nớc.
Sự phát triển của các ngành trong và ngoài nớc liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp nh: các ngàn cung cấp nguyên nhiên vật liệu, các cơng ty tài chính cung cấp vốn, các cơng ty vận tải.
Vị trí địa lý và các điều kiện tự nhiên, khí hậu cũng ảnh hởng tới khả năng phát triển thị trờng của doanh nghiệp nhất là việc vận chuyển đi lại.
Mức thu nhập của ngời dân và các yếu tố tâm lý của ngời tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau.
2. Trên góc độ sự tác động của các lĩnh vực.
Ta có thể chia những nhóm nhân tố tác động tới sự phát triển thị trờng xuất khẩu của doanh nghiệp thành những nhóm sau:
a. Mơi trờng kinh tế.
Mơi trờng kinh tế có ảnh hởng quyết định đến hoạt động xuất khẩu. Nó quyết định sự hấp dẫn của thị trờng xuất khẩu thông qua việc phản ánhq tiềm lực thị trờng và hệ thống cơ sở của một quốc gia. Việc xác định và đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trờng xuất khẩu có thể căn cứ vào các yếu tố: dân sơ, cơ cấu kinh tế và mức sống của dân c. Những đặc trng này của môi trờng kinh tế đợc sử dụng làm tiêu thức phân nhóm thị trờng xuất khẩu. Từ việc phân nhóm thị trờng xuất khẩu, doanh nghiệp có thể căn cứ vào đặc điểm của từng nhóm thị trờng để doanh nghiệp có những biện pháp cụ thể phù hợp phát triển thị trờng.
Trong những năm gần đây mơi trờmg kinh tế quốc tế có nhiều thay đổi do xu hớng nhất thể hố kinh tế có nhiều mức độ khác nhau nh khu vực mậu dịch tự do, khu vực thống nhất thuế quan, khu vực thị trờng chung, khu vực hợp nhất kinh tế.
Xu hớng trên có tác động đến hoạt động xuất khẩu của các quốc gia theo hai hớng: tạo ra sự u tiên cho nhau, kích thích tăng trởng của các thành viên.
Mơi trờng văn hố có ảnh hởng mạnh đến hoạt động phát triển thị trờng xuất khẩu. Vì vậy, vấn đề trớc mắt khi định ra chiến lợc thị trờng là phải nắm bắt đợc sắc thái văn hoá khác nhau của các nớc khác nhau. Mỗi nớc có bản sắc văn hố riêng biệt quyết định mạnh mẽ đén hành vi, thái độ, tâm lý, sở thích... của ngời tiêu dùng nớc đó. Có thể hiểu văn hố nh là một sản phẩm của con ngời đợc nhận thức và truyền bá từ ngời này sang ngời khác, từ thế này sang thế hệ khác với cách ứng xử, thái độ, niềm tin... của ngời dân và nhiều vấn đề quan trọng khác. Nó biểu hiện thể chế của một xã hội và trở thanh bản sắc dân tộc. Mỗi dân tộc có nền văn hố riêng biệt nhng cũng có nhiều cái chung, những đặc trng tiêu biểu trong cuộc sống cho tất cả các nhóm nớc, các vùng. Nền văn hố cho phép nắm bắt hành vi, thái độ, sở thích liên quan đến sản phẩm, liên quan đến thị trờng xuất khẩu của doanh nghiệp.
c. Mơi trờng luật phát - chính trị.
Mơi trờng luật pháp - chính trị có ảnh hởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và mơi trờng xuất khẩu nói riêng. Nó thờng đợc nghiên cứu trên ba phơng diện.
Môi trờng của nớc xuất khẩu:
Các điều kiện về chính sách tạo cơ hội thuận lợi hay khó khăn cho doanh nghiệp xuất khẩu, áp dụng các biện pháp bảo vệ xuất khẩu (chống vi phạm bản quyền tại nớc nhập khẩu). Các yếu tố cơ bản của mơi trờng chính trị, luật pháp của nớc xuất khẩu:
Cấm vận và trừng phạt kinh tế. Kiểm soát nhập khẩu.
Kiểm soát xuất khẩu.
Điều tiết hành vi kinh doanh quốc tế.
Mơi trờng chính trị - luật pháp của nớc nhập khẩu: Môi trờng luật pháp của nớc nhập khẩu ảnh hởng tới mặt hàng, số lợng, cách thức của hàng hoá nhập khẩu, buộc các doanh nghiệp phải thực hiện theo đúng những quy tắc nếu muốn hoạt động kinh doanh trên lãnh thổ của họ.
Mơi trờng luật pháp - chính trị và các thơng lệ quốc tế: Địi hỏi các nhà kinh doanh quốc tế phải có hiểu biết về khung cảnh luật của đàm phán quốc tế. Trớc hết phải nắm chắc các nguyên tắc của luật chi phối đàm phán quốc tế,
của luật quốc tế. Nghiên cứu kỹ vấn đề này sẽ có hớng đi phù hợp, tìm cách xâm nhập thị trờng đó dễ dàng hơn.
Chơng II
Thực trạng kinh doanh xuất khẩu ở Tổng công ty rau quả Việt Nam