III. Những vấn đề rút ra từ công tác xuất khẩu và phát triển thị trờng
1. Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất
a. Về phía nhà nớc.
Thực hiện đờng lối mở cửa nền kinh tế của đảng, chính sách ngoại giao Việt Nam muốn là bạn với tất cả các nớc, những thành quả của vị thế mới của nền kinh tế xã hội đã tạo điều kiện thuận lợi cho Việt Nam trong việc hồ nhập vào sự phân cơng lao động quốc tế và mậu dịch quốc tế đặc biệt là những thành quả kinh tế đối ngoại mà Việt Nam đã đạt đợc trong những năm gần đây :
Thứ nhất - Bình thờng hố quan hệ , kí kết hiệp định thơng mại Việt - Mỹ.
Thứ hai - Kí hiệp định chung về quan hệ Việt Nam - EU.
Thứ ba - Việt Nam gia nhập ASEAN và AFTA cùng với sự nỗ lực gia nhập WTO.
Đã tạo ra một luồng sinh khí mới cho các doanh nghiệp Việt Nam trong quan hệ kinh tế với các doanh nghiệp nớc ngồi trong đó có tổng cơng ty rau quả Việt Nam
Kinh tế thị trờng đã làm tăng số lợng các công ty xuất khẩu trực tiếp . Do đó đã tạo ra sự cạnh tranh địi hỏi các doanh nghiệp khơng ngừng phát huy tính năng động sáng tạo, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm coi hiệu quả kinh doanh làm mục tiêu hàng đầu.
Cùng thông qua hoạt động thực tế của doanh nghiệp xuất nhập khẩu nhà nớc đã từng bớc hồn thiện cơ chế chính sách quản lý hợp lý tạo điều kiện cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đợc thuận lợi đặc biệt là vấn đề thủ tục xuất nhập khẩu đang ngày càng đợc cải thiện với việc phải quản danh mục hàng hoá xuất khẩu phải có giấy phép .
Tổng cơng ty rau quả cũng nh các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu mặt hàng này do sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực này đòi hỏi một số lợng lao động lớn, kỹ thuật gieo trồng, chế biến phù hợp với con ngời Việt Nam và điều kiện canh tác, chính vì vậy tổng cơng ty đã nhận đợc số khuyến khích u tiên của nhà nớc so với các doanh nghiệp kinh doanh trong các lĩnh vực khác.
Khó khăn:
Việt Nam cha gia nhập WTO nên những u đãi với nhà nớc đang phát triển và qui chế tối huệ quốc Việt Nam cha dành đợc.
Mặc dù đợc nhà nớc khuyến khích u đãi về thuế do kinh doanh mặt hàng thuộc diện u đãi nhng do chính sách chung về thuế của nớc ta vẫn cịn có những bất cập nên đã ảnh hởng tới tỷ suất lợi nhuận của tổng cơng ty.
Một vấn đề nữa là cịn khá cứng nhắc, khơng thống thủ tục hành chính mặc dù đã đợc đơn giản đi quá nhiều song vẫn còn những điều phức tạp bất cập. Thủ tục hải quan rờm rà nhiều khi gây trở ngại cho tổng công ty.
Vấn đề về vốn và ngân sách hỗ trợ xuất nhập khẩu cha đợc quan tâm đúng mức gây khơng ít khó khăn, hạn chế cho hoạt động của tổng cơng ty.
b. Về phía tổng cơng ty.
Thuận lợi.
Là một doanh nghiệp nhà nớc lớn đợc thành lập theo yêu cầu phục vụ cho sự phát triển của ngành thực phẩm và nền kinh tế đối ngoại trên 10 năm
nay cơng ty đã có đối ngoại kinh tế với trên 40 nớc khác nhau trên khắp thế giới uy tín của cơng ty khơng chỉ ở trong nớc biết đến mà còn cả khách hàng nớc ngồi cơng nhận. Mặt khác tổng công ty là đầu mối sản xuất chủ yếu hàng rau quả, có trụ sở giao dịch đóng tại trung tâm nên tổng cơng ty có điều kiện thuận lợi trong việc giao dịch đàm phán, chớp thời cơ kinh doanh.
Thời gian qua tổng công ty hoạt động kinh doanh trong điều kiện thuận lợi góp phần mang lại hiệu quả kinh doanh đó là:
Nguồn hàng đồi dao, tập trung: trong những năm gần đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế các tiến bộ KHKT đợc áp dụng vào công tác nghiên cứu phát triển các loại giống mới, canh tác, chế biến hàng cho số lợng ngày càng tăng, chất lợng tốt mặt khác các vùng nghuyên liệu của tổng công ty đều là những vùng chuyên canh, tập trung vì vậy rất thuận lợi cho cơng tác thu hoạch, chế biến.
Có mối quan hệ tốt với khách hàng trong nớc và quốc tế: Do chức năng trớc đây của tổng cơng ty là thực hiện chơng trình hợp tác nam hố Việt - Xơ vì vậy tổng cơng ty đã và đang duy trì khơi phục mối quan hệ hợp tác hữu nghị với các bạn hàng truyền thống là những nớc thuộc khối XHCN cũ và khơng ngừng tìm kiếm mở rộng các mối quan hệ mới. Thị trờng trong nớc đối với sản phẩm của công ty đang ngày càng a chuộng cùng với sự phát triển của kinh tế xã hội nhu cầu của ngơì dân ngày càng cao đối với các sản phẩm thực phẩm và đang thích ứng với những mặt hàng thực phẩm mới mà trớc đây đợc coi là xa lạ khơng hợp với thị hiếu thói quen trong bữa ăn hàng ngày của ngừơi dân.
Ngồi ra tổng cơng ty cịn có một đội ngũ cán bộ cơng nhân viên giầu nhiệt huyết và có năng lực trình độ chun mơn cao trong mỗi lĩnh vực mà mình đảm nhiệm.
Khó khăn.
Khó khăn do điều kiện khách quan:
Trớc kia thị trờng của tổng công ty chủ yếu là những nớc thuộc khối XHCN, nay phải mở rộng, phải chen chân vào thị trờng TBCN, mà các thị tr- ờng này hầu nh đã đợc phân chia xong nên tổng công ty bị cạnh tranh gay gắt, do đó vị thế của tổng cơng ty trên những thị trờng này cha đáng kể, những sản phẩm của tổng cơng ty cha thể có vị trí xứng đáng trên các thị trờng này.
Số lợng các doanh nghiệp đợc phép trực tiếp tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu mặt hàng ngày càng nhiều do đó tổng công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ những doanh nghiệp này điều này gây nên sự tranh mua tranh bán làm cho giá cả khơng cịn phản ánh đúng giá thành sản xuất gây bất lợi cho doanh thu của tổng công ty. Không chỉ gặp phải sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nớc nà trên các thị trờng lớn tổng công ty cũng gặp phải sự cạnh tranh mãnh liệt từ các nớc nh Trung Quốc, Thái Lan...
Khó khăn do chủ quan của doanh nghiệp:
Cơng tác tìm kiếm thơng tin về thị trờng do tổng công ty thực hiện đạt hiệu quả không cao, công tác tiếp thị xúc tiến quảng cáo tiến hành cha có hiệu quả cịn cha đáp ứng đợc yêu cầu đặt ra đẻe thông tin tới khách hàng.
Đội ngũ cán bộ cơng nhân viên ty có kinh nghiệm và năng lực trong quản lý nhng kinh nghiệm đàm phán ký kết hợp đồng với các đối tác nớc ngồi cha cao do đó thờng khơng chiếm đợc u thế dẫn đến kết quả không cao.
Nhu cầu đối với mặt hàng nan quả là rất lớn với sự đồi hỏi cao về chất l- ợng chủng loại, số lợng mang hơng sắc riêng. Nhng hiện nay trớc yêu cầu mới tổng công ty vẫn cha đáp ứng đợc những yêu cầu này. Nguyên nhân là tổng công ty vẫn cha có những biện pháp để thâm nhập tìm hiểu thực tế trên thi tr- ờng một cách tỷ mỹ
2. Đánh giá về thị trờng xuất khẩu và hoạt động phát triển thị trờng xuất khẩu của tổng công ty rau quả Việt Nam.