Qua bảng số liệu về tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh của khỏch sạn trong 2 năm 2003-2004 và qua cỏc hoạt động Marketing của khỏch sạn ta cú thể thấy rằng chiến lược Marketing của khỏch sạn cú rất nhiều điểm đó làm được. Cụ thể như:
Trong cụng tỏc nghiờn cứu thị trường:
Khỏch sạn đó cú những đầu tư thớch đỏng cho cụng tỏc này và nú đó mang lại những hiệu quả nhất định. Qua cụng tỏc này mà khỏch sạn đó nắm bắt, phỏt hiện và gợi mở được nhu cầu của khỏch du lịch.
Từ cụng tỏc này, khỏch sạn đó cú những cơ sở thực tế để đưa ra cỏc chiến lược kinh doanh của mỡnh một cỏch cụ thể, kịp thời cho từng giai đoạn, từng thời điểm.
Khỏch sạn đó tận dụng và khai thỏc triệt để được phương phỏp nghiờn cứu thị trường tại chỗ, một phương phỏp tương đối đơn giản và khụng mấy tốn kộm.
Trong cụng tỏc xỏc định thị trường mục tiờu:
Khỏch sạn đó biết tận dụng được những ưu thế của mỡnh như : cú cỏc mối quan hệ lõu năm với bờn ngõn hàng quõn đội; vị trớ kiến trỳc của khỏch sạn; con người của khỏch sạn,…cho nờn khỏch sạn đó tạo được cho mỡnh những tập thị trường mục tiờu rất cụ thể và hiệu quả cũng như đó xỏc định rừ được thị phần cho từng thị trường. Từ việc làm tốt cụng tỏc này mà sẽ tạo điều kiện cho khỏch sạn cú thể tạo ra được những sản phẩm thớch hợp, đỏp ứng tốt nhu cầu của từng khỏch hàng cụ thể.
Với chiến lược Marketing – mix:
+ Về sản phẩm: khỏch sạn đó cú được một chớnh sỏch sản phẩm đa dạng hoỏ theo mụ hỡnh khỏch sạn với cú đủ cỏc dịch vụ bổ sung. Cỏc sản phẩm của khỏch sạn tương đối hấp dẫn với giỏ cả phải chăng. Trong 2 năm gần đõy, khỏch sạn đó tạo ra được nhiều dịch vụ bổ sung hấp dẫn như : bể bơi, tennis, dịch vụ chăm súc sắc đẹp,…phự hợp với sở thớch của nhiều tập khỏch du lịch. Bờn cạnh đú khỏch sạn cũn cú quan hệ với cỏc cơ sở dịch vụ bờn ngoài khỏch sạn để liờn tục kịp thời cung
cấp đầy đủ cỏc dịch vụ cho khỏch, thoả món tốt nhất mọi nhu cầu của họ. Điều đú tạo cho khỏch những ấn tượng tốt đẹp khi khỏch đến cũng như khi lụi kộo khỏch quay lại khỏch sạn.
+ Về giỏ: giỏ thành của cỏc sản phẩm dịch vụ trong khỏch sạn rất phự hợp với điều kiện thanh toỏn của từng tập khỏch du lịch. Nhỡn chung thỡ giỏ thành cỏc sản phẩm dịch vụ của khỏch sạn là tương đối rẻ so với cỏc khỏch sạn cựng một cấp hạng với ASEAN cho nờn đõy cũng là một yếu tố để khỏch đến với khỏch sạn ASEAN ngày càng nhiều.
+ Về cụng tỏc xỳc tiến: khỏch sạn đó giới thiệu, quảng bỏ được hỡnh ảnh của khỏch sạn và cỏc sản phẩm dịch vụ sẽ cung cấp tới cỏc khỏch hàng mục tiờu. Mặt khỏc khỏch sạn đó xõy dựng được cho mỡnh một đội ngũ cộng tỏc viờn đụng đảo để tạo một nguồn khỏch cho khỏch sạn.
+ Trong mối quan hệ đối tỏc: khỏch sạn đó biết tận dụng tốt cỏc mối quan hệ lõu năm của khỏch sạn với cỏc cụng ty du lịch giới thiệu khỏch, cỏc hóng lữ hành cú uy tớn. Khỏch sạn vẫn duy trỡ được cỏc mối quan hệ truyền thống đồng thời vẫn cố gắng khai thỏc được nhiều mối quan hệ mới khi mở rộng thị trường của mỡnh.
Ngoài ra khỏch sạn cũng xõy dựng được cho mỡnh một cơ sở vật chất đầy đủ, hiện đại và một đội ngũ lao động trẻ trung, năng động, cú trỡnh độ, đầy nhiệt tỡnh và nhanh chúng nắm bắt kinh nghiệm.