III. Thực trạng hoạt động Marketing của cụng ty Tõn Hồng Hà 1 Bộ mỏy hoạt động marketing của cụng ty.
3. Thực trạng việc sử dụng biến số marketing – mix.
3.4. Chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp.
Là một cụng ty phõn phối sản phẩm lõu bền, do đú chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp cũng mang tớnh chất đặc thự của marketing cụng nghiệp. Trong hệ thống cỏc chớnh sỏch của xỳc tiến hỗn hợp thỡ việc dành ưu tiờn cho cỏc cụng cụ này khỏc với hàng hoỏ tiờu dựng. Tại cụng ty Tõn Hồng Hà thỡ cỏc cụng cụ xỳc tiến được sử dụng như sau
Quảng cỏo
Hiện nay cụng ty vẫn chưa sử dụng phương tiện quảng cỏo ngoài trời để quảng cỏo cho cỏc sản phẩm của mỡnh. Cụng ty chỉ quảng cỏo trờn cỏc bỏo và tạp chớ chuyờn ngành, trờn ti vi nhưng mức độ khụng thường xuyờn.
Xỳc tiến bỏn
Là biện phỏp ỏp dụng nhằm kớch thớch việc mua hàng hoỏ. Hiện nay cụng ty ớt mở cỏc đợt khuyến mói mà chủ yếu khuyến mói được thực hiện bởi hóng sản xuất. Khỏch hàng khụng đi mua mỏy chỉ vỡ cú chương trỡnh khuyến mói, nờn nú ớt kớch thớch việc ra quyết định mua ngay. Cụng ty chỉ ỏp dụng chớnh sỏch triết khấu mạnh cú khi tới 7% trờn hoỏ đơn hoặc chia hoa hồng cho người trung gian. như vậy sẽ tỏc động lớn vào người trực tiếp mua hàng làm cho họ ra quyết định mua ngay qua đú đẩy mạnh tiờu thụ.
Cụng cụ này được sử dụng phổ biến trong cụng ty, và đõy là cụng cụ chủ yếu. Cỏc nhõn viờn marketing đi tiếp xỳc trực tiếp tại cỏc cơ quan, theo dừi tỡnh hỡnh sử dụng mỏy và phỏt hiện ra khi nào cú nhu cầu, nhõn viờn sẽ đến giới thiệu mỏy và nờu ra những ưu điểm cú lợi khi mua mỏy Xerox như chất lượng, dịch vụ sau bỏn hàng như bảo hành, bảo trỡ, lắp đặt, sửa chữa và mức độ phổ biến trờn thị trường điều này cú ảnh hưởng lớn đến việc thay thế linh kiện, phụ tựng…. để khỏch hàng tự so sỏnh với cỏc hóng khỏc và ra quyết định lựa chọn.
Cũn cụng cụ tuyờn truyền, quan hệ cụng chỳng thỡ hóng sản xuất luụn tài trợ cho cỏc giải thể thao lớn trong khu vực và thế giới, thường xuyờn thăm hỏi và tặng quà cho khỏch hàng trong những ngày quan trọng đối với họ.
Điểm đặc biệt trong chớnh sỏch khuyếch trương cuar hóng Xerox là hàng năm hóng này mở ra cỏc cuộc hội thảo hội nghị khỏch hàng toàn quốc được tổ chức luụn phiờn tại cỏc nhà phõn phối chớnh thức tại Việt Nam. Khỏch hàng dự hội thảo là đại diện cỏc cụng ty cỏc chi nhỏnh trờn toàn quốc, cỏc quan chức nhà nước, cỏc khỏch hàng lớn, lõu năm, cỏc khỏch hàng tiềm năng, bộ trưởng cỏc bộ, cỏc ngành. Mục đớch của hội thảo là tiếp cận với khỏch hàng, hiểu biết thờm những yờu cầu của họ, đồng thời giới thiệu về những sản phẩm mới và đề ra cỏc mục tiờu thực hiện để thoả món hơn nữa những yờu cầu của khỏch hàng qua đú khuyếch trương hỡnh ảnh nhón hiệu của hóng.