3.1 .1Tình hình kinh tế xã hội trong và ngoài nước
3.3.9 Giải pháp về cơ chế động lực khuyến khích
Theo nhận định, BIDV Bình Dƣơng vẫn tiếp tục gặp áp lực lớn trong việc giảm thị phần HĐV do sự chia sẻ nền khách hàng. Do vậy, công tác xây dựng cơ chế động lực cho công tác HĐV trong những năm tới đây phải đủ mạnh, tập trung cả về chất lẫn lƣợng để đảm bảo công tác HĐV đƣợc giữ ổn định và khơng có sự sụt giảm đột ngột. Để làm đƣợc điều này, BIDV cần:
Mở rộng đối tượng khen thưởng qua quỹ thu nhập như:
+ Khen thƣởng tăng trƣởng HĐV chung theo từng loại tiền VND/USD với tỷ lệ 0,02%/quý đến 0,1%/năm cho phần vƣợt kế hoạch giao. Ví dụ: Cứ tăng trƣởng bình quân 10 tỷ đồng thì cán bộ HĐV có mức thƣởng là 2 triệu đồng/quý hoặc 10 triệu đồng/năm.
80
+ Khen thƣởng tăng trƣởng dân cƣ. Nhằm tạo động lực cho các cán bộ nhân viên trong Chi nhánh trong việc duy trì nền khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới. Ví dụ: Mức thƣởng 0,02/quý đến 0,1%/năm cho mỗi 10 tỷ đồng tăng thêm, tƣơng ứng 2 triệu đồng/quý và 10 triệu đồng/năm.
+ Khen thƣởng cấp ngành cho các cá nhân có thành tích xuất sắc trong hoạt động HĐV theo cơ chế xét thƣởng 1 năm/lần. Với các chuyến thăm quan hoặc đi tập huấn ở nƣớc ngoài.
+ Khen thƣởng duy trì tiền gửi khách hàng lớn. Trên cơ sở phân giao khách hàng có số dƣ tiền gửi lớn bao gồm khách hàng dân cƣ, TCKT, ĐCTC không bao gồm tiền gửi có nguồn gốc từ TCTD cho các đối tƣợng chịu trách nhiệm để duy trì và giữ vững những khách hàng có số dƣ lớn để bảo đảm nguồn vốn. Ví dụ: Mức thƣởng 0,01%/quý hoặc 0,04%/năm, với mỗi 100 tỷ đồng đƣợc duy trì thì cán bộ chăm sóc khách hàng đƣợc hƣởng 10 triệu đồng/quý hoặc 40 triệu đồng/năm.