1.1 .4Tầm quan trọng của việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sp
3.2 Một số giải pháp marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
3.2.2.4. Các giải pháp chiêu thị
Đẩy mạnh chiêu thị bán hàng phải dựa trên cơ sở tăng cường ngân sách cho hoạt động này. Thông thường ngân sách dành cho chiêu thị bán hàng là một phần của ngân
sách cho chiêu thị bán hàng ngay từ đầu từng thời kỳ, hoạt động này sẽ có tính chủ động, tính hệ thống và đạt hiệu quả cao
Có ba cách xây dựng ngân sách để lựa chọn cho hợp lý như sau:
+ Xây dựng ngân sách chiêu thị bán hàng trên cơ sở tính tỉ lệ % trên doanh thu. Phương pháp này tính trên cơ sở thống kê kinh nghiệm, khơng tính đến những biến động của thị trường. Các doanh nghiệp lớn thường áp dụng phương pháp này.
+ Xác định ngân sách cho chiêu thị bán hàng trên cơ sở khả năng tài chính của doanh nghiệp. Phương pháp này khơng tính đến mục tiêu của doanh nghiệp trong tương lai, nhưng cho phép doanh nghiệp chủ động về tài chính. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường áp dụng phương pháp này.
+ Xác định ngân sách cho chiêu thị bán hàng trên cơ sở đòi hỏi của mục tiêu chiêu thị bán hàng cần đạt tới. Phương pháp này giúp cho doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh nhưng làm cho doanh nghiệp bị động về vấn đề tài chính, nên thường được áp dụng khi doanh nghiệp có nguồn tài chính dồi dào hoặc với những doanh nghiệp mới tham gia kinh doanh trên thị trường.
Đối với Bibica, tốt nhất là áp dụng kết hợp cả ba cách xây dựng ngân sách nói trên tùy theo từng thời kỳ, từng mục tiêu của mình.
Vì nhà nước có quy định tỉ lệ % cho chi phí bán hàng, trong đó có chi phí chiêu thị bán hàng nên nếu xây dựng ngân sách bị vượt q tỉ lệ quy định thì cơng ty phải trích từ lợi nhuận của mình cho khoản mục này. Do đó, Bibica cần xác định được một lượng ngân sách thích đáng, phù hợp với mục tiêu đã đề ra, trên cơ sở lựa chọn hình thức và phương tiện cho hoạt động chiêu thị bán hàng phù hợp và có hiệu quả.
Trong nền kinh tế thị trường, sản phẩm hàng hố muốn tiêu thụ được khơng những phải có chất lượng tốt, giá cả phải chăng, bao bì mẫu mã đẹp mà làm sao phải thơng báo những thơng tin đó đến người tiêu dùng. Để làm được điều này, Công ty phải tiến hành các biện pháp như: Quảng cáo, yểm trợ xúc tiến bán hàng để giúp Công ty đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng được nhanh chóng. Quảng cáo nhằm chuyển tải những thông tin
về sản phẩm của Cơng ty như: hình dáng, kích thước, mẫu mã, chất lượng, giá cả các tính năng ưu việt của sản phẩm và những lợi ích mà họ sẽ được hưởng thụ sau khi mua (thơm ngon, tiện dụng). Thông qua các hoạt động quảng cáo, yểm trợ, Cơng ty kích thích gợi mở nhu cầu về sản phẩm. Có thể người tiêu dùng chưa biết về sản phẩm của Công ty, họ đang lưỡng lự so sánh nhưng khi đã nhận được những thơng tin kích thích thị hiếu về tiêu dùng sản phẩm, họ sẽ có hành động mua hàng.
Hiện nay, Cơng ty đã có cơ sở sản xuất ở Miền Bắc và TP. Hồ Chí Minh vì vậy phần nào đã phát huy được tính năng quảng cáo, giới thiệu sản phẩm. Trong thời gian này, công ty nên mở một văn phịng đại diện của cơng ty ở miền Trung và một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở một số khác vì những cửa hàng này chính là điểm quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của công ty trên cơ sở khuyếch trương và gợi mở nhu cầu đối với sản phẩm mới, khai thác những sản phẩm đã và đang có từ trước tới nay mà người tiêu dùng đã có với cơng ty và họ sẵn sàng mua sản phẩm của cơng ty vì họ đã có niềm tin tưởng vào chất lượng, giá cả sản phẩm và uy tín của cơng ty.
Cơng ty nên mạnh dạn hơn nữa trong việc đầu tư quảng cáo trên truyền hình. Do hiện nay, truyền hình là phương tiện thơng tin đại chúng chủ yếu, cập nhật của người dân. Quảng cáo trên truyền hình mang lại hiệu quả cao hơn rất nhiều lần so với các quảng cáo trên các phương tiện khác như báo, đài, áp phích... Một chương trình quảng cáo hấp dẫn có thể tăng mức tiêu thụ sản phẩm lên tới 5 - 6 lần.
Công ty cần tổ chức tốt lực lượng bán hàng trực tiếp có trình độ, có khả năng tiếp thị, giao tiếp tốt để giới thiệu về sản phẩm. Tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm, tổ chức tham gia hội chợ hàng công nghiệp, hàng Việt Nam chất lượng cao qua đó thu hút được nhiều quan tâm của bạn hàng hoặc là Cơng ty có thể học được một số kinh nghiệm nhằm hoàn thiện hơn nữa chất lượng của sản phẩm. Bên cạnh đó, Cơng ty nên tổ chức tặng quà cho các đại lý như mũ, áo, sách vở, lịch... có mang tên và biểu tượng của Công ty thể hiện sự hiện diện của Công ty ở mọi lúc, mọi nơi. Cần có những khen thưởng kịp
khuyến khích họ hăng hái, năng động tham gia vào công tác phát triển thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ.