6. Nội dung của luận văn
2.4 CÁC YẾU TỐ CỦA MƠI TRƢỜNG BÊN TRONG
2.4.1 Mục tiêu, chiến lƣợc, kết quả đạt đƣợc từ khi cổ phần hố
Cơng ty Bình Phú bắt đầu đi vào hoạt động từ ngày 1/10/2005. Cơng ty đã đƣợc Tổng cơng ty 28 bàn giao tồn bộ tài sản, lao động… do Xí nghiệp may 3 quản lý trƣớc đĩ với diện tích nhà xƣởng, kho bãi là trên 7.200 m2 tại Quận Thủ Đức, TP.Hồ Chí Minh, với 02 dây chuyền sản xuất và hơn 200 máy mĩc thiết bị (đa
số thiết bị máy mĩc đã lạc hậu), sản xuất hàng năm trên 250 ngàn bộ quần áo cho bộ đội.
Là đơn vị đầu tiên trong Tổng cơng ty 28 và đơn vị thứ hai trong Tổng cục hậu cần – Bộ quốc phịng, tiến hành cổ phần hố, nên Cơng ty đã cĩ những thuận lợi nhƣ: (1) đƣợc sự quan tâm của Đảng uỷ Tổng cơng ty 28 trực tiếp chỉ đạo, tập trung làm tốt cơng tác tƣ tƣởng để ngƣời lao động biết rõ chủ chƣơng đƣờng lối của Đảng, Nhà nƣớc về chuyển đổi mơ hình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nhà nƣớc; (2) đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên cĩ kinh nghiệm, và tinh thần trách nhiệm cao; (3) đƣợc hỗ trợ về khách hàng, nguồn hàng sản xuất, xuất khẩu… Tuy nhiện, bên cạnh đĩ Cơng ty đã gặp khơng ít khĩ khăn vƣớng mắc, ảnh hƣởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh, đĩ là: (1) do chuyển đổi phƣơng thức sản xuất theo kế hoạch, nguồn hàng trên giao, hạch tốn phụ thuộc sang hoạt động theo cơ chế thị trƣờng, hạch tốn độc lập, nên kinh nghiệm trên thƣơng trƣờng chƣa nhiều, khả năng cạnh tranh phát triển thị trƣờng, đặc biệt là tham gia thị trƣờng xuất khẩu cịn rất hạn chế; (2) đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật của Cơng ty trƣớc khi cổ phần, chủ yếu là sỹ quan, quân nhân, cơng nhân viên Quốc phịng chƣa đƣợc đào tạo bài bản, chính quy về nghiệp vụ kinh tế, điều hành, quản lý doanh nghiệp. Sau khi cổ phần, một số cán bộ, cơng nhân cĩ tay nghề… đã chuyển sang các đơn vị khác bên ngồi cĩ thu nhập cao hơn; (3) cơ sở vật chất, máy mĩc thiết bị đã cũ và lạc hậu, khơng phù hợp với sản xuất sản phẩm xuất khẩu với yêu cầu chất lƣợng và mẫu mã của khách hàng trong và ngồi nƣớc ngồi.
Đứng trƣớc tình hình đĩ, trong những năm qua, Đảng ủy, Ban giám đốc Tổng cơng ty 28 và Cơng ty Bình phú đã tích cực, chủ động tìm nhiều giải pháp, dần khắc phục khĩ khăn, tháo gỡ vƣớng mắc, tạo việc làm, thu nhập ổn định cho ngƣời lao động. Thơng qua các cơng cụ cạnh tranh chủ yếu nhƣ vốn, nguồn nhân lực, hình ảnh thƣơng hiệu, khách hàng, thị trƣờng (hỗ trợ từ Tổng Cơng ty 28), uy tín về chất lƣợng sản phẩm, Cơng ty đã thực hiện chiến lƣợc đổi mới cơ cấu mặt hàng, phát triển thị trường xuất khẩu nhằm đạt mục tiêu khơng ngừng gia tăng giá trị doanh nghiệp và lợi ích của các cổ đơng. Từ việc chuyên sản xuất hàng Quốc
phịng, Cơng ty đã chuyển dần sang sản xuất hàng kinh tế nội địa và xuất khẩu với các kết quả đạt đƣợc nhƣ sau:
2.4.1.1 Kết quả hoạt động sản xất kinh doanh của Cơng ty (2006-2010)
Bảng 2.12: Kết quả thực hiện một số chỉ tiêu 2006-2010 (Đvt: Vnđ)
TT CHỈ TIÊU Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
I GTGCCB 16,218,495,458 19,300,009,595 20,265,010,075 17,225,258,564 22,392,836,133
II DOANH THU & THU
NHẬP 28,425,229,577 45,088,814,476 46,232,300,818 35,333,488,035 50,676,396,666
a Doanh thu bán hàng và cung
cấp dịch vụ 28,261,167,090 44,229,649,656 45,801,020,846 34,562,424,903 47,204,668,383
- Doanh thu hàng nội địa 11,520,551,642 6,095,455,404 5,315,547,004 12,198,962,853 20,856,354,309 - Doanh thu xuất khẩu 16,740,615,448 38,134,194,252 40,485,473,842 22,363,462,050 26,348,314,074
Trong đĩ : + DT hàng FOB 26,349,773,137 31,030,604,675 16,549,090,951 24,117,449,990 + Gia cơng XK 16,740,615,448 11,784,421,115 9,454,869,167 5,814,371,099 2,230,864,084
b Doanh thu hoạt động tài
chính 156,296,445 308,372,886 379,607,023 629,497,516 849,821,647
c Thu nhập khác 7,766,042 550,791,934 51,672,949 141,565,616 2,621,906,636
III LỢI NHUẬN TRƢỚC
THUẾ 1,845,971,628 3,763,312,217 2,663,917,817 1,428,052,013 3,052,296,026
IV LỢI NHUẬN SAU THUẾ 1,329,099,572 2,709,584,796 1,918,020,828 1,085,319,530 2,319,744,980
IV LAO ĐỘNG VÀ THU NHẬP
a Lao động 420 436 400 315 360
c Thu nhập BQ 1,943,287 2,171,274 2,269,381 2,400,466 3,367,689
Nguồn: Số liệu nội bộ Cơng ty Bình Phú.[12]
Sau khi cổ phần, Cơng ty đã nâng đƣợc hiệu quả sản xuất kinh doanh, doanh thu, lợi nhuận, thu nhập của ngƣời lao động ngày một tăng (thu nhập năm 2010 bằng 173% so với 2006). Năm 2006 doanh thu gấp 3 lần, lợi nhuận cao gấp 2 lần so với trƣớc khi cổ phần và đã trực tiếp tham gia thị trƣờng xuất khẩu thơng quan các đơn hàng gia cơng. Năm 2007 Cơng ty đã tăng dần tỷ trọng hàng FOB trong cơ cấu doanh thu của mình, doanh thu bằng 160% và lợi nhuận bằng 204% so với 2006. Năm 2008 tuy doanh thu cĩ tăng nhƣng lợi nhuận chỉ bằng 70% so với 2007 do tác động của khủng hoảng kinh tế tồn cầu, tình hình lạm phát trong nƣớc tăng cao và
đã ảnh hƣởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của Cơng ty trong những tháng cuối năm 2008 và đặc biệt là trong năm 2009. Năm 2009 doanh thu xuất khẩu của Cơng ty sụt giảm mạnh (doanh thu xuất khẩu 2009 bằng 55% so với 2008) do các khách hàng truyền thống của Cơng ty đã cắt giảm đơn hàng, phá sản, chi phí sản xuất tăng cao… đã ảnh hƣởng lớn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh (lợi nhuận 2009 bằng 54% so với 2008 và 38% so với 2007). Năm 2010, cùng với đà phục hồi kinh tế thế giới, kinh tế trong nƣớc cũng dần khởi sắc, lạm phát đƣợc kiềm chế, hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty đã đƣợc cải thiện đáng kể doanh thu và lợi nhuận tăng nhanh (doanh thu bằng 143%, lợi nhuận bằng 214% so với 2009), đặc biệt là hàng kinh doanh nội địa. Thực hiện chiến lƣợc xây dựng thƣơng hiệu, phát triển thị trƣờng nội địa giai đoạn 2010-2015 và tầm nhìn 2020, Tổng cơng ty 28 đã mở rộng, phát triển hệ thống mạng lƣới phân phối sản phẩm dệt may thƣơng hiệu “Agtex; Berlluni” trên phạm vi tồn quốc (với hơn 50 cửa hàng trực thuộc, các các đại lý bán lẻ, và các trung tâm mua sắm lớn) đã tạo điều kiện cho Cơng ty Bình phú trong việc đƣa sản phẩm ra thị trƣờng nội địa trong 2010 với doanh thu trên 170% so với 2009.
Mặc dù đã đạt đƣợc những kết quả trên, tuy nhiên nhìn chung hiệu quả kinh doanh của Cơng ty cịn thấp, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu chỉ ở mức 5-10%, năng suất lao động thấp (GTGCCB/đầu ngƣời chỉ đạt trên 5 triệu đồng/tháng trong năm 2010, bằng 65% so với mức bình quân tồn ngành). Khả năng kiểm sốt ảnh hƣởng của các nhân tố mơi trƣờng bên ngồi của ban điều hành Cơng ty chƣa cao…
2.4.1.2 Thị trường
Mặc dầu mới trực tiếp tham gia thị trƣờng từ năm 2006, tuy nhiên trong những năm qua, Cơng ty đã chủ động tìm kiếm khách hàng, thị trƣờng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu. Sản phẩm của Cơng ty đã đến đƣợc nhiều thị trƣờng nƣớc ngồi, với số lƣợng ngày càng tăng, chiếm khoảng 60% tổng sản lƣợng sản xuất và tiêu thụ hàng năm, thơng qua các đơn đặt hàng của các khách hàng lớn nhƣ: Itochu; Li&Fung, Marubeni...
Thị trƣờng Mỹ là thị trƣờng trọng điểm của Cơng ty, đây là thị trƣờng cĩ nhu cầu về các sản phẩm may mặc cao. Theo số liệu những năm gần đây, thị trƣờng Mỹ luơn chiếm khoảng 70% kim ngạch xuất khẩu của Cơng ty. Doanh thu xuất khẩu của Cơng ty trong những năm qua tăng nhanh, chủ yếu là do sự tăng lên của xuất khẩu sang thị trƣờng Mỹ. Ngồi ra, Cơng ty cịn xuất sang các thị trƣờng khác nhƣ EU, Nhật.
Bảng 2.13: Kim ngạch xuất khẩu của Cơng ty Bình Phú (2006 – 2010)
TT THỊ TRƢỜNG Đơn vị 2006 2007 2008 2009 2010 1 NHẬT Usd 605,936 417,298 128,622 130,400 113,000 2 MỸ Usd 350,670 1,761,799 1,810,983 737,115 977,113 3 EU Usd 373,851 279,329 254,189 TỔNG Usd 956,606 2,179,097 2,313,456 1,146,844 1,344,302
Nguồn: Cơng ty Bình Phú, Báo cáo xuất khẩu năm 2006 – 2010.[12]
Kim ngạch xuất khẩu của Cơng ty tăng qua các năm, thị trƣờng Mỹ luơn chiếm một tỷ lệ rất cao. Tỷ trọng của thị trƣờng Mỹ năm 2008 chiếm 78 % trong tổng số trị giá xuất khẩu của Cơng ty, sang năm 2009 giảm cịn 64% do khủng hoảng tồn cầu xảy ra giữa năm 2008 ảnh hƣởng nặng đến kinh tế Mỹ, sang năm 2010 đã tăng 72%.
Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu của Cơng ty thấp, chủ yếu tập trung vào thị trƣờng Mỹ, hồn tồn phụ thuộc vào một số ít các nhà nhập khẩu trung gian, các nhà cung cấp nguyên phụ liệu... Do đĩ, doanh thu, thị trƣờng xuất khẩu của Cơng ty sẽ bị ảnh hƣởng khi thị trƣờng Mỹ suy giảm hay các nhà nhập khẩu trung gian cắt giảm hoặc huỷ đơn hàng với Cơng ty. Nhƣ vậy trong ngắn hạn, thị trƣờng Mỹ vẫn là thị trƣờng trọng điểm của Cơng ty. Bên cạnh đĩ, việc nghiên cứu phát triển các thị trƣờng khác, đặc biệt là EU, Nhật Bản, tìm kiếm xây dựng các nhà cung cấp truyền thống, tạo sự chủ động trong việc mở rộng thị trƣờng, đẩy mạnh xuất khẩu... là những việc Cơng ty cần phải tổ chức triển khai thực hiện trong thời gian tới.
Đối với thị trƣờng nội địa, sản phẩm của Cơng ty đƣợc đƣa ra thị trƣờng chủ yếu thơng qua hệ thống kênh phân phối của Tổng Cơng ty 28 tại các siêu thị, trung
tâm mua sắm lớn và hệ thống các cửa hàng trực thuộc, đại lý trên cả nƣớc, doanh số năm 2010 trên 20 tỷ đồng, chiếm 44% doanh thu. Cơng ty vẫn chƣa chủ động trong việc xây dựng hình ảnh, nhãn hiệu sản phẩm của riêng mình để khai thác thị trƣờng này. Trong thời gian tới, thị trƣờng xuất khẩu tiếp tục gặp nhiều khĩ khăn, Cơng ty cần phải tập trung đẩy mạnh phát triển thị trƣờng nội địa, một thị trƣờng với quy mơ ngày càng tăng cao này.
2.4.1.3 Hoạt động marketing, chính sách sản phẩm
Do mới chuyển đổi từ một Xí nghiệp trực thuộc sang Cơng ty cổ phần hạch tốn độc lập, lại thiếu một định huớng chiến luợc lâu dài, hoạt động Marketing mở rộng thị trƣờng và khách hàng chƣa đƣợc quan tâm. Phần lớn khách hàng của Cơng ty là khách hàng truyền thống của Tổng cơng ty 28. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty đều phụ thuộc vào đơn đặt hàng của khách hàng trong và ngồi nƣớc. Cơng ty chƣa cĩ bộ phận chuyên trách về marketing, mọi hoạt động thị trƣờng, tìm kiếm khách hàng đều do Ban giám đốc thực hiện cũng nhƣ sự giới thiệu của Tổng Cơng ty 28. Đây là một vấn đề Cơng ty cần phải khắc phục sớm sau này.
Sản phẩm chính của Cơng ty là áo sơ mi chất lƣợng cao. Hàng năm, Cơng ty cho ra nhiều mẫu mã, sản phẩm mới giới thiệu đến ngƣời tiêu dùng. Tuy nhiên phần lới mẫu mã, kiểu dáng, thơng số kỹ thuật đều do khách hàng lựa chọn quyết định và sản phẩm đều mang nhãn hiệu của khách hàng. Chỉ cĩ sản phẩm nội địa nhãn hiệu của Tổng cơng ty 28 là do đội ngũ kỹ thuật, thiết kế của Cơng ty tự tạo mẫu trên cơ sở các thơng tin thị trƣờng của Tổng cơng ty 28. Do đĩ, khâu thiết kế, sáng tạo mẫu mới vẫn cịn khĩ khăn và chƣa đƣợc Cơng ty đầu tƣ đúng mức.
2.4.1.4 Tình hình tài chính và cơng tác kế tốn
Kết cấu vốn kinh doanh của Cơng ty (Bảng 2.14) nhìn chung cịn chƣa hợp lý, năm 2008, 2009 vốn cố định chiếm tỷ lệ tƣơng đối thấp trong tổng tài sản (32% và 30%). Trong thời gian này, Cơng ty vẫn sử dụng các thiết bị, máy mĩc cũ và chƣa cĩ đầu tƣ gì nhiều. Cuối năm 2009 đầu năm 2010, nhằm nâng cao năng suất, chất lƣợng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trƣờng, Cơng ty đã đã đầu tƣ mới, tƣơng đối đồng bộ dây chuyền sản xuất sơ mi cao cấp với chi phí đầu tƣ
hơn 7 tỷ đồng, và sẽ tiếp tục đầu tƣ nâng cấp nhà xƣởng mở rộng sản xuất trong năm 2011.
Bảng 2.14: Cơ cấu tài sản và nguồn vốn của Cơng ty (2008-2010) (Đvt: Vn đồng)
STT CÁC CHỈ TIÊU 2008 2009 2010
A TÀI SẢN
I TÀI SẢN NGẮN HẠN 9,521,794,637 11,667,350,418 15,921,571,710
1 Tiền và các khoản tƣơng đƣơng tiền 3,555,255,719 2,788,190,551 5,783,296,540
2 Các khoản đầu tƣ tài chính ngắn hạn
3 Các khoản phải thu ngắn hạn 4,266,044,481 6,766,059,369 7,128,638,874
4 Hàng tồn kho 1,255,818,853 1,993,707,013 2,849,564,478
5 Tài sản ngắn hạn khác 444,675,584 119,393,485 160,071,818
II TÀI SẢN DÀI HẠN 4,472,034,054 5,082,611,280 13,314,552,325
1 Các khoản phải thu dài hạn
2 Tài sản cố định 4,472,034,054 5,082,611,280 11,653,352,325
3 Bất động sản đầu tƣ
4 Các khoản đầu tƣ tài chính dài hạn
5 Lợi thế thƣơng mại
6 Tài sản dài hạn khác 1,661,200,000 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 13,993,828,691 16,749,961,698 29,236,124,035 B NGUỒN VỐN I Nợ phải trả 3,154,454,856 5.957.189.054 17,266,345,775 1 Nợ ngắn hạn 3,071,353,686 4,678,689,494 11,690,104,735 2 Nợ dài hạn 83,101,170 1,278,499,560 5,576,241,040 II NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU 10,839,373,835 10,792,772,644 11,969,778,260 1 Vốn chủ sở hữu 8,342,880,000 8,342,880,000 8,342,880,000
2 Nguồn kinh phí và các quỹ khác 2,496,493,835 2,449,892,644 3,626,898,260
TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 13,993,828,691 16,749,961,698 29,236,124,035
Nguồn: Số liệu nội bộ Cơng ty Bình Phú.[12]
Tình hình tài chính của Cơng ty tƣơng đối lành mạnh (Bảng 2.15), các tỷ số về thanh tốn đều đảm bảo ngƣỡng an tồn cho phép. Năm 2008, 2009 khả năng thanh tốn nợ ngắn hạn và khả năng thanh tốn nhanh này đều đảm bảo ngƣỡng an
tồn (ngƣỡng an tồn của khả năng thanh tốn nợ ngắn hạn là 2 lần và ngƣỡng an tồn của khả năng thanh tốn nhanh là 1 lần). Duy chỉ cĩ năm 2010, Cơng ty đƣợc sự hỗ trợ vốn vay của Tổng cơng ty 28 (lãi suất bằng 0) để nhập khẩu nguyên liệu sản xuất hàng cung cấp cho thị trƣờng nội địa nên những tỷ số này thấp. Bên cạnh đĩ, tỷ suất sinh lợi trên tồng tài sản và tỷ suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu tuy cĩ sụt giảm trong năm 2009, nhƣng đã tăng mạnh trong 2010. Đặc biệt là tỷ suất sinh lợi trên tổng tài sản năm 2010 trong khoảng từ 8% đến 10% trong khi đĩ tỷ suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu là 28%. Sở dĩ nhƣ vậy là vì dầu năm 2010 Cơng ty đã sử dụng vốn vay ƣu đãi của Tổng cơng ty 28 (lãi suất bằng 0) để đầu tƣ dây chuyền sản xuất sơ mi cao cấp của Nhật và nguồn vốn lƣu động để triển khai dự án này.
Bảng 2.15: Một số chỉ tiêu tài chính của cơng ty (2008-2010)
TT CHỈ TIÊU Đvt 2008 2009 2010
I Cơ cấu tài sản
1 Tài sản ngắn hạn/ Tổng số tài sản % 68% 70% 54% 2 Tài sản dài hạn/ Tổng số tài sản % 32% 30% 46% II Cơ cấu nguồn vốn
1 Nợ phải trả/Tổng nguồn vốn % 23% 36% 59%
2 Nguồn vốn chủ sở hữu/ Tổng nguồn vốn % 77% 64% 41% III Khả năng thanh tốn
1 Khả năng thanh tốn nợ ngắn hạn Lần 3.10 2.49 1.36 2 Khả năng thanh tốn nhanh Lần 1.16 0.60 0.49
3 Nợ dài hạn/vốn chủ sở hữu % 1% 15% 67%
4 Nợ dài hạn/(nợ dài hạn+vốn chủ sở hữu) % 1% 13% 40% IV Tỷ suất sinh lời
1 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần % 6% 4% 6% 2 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu
thuần % 4% 3% 5%
V Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản
1 Tỷ suất lợi nhuận trƣớc thuế trên tổng tài sản % 19% 9% 10% 2 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản % 14% 6% 8% VI Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở
hữu % 23% 13% 28%