PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH AN THƯƠNG TRONG THỜI GIAN TỚ
3.3. Một số giải pháp tối đa hóa lợi nhuận của công ty 1 Giải pháp về doanh thu
3.3.1. Giải pháp về doanh thu
Doanh thu trong hoạt động kinh doanh do hai yếu tố cấu thành là giá bán và sản lượng. Vì vậy, lựa chọn mức doanh thu tối ưu phải tiến hành lựa chọn giá bán và sản lượng tối ưu.
Lựa chọn mức sản lượng hợp lý để sản xuất là một trong những hoạt động quan trọng của mọi doanh nghiệp. Trong những năm qua do lựa chọn sản lượng kinh doanh chưa hợp lý mà công ty đã đánh mất một phần lợi nhuận. Đặc biệt là năm 2010 lợi nhuận của công ty giảm khá mạnh. Vì vậy, việc làm cấp thiết hiện nay của công ty là điều chỉnh sản lượng kinh doanh về mức phù hợp.
Trong chương 2, tác giả đã đưa ra mô hình ước lượng để áp dụng xác định mức sản lượng tối ưu trong kinh doanh quặng sắt của công ty một cách hợp lý hơn. Công ty có thể sử dụng mô hình này để xác định sản lượng tối ưu trong các quý và các năm tiếp theo. Cụ thể là dựa vào phương trình xác định mức sản lượng tối ưu:
2
0,00012543Q −2, 24208Q−0,08142PX +7340,80978 0=
Trong phương trình xác định mức sản lượng kinh doanh tối ưu trên phụ thuộc vào biến số giá cả của sản phẩm quặng sắt thay thế cho sản phẩm của công ty trên thị trường. Vì thế, công ty cần phân tích những biến động giá của sản phẩm thay thế để có thể ước lượng mức sản lượng tối ưu cho các quí tiếp theo.
Tuy nhiên, mô hình này chỉ có tính dự báo với điều kiện các yếu tố liên quan không thay đổi. Trên thực tế thì các yếu tố liên quan luôn thay đổi nên công ty cần theo dõi sự biến động của thị trường cũng như trong nội bộ công ty để có những biện pháp điều chỉnh thích hợp.
Lựa chọn giá bán tối ưu
Để khắc phục nhược điểm trong phương pháp định giá của mình, công ty nên thay đổi phương pháp định giá: kết hợp định giá ngay theo nghiên cứu phân tích cầu với định giá theo giá trị. Đây là phương pháp định giá sản phẩm ở mức mà công ty cho rằng khách hàng có khả năng trả và sẵn sàng trả cho việc tiêu dùng sản phẩm. Qua nghiên cứu ở chương 2 về ước lượng hàm cầu: Qˆ 16089,816 1,13= − P+0,092PX và qua tính toán mức sản lượng tối ưu ở trên, tác giả cho rằng công ty cũng có thể dựa vào hàm cầu ước lượng giá bán tối ưu sản phẩm trong những năm tiếp theo. Tuy nhiên cũng như việc ước lượng sản lượng trong những năm tiếp theo, công ty cần theo dõi những biến động của thị trường, và chi phí nguyên vật liệu để có chiến lược định giá tối ưu mang lại hiệu quả trong kinh doanh.