Trình độ học vấn Số ngƣời khảo sát Số phiếu trả lời
THPT 150 110 Trung cấp 30 Cao đẳng 10 Đại học 0
Nguồn: Phụ lục 1 – Kết quả khảo sát của tác giả.
1-3 4-6 7-10 >10 Số phiếu trả lời 10 50 90 150 10 50 90 150 0 40 80 120 160
Mức độ tham gia chƣơng trình xúc tiến bán hàng của nhân viên đại lý
Hình 2.14: Biểu đồ tỷ lệ trình độ học vấn của nhân viên bán hàng đại lý cấp 2
Nguồn: Phụ lục 1 – Kết quả khảo sát của tác giả.
Bảng 2.11: Kết quả khảo sát mức độ thƣờng xuyên tra cứu website công ty của nhân viên tại đại lý cấp 2
Số lần tra cứu website
của công ty/tuần Số ngƣời khảo sát
Số phiếu trả lời Không 150 80 1-3 30 4-6 20 >6 20
Nguồn: Phụ lục 1 – Kết quả khảo sát của tác giả.
73% 20%
7% 0%
Tỷ lệ trình độ học vấn của nhân viên bán hàng tại đại lý cấp 2
THPT Trung cấp Cao đẳng Đại học
Hình 2.15: Biểu đồ tỷ lệ mức độ tra cứu website công ty của nhân viên bán hàng tại đại lý cấp 2
Nguồn: Phụ lục 1 – Kết quả khảo sát của tác giả.
Nhận xét:
Công tác quản trị kênh phân phối của công ty tại ĐBSCL vẫn chưa đạt hiệu quả về mặt thời gian trong việc thơng suốt dịng chảy thông tin từ công ty đến khách hàng.
2.2.4 Đối với hoạt động khuyến khích thành viên kênh
Khi xây dựng và quản trị kênh phân phối, ngoài các thoả thuận giữa hai bên, công ty TNHH Bayer Việt Nam cịn có những chính sách nhằm động viên khuyến khích các trung gian thương mại như sau:
Thứ nhất, căn cứ vào khả năng tiêu thụ sản phẩm của từng đại lý, công ty sẽ gửi
chương trình khuyến mãi kèm theo sản phẩm. Ngồi các khoản khấu trừ mà đại lý được nhận khi đặt hàng, cơng ty cịn thưởng thêm tỷ lệ phần trăm hoa hồng trên sản phẩm bán ra nếu đạt chỉ tiêu doanh thu.
54% 20%
13% 13%
Mức độ tra cứu website của công ty đối với nhân viên bán hàng tại đại lý cấp 2
Không 1-3
4-6