3.3. Giải pháp Marketing nhằm phát triển lĩnh vực kinh doanh BĐS
3.3.1.2 Trong trung và dài hạn
- Thiết lập kênh chia sẻ thông tin khách hàng với hệ thống sàn giao dịch chứng khoán và hệ thống ngân hàng. Từng bước xây dựng mối quan hệ với hai hệ thống nay để đi đến thiết lập kênh chia sẻ thông tin trên tinh thần đơi bên cùng có lợi. Ví dụ như khi khách hàng mới bán nhà tại văn phịng bất động sản của cơng ty thì cơng ty tư vấn để khách gởi tiền vào ngân hàng liên kết và ngược lại khi ngân hàng biết được những khách đang gởi tiền tại ngân hàng mà có ý định mua bất động sản thì sẽ giới thiệu cho công ty. Cơ chế liên kết này cũng áp dụng tương tự cho khách hàng đầu tư chứng khoán.
- Xây dựng một hình ảnh thật chun nghiệp trong tâm trí của khách hàng thơng qua chất lượng của dịch vụ, tính chuyên nghiệp của nhân viên.
- Trở thành các đối tác phân phối độc quyền của các cơng ty kinh doanh bất động sản có uy tín: Khơng sa đà vào việc phân phối độc quyền cho nhiều dự án, chỉ chọn một hoặc hai dự án phù hợp nhất để tập trung nguồn lực phân phối.
- Trên nền tảng nắm được xu hướng của thị trường, có được lịng tin và khách hàng thân thiết, có được kênh phân phối chuyên nghiệp, công ty bắt đầu đầu tư vào việc tạo lập các bất động sản để bán. Có thể bắt đầu bằng một dự án nhỏ trong khả năng tài chính hoặc dùng thêm vốn vay trong phạm vi khoảng 20% trở lại. Từ kinh nghiệm của dự án nhỏ này cơng ty có thể dần triển khai tiếp các dự án về sau ngày càng quy mô và bài bản hơn để đảm bảo mang lại hiệu quả cao. - Mở rộng hệ thống văn phòng đại diện, sàn giao dịch ra các khu vực trọng yếu và
phù hợp với cơng ty trong phạm vi tồn thành phố Hồ Chí Minh. Về lâu dài có thể mở rộng thêm ra các tỉnh thành khác khi hệ thống ở thành phố đã đi vào ổn định.