1 .Quy trình tuyển dụng lực lượng bán
1.1 .Xác định nhu cầu tuyển dụng
1.4. Lựa chọn ứng viên và tiến trình đào tạo, thử việc và ký kết hợp đồng làm
Với những sự thay đổi mới lạ trong cách tuyển chọn các nhân viên kinh doanh cũng như các giám sát bán hàng, nhiều năm trở lại đây bắt đầu xu hướng tuyển dụng kết hợp với đào tạo ứng viên ngay từ khi bắt đầu. Các chương trình như Giám sát tài năng, Salesman tập sự bắt đầu ra đời và trở nên nở rộ trong thời gian gần đây khi chứng kiến được sự thành cơng của các cơng ty, tập đồn lớn tổ chức như Suntory Pepsico, Unilever, P&G thì năm 2021 TH true Milk đặc biệt là Công ty cổ phần chuỗi thực phẩm TH đã cho ra đời chương trình Salesman 2021 đầu tiên. Salesman Tập sự 2021 là một chương trình phát triển tồn diện, kết hợp việc đào tạo kỹ năng chuyên môn kèm thực hành trên công việc thực tiễn, với sự hướng dẫn và hỗ trợ từ những anh/chị Quản lý nhiều kinh nghiệm tại TH. Với mục tiêu: Đào tạo 1 thế hệ các bạn trẻ có tiềm năng và đam mê phát triển nghề nghiệp lâu dài trong lĩnh vực kinh doanh, đồng thời bước đầu giúp các bạn tạo dựng sự nghiệp và tương lai vững chắc tại TH. Chương trình bắt đầu ở 2 thành phố lớn của Việt Nam là Hồ Chí Minh và Hà Nội và dự kiến sẽ mở rộng ra các thành phố khác trong các năm tới.
Lộ trình lựa chọn và đào tạo được diễn ra như sau: Nhận hồ sơ: 01/07 – 31/07/2021
Phỏng vấn trực tiếp: 26/07 – 05/08/2021
Đào tạo kiến thức & đi thị trường: 09/08 – 14/08/2021 Ký hợp đồng lao động chính thức: 16/08 – 30/09/2021
Các bạn ứng viên sẽ được trải qua 2 tháng đào tạo cũng như thử việc để trở thành nhân viên chính thức của cơng ty. Các bạn sẽ được đào tạo các kĩ năng sau:
Tư vấn và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tại các điểm bán (chạy thị trường.
Chăm sóc và tạo mối quan hệ với khách hàng, đảm bảo được việc duy trì nguồn khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới nhằm hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán hàng Thực hiện sắp xếp và trưng bày sản phẩm tại điểm bán
Ghi nhận và giải quyết các vấn đề liên quan đến sản phẩm, hàng hóa
Thực hiện các cơng việc liên quan khác đến bán hàng theo yêu cầu của Giám sát.
Tham gia sân chơi bổ ích này là cơ hội cho các ứng viên có thể nhận được các kinh nghiệm quý giá như: Được đào tạo chuyên sâu, học hỏi từ đội ngũ giảng viên giàu kinh nghiệm. Trải nghiệm làm việc thực tế tại thị trường (Field Sales), điểm bán, nhà phân phối như một “Salesman” chính hiệu với sự hỗ trợ của những đồng nghiệp máu lửa trong môi trường kinh doanh bài bản chuyên nghiệp; Được hưởng lương cùng chế độ đãi ngộ hấp dẫn ngay từ những ngày đầu tham gia chương trình “Salesman Tập sự 2021”. Sau 2 tháng thử thách sẽ có cơ hội ký hợp đồng để trở thành nhân viên chính thức với đầy đủ chế độ lương thưởng phúc lợi; Được trở thành nhân viên chính thức của Cơng ty và có nhiều cơ hội thăng tiến với chính sách phát triển nội bộ của công ty; Cơ hội thăng tiến và được bổ nhiệm vào các vị trí cao trong tương lai.