Phân tích chính sách thù lao
Ngày 8-10, HR Asia Magazine vinh danh TH, đơn vị sở hữu thương hiệu TH true Milk, là "Nơi làm việc tốt nhất châu Á 2021".
"Nơi làm việc tốt nhất châu Á" (Best Companies to Work for in Asia) là giải thưởng do HR Asia tổ chức thường niên, nhằm vinh danh những doanh nghiệp có chính sách nhân sự vượt trội, môi trường làm việc hàng đầu và thường xuyên tổ chức các hoạt động nội bộ sôi nổi nhằm gắn kết nhân viên. TH Group luôn xác định con người là yếu tố then chốt, là một trụ cột quyết định thành công và phát triển bền vững của doanh nghiệp. Vì vậy, chế độ lương thưởng và các chính sách động viên khuyến khích của TH true Milk được xem là hấp dẫn và tốt nhất.
1.1. Tiền lương
Tiền lương là yếu tố quan trọng để thúc đẩy nhân viên bán hàng, vì thế TH true milk khơng chỉ có mức lương cao mà cịn có các loại phụ cấp, thưởng khác nhằm thúc đẩy nhân viên làm việc.
Cơ cấu lương nhân viên sẽ bao gồm 60% là lương căn bản, 10% trợ cấp đi lại, 10% các trợ cấp khác như ăn uống, điện thoại, và 20% là mức thưởng mà nhân viên nhận được tương ứng với doanh thu nhân viên mang lại mỗi tháng.
Cụ thể:
Quản lý khu vực bán hàng:
Lập kế hoạch kinh doanh, chỉ đạo thực hiện và giám sát kế hoạch trên phạm vi toàn khu vực quản lý.
Đặt ra mục tiêu cho các cửa hàng TH, các nhân viên bán hàng thị trường trong khu vực chịu trách nhiệm.
Giám sát hoạt động bán hàng và quản lý các nhân viên trong khu vực chịu trách nhiệm để đảm bảo hiệu quả.
Tuyển dụng giám sát và nhân viên bán hàng.
Thu nhập cạnh tranh lương từ 15.000.000-20.000.000 triệu : lương cơ bản +phụ cấp, thưởng ngày lễ, thưởng theo tháng, quý, lương tháng 13, 14 theo chế độ của TH Tăng lương, thưởng tết theo kết quả công việc và quy định của công ty
Chế độ bảo hiểm đầy đủ, tham gia vào các chương trình phúc lợi, khen thưởng, các chương trình hoạt động tập thể, teambuilding, du lịch nghỉ mát.
Tham gia các khóa đào tạo phát triển nghề nghiệp do các giảng viên trong và ngoài tổ chức.
Được làm việc trong một môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và thách thức, nhiều cơ hội thăng tiến nhất tại khu vực Miền Bắc.
Giám sát bán hàng:
Lương 10.000.000 VNĐ - 15.000.000 VNĐ( lương cứng, phụ cấp và thưởng)
Cơng việc chính của các giám sát kinh doanh chính là lên kế hoạch, triển khai và giám sát nhân viên bán hàng trong phạm vi quản lý.
Phải đảm bảo chỉ tiêu, độ phủ sóng, hiệu quả phân phối các sản phẩm TH true milk thông qua đội ngũ nhân viên bán hàng tại khu vực được phân công.
Bảo hiểm sức khỏe Bảo Minh: 20 triệu/ năm
Môi trường làm việc hạnh phúc 12 ngày phép/năm + thưởng các ngày lễ Tết
Nhân viên bán hàng thị trường:
Tìm hiểu danh sách khách hàng tiềm năng tại khu vực được phân công. Tiếp cận khách hàng, giới thiệu, tư vấn các sản phẩm TH true milk.
Hoàn thành mục tiêu doanh số mà công ty đề ra. Thu nhập ổn định : từ 7tr – 10tr/tháng
Lương cứng : 6tr.Gồm lương cơ bản : 4.600.000 + 1.380.000 (phụ cấp cơm, xăng, điện thoại ) + thưởng ( trung bình từ 2tr-4tr)==> Thu nhập trên 7tr/tháng
Được tham gia BHXH, BHYT đầy đủ và nghỉ theo luật lao động; mỗi năm có 13 ngày phép.
Tham gia các chương trình đào tạo chun nghiệp và chế độ tốt của TH true Milk. BHXH, BHYT đầy đủ
Nhân viên bán hàng tại cửa hàng:
Cơng việc chính của nhân viên bán hàng tại cửa hàng là tư vấn, giới thiệu và bán các sản phẩm TH true milk có tại cửa hàng.
Tương tác với khách hàng và đảm bảo các mục tiêu về doanh số đề ra.
Thu nhập: 6 - 8 triệu (Thử Việc 100% Lương) + Chế độ bảo hiểm đầy đủ Được đào tạo và có cơ hội thăng tiến lên vị trí quản lý sau 6 tháng làm việc Môi trường làm việc năng động, thân thiện, vì lợi ích cơng đồng
1.2. Tiền thưởng
Căn cứ vào kết quả làm việc của nhân viên, cơng ty có chính sách khen thưởng đối với các cá nhân đạt được doanh thu cao nhất. Ngồi ra, mỗi vị trí sẽ được đề ra một KPI nhất định trong tháng, nếu hồn thành vượt KPI của tháng đó nhân viên sẽ được nhân tiền thưởng tương ứng. Thưởng kết quả mỗi tháng sẽ được tính theo doanh số tháng đó chia cho KPI quy định của tháng và nhân với 5% lương cơ bản.
Điều kiện thưởng:
Phát triển được ít nhất 01 Khách hàng mới/01 tháng: nhận 110% tiền thưởng nêu trên. Nếu không phát triển được khách hàng mới nào: nhận 100% tiền thưởng kết quả kinh doanh.
Nếu trong 1 quý không không phát triển được khách hàng mới nào thì nhận 50% tiền thưởng kết quả kinh doanh của tháng cuối cùng trong quý, đưa vào đánh giá năng lực làm việc và xem xét chuyển đổi vị trí cơng tác.
Theo năm:
Cuối mỗi năm tài chính, căn cứ vào kết quả hoạt động kinh doanh, cơng ty sẽ có chính sách khen thưởng thành tích dựa trên mức độ hồn thành chỉ tiêu cá nhân trong đánh giá định kỳ hàng tháng. Mức thưởng này sẽ được quy định cụ thể, chi tiết và công bằng cho từng cấp độ nhân viên.
Nhân viên làm việc đủ 1 năm và hoàn thành các yêu cầu theo quy định sẽ được thưởng tháng lương 13,14
Ngồi ra mỗi năm, TH true milk cịn trao giải thưởng cho các nhân viên xuất sắc trong từng vị trí của cơng ty.
1.3. Mục tiêu chính sách thù lao
Trả cơng xứng đáng cho năng lực của từng nhân viên và đóng góp của họ cho cơng ty. Tạo động lực, thúc đẩy tinh thần làm việc.
Tạo một môi trường thi đua lành mạnh để nhân viên phát huy hết tiềm năng bản thân, thúc đẩy Cơng ty phát triển vững mạnh.
2. Chính sách động viên khuyến khích
Bên cạnh chính sách lương thưởng cơ bản, cơng ty cần có những chính sách thúc đẩy khác để hỗ trợ, khuyến khích nhân viên làm việc tốt hơn như:
2.1. Về các yếu tố vật chất
Chính sách nghỉ mát: Hàng năm, Công ty sẽ tổ chức các chuyến tham quan nghỉ mát cho tất
cả nhân viên nhằm:
Tạo động lực thúc đẩy mối quan hệ giao lưu, học hỏi, chia sẻ kinh nghiệm, là sân chơi để mọi người gần nhau hơn, tạo ra hiệu quả làm việc tốt hơn.
Chính sách chăm sóc sức khỏe:
Ngồi 2 loại hình Bảo hiểm bắt buộc (BHYT, BHXH), cơng ty sẽ tổ chức khám sức khỏe định kỳ cho nhân viên 1lần/1năm.
Ngoài ra, giám sát bán hàng, quản lý kinh doanh cũng được công ty hỗ trợ bảo hiểm con người hơn 20 triệu/ năm.
Các chế độ phúc lợi:
Sinh nhật, tang ma, cưới hỏi, đau bệnh, phụ cấp tàu xe đi đường khi về thăm quê… Quà – tiền thưởng – tiền mừng tuổi vào các dịp Lễ, Tết.
Quà khuyến học cho các cháu thiếu nhi là con của nhân viên tại TH true Milk vào cuối năm học, vào các dịp Quốc tế thiếu nhi, Rằm Trung Thu.
Chế độ chính sách xét theo thâm niên Công tác.
Các phong trào Văn - Thể - Mỹ do công ty tổ chức vào các dịp Lễ hội. Hỗ trợ chi phí đi lại, gói cước th bao.
2.2. Các yếu tố về tinh thần
Bên cạnh các chế độ về vật chất thì TH true Milk cũng rất quan tâm đến yếu tố tinh thần và tạo điều kiện rất lớn cho nhân viên của công ty.
Môi trường làm việc:
Môi trường làm việc tại TH true Milk – Nơi niềm tin làm nên sự nghiệp
TH true Milk luôn ý thức con người là tài sản quý giá của doanh nghiệp, là nhân tố quyết định sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Vì vậy cơng ty ln xem việc đầu tư vào con người là sự đầu tư cốt lõi nhất.
TH true Milk luôn phấn đấu để kiến tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp với một đội ngũ đẳng cấp quốc tế gồm nhiều chuyên gia trong và ngoài nước. Tại đây, bạn sẽ có nhiều cơ hội học hỏi, được dẫn dắt phát triển từ những người đồng nghiệp giàu kinh nghiệm.
Về điều kiện làm việc:
Các nhân viên bán hàng tại cửa hàng sẽ được cấp phát đồng phục, bảng tên.
Nhân viên bán hàng thị trường, giám sát sẽ được phụ cấp tiền xăng xe, tiền điện thoại, mũ bảo hiểm, ........
Công ty luôn tạo điều kiện cho người lao động: Được học hỏi kinh nghiệm, chuyên môn từ đồng nghiệp, từ những nhà quản lý có tài năng và kinh nghiệm lâu năm; được cử đi đào tạo nước ngồi, tiếp thu khoa học cơng nghệ tiên tiến. Ngồi ra, mỗi năm TH true Milk đều có chương trình xét hạng thâm niên và xem xét thăng chứng cho những nhân viên xuất sắc.