VII. PHÂN TÍCH CƠNG TÁC ĐÁNH GIÁ VÀ KIỂM SỐT CÁC NỖ LỰC CỦA
2. Phân tích các hoạt động kiểm sốt lực lượng bán
2.1. Báo cáo bán hàng
2.1.1 Hóa đơn bán hàng
Hóa đơn bán hàng thường được nhân làm hai liên, một liên giao cho khách hàng và một liên lưu tại cửa hàng.
2.1.2. Báo cáo kết quả hoạt động bán hàng
Dựa vào những báo cáo này để xem xét tình hình bán hàng, những số liệu phản ánh kết quả hoạt động bán hàng là một công cụ quan trọng làm cơ sở đánh giá kết quả hoạt động của cửa hàng. Những số liệu này được sử dụng để so sánh theo thời gian, theo đơn vị kinh doanh hay theo % thực hiện kế hoạch… đó là cơ sở để xây dựng những luận cứ khẳng định sự thành công hay thất bại của hoạt động bán hàng.
BÁO CÁO TỔNG HỢP DOANH THU
Ngày …. tháng …. năm Cửa hàng:.................................................................................................................................. Địa chỉ:..................................................................................................................................... Số điện thoại:............................................................................................................................ 38 Báo cáo tổng kết – Nhóm 9
1 Nước gạo rang TH true Rice 300ml
2 Sữa hạt và gạo lứt đỏ TH true NUT 180ml
3 Nước trái cây TH true Juice ổi tự nhiên
4 Sữa tiệt trùng nguyên chất 1L
5 Sữa ít đường 1L
6 Sữa có đường 180ml
7 Sữa chua ăn có đường
… ……………………………………………
… ……………………………………………
Tổng cộng
2.1.3. Biên bản kiểm tra
Biên bản kiểm tra là một cơng cụ để kiểm sốt lực lượng bán mang tính chất khơng thường xun. Thường thì sẽ có những hoạt động kiểm tra đột xuất, khơng báo trước cho nhân viên, cũng như các quản lý tại cửa hàng hay khu vực bán hàng nhằm mục đích kiểm tra được tình trạng thực tế của các cửa hàng cũng như hoạt động bán hàng.
BIÊN BẢN KIỂM TRA CỬA HÀNG
I. Ngày kiểm tra: …. giờ….. phút …. , ngày ….. tháng …. năm ……
AI. Người kiểm tra: ……………………………………………………………………..
BI. Địa điểm: …………………………………………………………………………….
IV. Nội dung kiểm tra:
A. Tình hình cửa hàng tại thời điểm kiểm tra:
……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………
B. Nội dung kiểm tra cửa hàng:
……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… C. Nhận xét: ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… Chữ ký
Người kiểm tra Đại diện cửa hàng