CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
4.2.1. Nhóm biện pháp nhằm tăng doanh thu
- Mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước: tăng cƣờng chính sách
nghiên cứu
và mở rộng thị trƣờng trong nƣớc, thực hiện lắp biển hiệu Sơn Hà tại 100% các tỉnh thành, tiếp tục mở rộng chi nhánh tại các tỉnh thành phố; chủ động tham gia hội trợ triển lãm về nguyên vật liệu xây dựng và nhà ở; giới thiệu các sản phẩm cải tiến với các tính năng ƣu việt hơn ra thị trƣờng đó là các sản phẩm nhƣ Thái Dƣơng Năng thế hệ mới, sản phẩm chậu rủa đƣợc thiết kế lại thuận tiện và tính thẩm mỹ cao hơn; đẩy mạnh việc tiêu thụ mặt hàng có tiềm năng nhƣ bồn nhựa; và giới thiệu sản phẩm mới là bồn chứa nƣớc lắp ghép Sơn Hà BK.
Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm thông qua các hoạt động quảng cáo nhƣ thuê biển quảng cáo ống thép không gỉ khổ lớn tại trục đƣờng lên sân bay Nội Bài và Tân Sơn Nhất, tổ chức hội nghị nhà cung cấp và hội nghị khách hàng cạnh việc duy trì thƣờng xuyên các chƣơng trình khuyến mại, giảm giá và các chƣơng trình khác cho nhà cung cấp và khách hàng.
- Đa dạng hóa sản phẩm và lựa chọn cơ cấu kinh doanh phù hợp: Cơ cấu
mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp có ảnh hƣởng tới tình hình tiêu thụ hàng hố và dịch vụ của doanh nghiệp. Vì vậy, để có thể tăng lợi nhuận của doanh nghiệp thì doanh nghiệp cần phải lựa chọn cho mình một cơ cấu mặt hàng kinh doanh phù hợp cả về số lƣợng , tỷ trọng của hàng hoá trong cơ cấu, và làm sao cơ cấu đó phải phát huy đƣợc những thế mạnh của doanh nghiệp, thu hút đƣợc khách hàng đến với doanh nghiệp. Lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý phù hợp với việc phân đoạn thị trƣờng tiêu thụ mà doanh nghiệp đã phân tích lựa chọn cùng với việc triển khai kế hoạch xúc tiến marketing thu hút khách hàng sẽ mang lại sự thành công cho doanh nghiệp.
Công ty nên tiếp tục định hƣớng đa dạng hóa sản phẩm xoay quanh hệ thống xử lý nƣớc thải sinh hoạt. Công ty nên nghiên cứu để lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý bằng hình thức nghiên cứu mở rộng thị trƣờng tiêu thụ thơng qua việc đa dạng hóa sản phẩm sản xuất. Trong thời buổi kinh tế tiên tiến, ngƣời dân trong nƣớc cũng nhƣ nƣớc ngồi khơng cịn q chú trọng đến giá bán sản phẩm mà quan tâm nhiều hơn đến sự lành mạnh của sản phẩm. Công ty nên mở rộng nghiên cứu và sản xuất những sản phẩm tốt cho sức khỏe để đón đầu xu hƣớng này. Chẳng hạn nhƣ sản xuất sản phẩm nhƣ máy lọc nƣớc, bình nƣớc nóng năng lƣợng mặt trời....với những đặc tính chun biệt của sản phẩm về sự an toàn cho sức khỏe, thân thiện với môi trƣờng.
- Mở rộng thị trường xuất khẩu nước ngoài: Ngoài thị trƣờng xuất khẩu
truyền thống, công ty nên đẩy mạnh khâu marketing nghiên cứu thị trƣờng để tìm đến những thị trƣờng xuất khẩu lớn nhƣ thị trƣờng Châu Âu, các nƣớc Đông Nam Á, Ấn Độ.... Ngồi ra, sau khi Mỹ áp dụng chính sách chống bán phá giá đối với sản phẩm của công ty đã gây ảnh hƣởng lớn đến hoạt động xuất khẩu của công ty đến thị trƣờng này. Công ty mở rộng thị trƣờng xuất khẩu thông qua các hoạt động xúc tiến bán hàng đối với sản phẩm công nghiệp xuất khẩu thông qua tham gia hội chợ triển lãm ống thép tại nƣớc ngoài đẩy mạnh đổi mới cơ cấu sản phẩm sang chủng loại thép mác 304, đồng thời đẩy mạnh việc xây dựng nhà máy sản xuất ống
thép ngoài biên giới quốc gia để tận dụng các lợi thế thƣơng mại cũng nhƣ mở rộng
thị trƣờng tiêu thụ.