CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.3. Một số nguyên nhân hạn chế năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tập
Tập đoàn Đầu tƣ – Xây dựng HJC
3.3.1. Hạn chế về năng lực lãnh đạo, quản trị chiến lược
- Năng lực quản lý của bộ phận lãnh đạo trong công ty chƣa đáp ứng yêu cầu của thị trƣờng cũng nhƣ quá trình hội nhập kinh tế trên cả 3 yếu tố chính cấu thành là: kiến thức quản lý, kỹ năng quản lý và thái đô/phẩm chất cá nhân.
- Lãnh đạo của cơng ty chƣa xác định đƣợc rõ vai trị và tầm quan trọng của năng lực quản lý trong việc điều hành quản lý doanh nghiệp.
3.3.2. Hạn chế về năng lực quản trị Marketing
- Việc đầu tƣ hàng năm cho các hoạt động Marketing của cơng ty cịn rất hạn chế, chƣa đáp ứng đƣợc các yêu cầu về việc quảng bá hình ảnh của cơng ty.
- Việc nghiên cứu thị trƣờng, nắm bắt các nhu cầu của khách hàng cịn rất hạn chế, chƣa có các hoạt động nghiên cứu mang tính chun nghiệp, mà chủ yếu chỉ đƣợc thực hiện qua Ban Kế hoạch của công ty.
3.3.3. Hạn chế về năng lực quản trị tài chính
- Cơng ty vẫn thiếu vốn sản xuất kinh doanh, chủ yếu dựa vào vốn tự có và khó tiếp cận vốn vay ngân hàng:
- Khả năng thanh tốn các khoản nợ của cơng ty cịn chƣa tốt
- Hiệu quả sử dụng nguồn vốn của cơng ty cũng cịn rất hạn chế.
3.3.4. Hạn chế về năng lực tiếp cận và đổi mới công nghệ
- Việc tiếp cận và đổi mới công nghệ của Cơng ty cịn gặp rất nhiều khó khăn do việc tiếp cận với các nguồn vốn là rất yếu.
- Việc đầu tƣ cho phát triển thiết bị, công nghệ phục vụ thi công các cơng trình cũng nhƣ phục vụ cơng việc tại cơng ty cịn thấp.
- Các chính sách, chủ trƣơng của công ty trong việc ứng dụng công nghệ vào trong cơng việc cịn yếu và hạn chế.
3.3.5. Hạn chế về chất lượng nguồn nhân lực
- Việc bồi dƣỡng, nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực của cơng ty cịn yếu, kinh phí hàng năm dành cho đào tạo nhân lực cịn thấp.
- Việc đánh giá nhân viên còn thiếu bài bản, chƣa xây dựng đƣợc hệ thống đánh giá chuyên nghiệp.
- Cơng tác đãi ngộ, khuyến khích ngƣời lao động trong cơng ty cịn chƣa đƣợc chú trọng.
- Công tác xây dựng văn hóa doanh nghiệp cịn rất yếu, chƣa đáp ứng đƣợc yêu cầu về việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp trong các cơng ty hiện nay.
TĨM TẮT CHƢƠNG 3
Thông qua việc đƣa ra các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh cũng nhƣ phân tích các nhân tố ảnh hƣởng đến năng lực cạnh tranh của Cơng ty Cổ phần Tập đồn Đầu tƣ - Xây dựng HJC, tác giả nhận thấy năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tập đồn Đầu tƣ - Xây dựng HJC cịn rất hạn chế và nguyên nhân của sự hạn chế này là do sự ảnh hƣởng của 5 yếu tố bao gồm: Hạn chế về năng lực lãnh đạo, quản trị chiến lƣợc; Hạn chế về năng lực quản trị Marketing; Hạn chế về năng lực quản trị tài chính; Hạn chế về năng lực tiếp cận và đổi mới công nghệ; Hạn chế về năng lực
phát triển nguồn nhân lực.
Các phân tích ở chƣơng 3 là cơ sở để tác giả đƣa ra một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Cơng ty Cổ phần Tập đồn Đầu tƣ - Xây dựng HJC trong chƣơng 4.
CHƢƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN ĐẦU
TƢ – XÂY DỰNG HJC
4.1. Định hƣớng phát triển của cơng ty Cổ phần Tập đồn Đầu tƣ – Xây dựng HJC đến những năm 2020
4.1.1. Một số mục tiêu trong thời gian tới của Cơng ty
Cổ phần hóa để tăng nguồn vốn:
Việc cổ phần hóa cơng khai ra cơng chúng sẽ giúp công ty đạt đƣợc những ƣu điểm sau:
- Có thể huy động vốn từ các đối tác bên ngoài phục vụ cho việc mở rộng sản xuất kinh doanh và đổi mới thiết bị công nghệ.
- Tạo điều kiện để ngƣời lao động trong công ty thực hiện quyền làm chủ, họ sẽ có tinh thần trách nhiệm, có ý thức tiết kiệm, từ đó doanh nghiệp sẽ hoạt động hiệu quả và đạt đƣợc lợi nhuận cao hơn.
- Tăng tính kiểm sốt doanh nghiệp nên có thể nắm bắt đƣợc các nguy cơ cũng nhƣ những hiểm họa có thể xảy ra đến với công ty.
Ngồi ra, cơng ty cịn đƣa ra một số mục tiêu trong thời gian tới, đó là:
Nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, tăng tỉ suất
lợi nhuận vốn lên khoảng 20% trong những năm tiếp theo.
Mở rộng thị phần của công ty trên địa bàn thành phố Hà Nội, các tỉnh lân cận và cả nƣớc, từng bƣớc xây dựng hình ảnh cơng ty ngày càng lớn mạnh trong lĩnh vực thi công hạ tầng kỹ thuật và dân dụng.
Mở rộng mối quan hệ hợp tác liên doanh liên kết với các cơng ty trong và ngồi nƣớc, tiến hành chuyển giao công nghệ, củng cố lực lƣợng lao động của cơng ty đủ mạnh để có thể gia gia thực hiện các cơng trình có quy mơ vốn đầu tƣ từ 500 tỷ đồng trở lên.
Cải thiện thu nhập cho cán bộ công nhân viên lên mức 8-10tr/tháng, đào tạo
một đội ngũ kỹ sƣ, cán bộ quản lý giỏi, làm việc có trách nhiệm; đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao, chịu khó, nhiệt tình với cơng việc.
4.1.2. Chiến lược phát triển của Công ty
- Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng: Tập trung phát triển sang thị trƣờng Bất động sản tại các tỉnh lân cận Hà Nội nhƣ Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Hà Nam, Hải Dƣơng…
- Đa dạng hóa nhóm khách hàng: Hiện nay, nhóm khách hàng chính của Cơng ty vẫn là các cơ quan, tổ chức của Đài truyền hình Việt Nam, các bệnh viện của Bộ Y Tế, các văn phịng làm việc của Bộ Cơng An. Trong thời gian tới, cơng ty sẽ hƣớng tới nhóm các trƣờng học, các Ban Quản lý Dự án …
- Chiến lƣợc tập trung hóa sản phẩm: Trong những năm tới, Ban lãnh đạo Công ty vẫn chủ trƣơng cơng ty sẽ tập trung chính vào hai hoạt động đó là Xây dựng các cơng trình dân dụng và đầu tƣ cho các dự án Bất động sản có quy mơ trung bình – nhỏ.
4.2. Đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranhcủa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Đầu tƣ – Xây dựng HJC của Cơng ty Cổ phần Tập đồn Đầu tƣ – Xây dựng HJC
4.2.1. Đối với Cơng ty Cổ phần Tập đồn Đầu tư – Xây dựng HJC
Qua việc đánh giá thực trạng về năng lực cạnh tranh của Cơng ty CP Tập đồn Đầu tƣ – Xây dựng HJC trong chƣơng 3, có thể nhận thấy năng lực cạnh tranh của cơng ty cịn hạn chế. Ngun nhân của sự hạn chế này xuất phát từ sự yếu kém của các yếu tố nội tại ảnh hƣởng đến năng lực cạnh tranh của công ty. Trong thời gian tới, để có thể nâng cao năng lực cạnh tranh của mình cũng nhƣ đật đƣợc các mục tiêu cơ bản đã đề ra, Ban lãnh đạo công ty cũng nhƣ tồn cơng ty cần thực hiện một số nhóm biện pháp đồng bộ sau:
4.2.1.1. Nâng cao năng lực lãnh đạo, quản trị chiến lược
Đối với Lãnh đạo Công ty:
Lãnh đạo công ty cần chủ động nâng cao trình độ và năng lực quản lý của mình thơng qua một số biện pháp nhƣ sau:
- Thƣờng xuyên cập nhật tri thức mới, những kỹ năng cần thiết (kỹ năng quản trị trong cạnh tranh, kỹ năng lãnh đạo DN, kỹ năng quản lý sự biến đổi, kỹ năng thuyết trình, kỹ năng đàm phán và giao tiếp, kỹ năng dự báo và định hƣớng
chiến lƣợc phát triển,…) để có đủ sức cạnh tranh trên thị trƣờng và tiếp cận nền kinh tế tri thức.
- Nâng cao trình độ học vấn, hiểu biết về kinh tế - xã hội, văn hóa, luật pháp… trong đó chú trọng đến vấn đề xây dựng văn hóa DN. Văn hóa DN, tức là đạo đức trong kinh doanh, thể hiện ở sự làm giàu hợp pháp, cạnh tranh lành mạnh, ứng xử của DN với nhân viên, ngƣời tiêu dùng, trách nhiệm DN với xã hội để hƣớng tới phát triển bền vững.
- Tích cực tham gia các lớp tập huấn ngành nghề do chuyên gia huấn luyện, tham gia các tổ chức, hiệp hội có liên quan nhằm gia tăng kinh nghiệm và trình độ. Hiện nay, trình độ của lãnh đạo Cơng ty chỉ đủ sức quản lý DN khi có quy mơ nhỏ. Vì thế giải pháp về nâng cao năng lực quản trị của lãnh đạo Công ty cũng là một vấn đề cấp bách hiện nay để giúp DN nâng cao năng lực cạnh tranh khi bƣớc vào giai đoạn mở rộng quy mơ. Hiện nay, có rất nhiều các lớp đào tạo năng lực cho lãnh đạo quản lý nhƣ: Khóa học lãnh đạo của trƣờng doanh nhân PACE, trƣờng doanh nhân PTI…các khóa học này khai giảng thƣờng xuyên và đƣợc tổ chức tại Hà Nội, rất thuận tiện cho lãnh đạo cơng ty có thể tham gia học.
- Tham gia các câu lạc bộ, hội thảo chia sẻ kinh nghiệm quản lý và điều hành doanh nghiệp nhằm thu thập thông tin và cải thiện tầm nhìn nhƣ: Câu lạc bộ doanh nhân, hội thảo ngày nhân sự, các hội thảo của ngành liên quan đến ngành nghề hoạt động của doanh nghiệp…
Đối với phía doanh nghiệp:
- Phát triển năng lực quản trị chiến lƣợc cho cán bộ quản lý trong công ty. Hạn chế về tầm nhìn chiến lƣợc trong phát triển kinh doanh là một trong những nguyên nhân của sự thất bại trong phát triển dài hạn. Công ty đều phải xây dựng khả năng phát triển một cách bền vững, nếu khơng sẽ khó trụ vững trong cuộc cạnh tranh.
- Xây dựng tiêu chuẩn chức danh đối với lãnh đạo của công ty. Công ty cần phải nhận thức đƣợc vai trò và tầm quan trọng của việc xây dựng khung năng lực quản lý cho lãnh đạo công ty. Việc xây dựng khung năng lực quản lý sẽ giúp công ty đánh giá đƣợc năng lực quản lý của lãnh đạo và có thể tìm ra các giải pháp giúp
lãnh đạo cơng ty hồn thiện và năng cao năng lực quản lý, từ đó góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Ngoài ra, việc xây dựng tiêu chuẩn chức danh lãnh đạo công ty theo khung năng lực quản lý còn là cơ sở để tuyển chọn lãnh đạo một cách bài bản và chuyên nghiệp.
- Để nâng cao trình độ tổ chức quản lý của đội ngũ quản lý cơng ty, cần hiện đại hóa quản lý theo hƣớng đổi mới căn bản mơ hình tháp truyền thống, áp dụng linh hoạt các mơ hình tổ chức quản lý hiện đại, linh hoạt nhƣ mơ hình tổ chức mạng lƣới, ma trận. Lựa chọn mơ hình tổ chức DN phù hợp nhằm phát huy đƣợc vai trò của các bộ phận trong DN, tạo sự gắn kết trong DN, đồng thời mở ra cơ hội hợp tác và huy động nguồn lực với các đối tác bên ngoài.
4.2.1.2. Nâng cao năng lực Quản trị Marketing
Xây dựng chiến lƣợc thị trƣờng linh hoạt
Xây dựng là một ngành đặc thù với sự thay đổi liên tục của thị trƣờng. Do vậy, chiến lƣợc thị trƣờng đặt ra cho công ty phải nghiên cứu thị trƣờng nhằm nắm đƣợc thông tin cần thiết về cung, cầu, giá cả, đối thủ cạnh tranh. Nghiên cứu thị trƣờng cịn giúp cho cơng ty tổ chức tốt hệ thống xây dựng, lựa chọn và phân đoạn thị trƣờng phù hợp.
Cơng ty cần chủ động tìm hiểu khách hàng, thị trƣờng, công nghệ,... để đƣa ra các sản phẩm xây dựng phù hợp. Ngành xây dựng trong những năm gần đây có sự thay đổi lớn về nhu cầu cũng nhƣ thị hiếu của khách hàng. Các tịa nhà văn phịng có xu hƣớng trở thành các tịa nhà thông minh, với thiết kế hiện đại và linh hoạt. Các khu nhà ở dành cho ngƣời dân cũng cần có thêm các tiện ích đi kèm, hay có khơng gian rộng rãi…Nhu cầu trong ngành xây dựng cũng tăng cao, các văn phòng làm việc cần nhiều hơn, và có xu hƣớng chuyển dịch ra ngồi trung tâm của các thành phố lớn.
Cơng ty có thể tiến hành nghiên cứu thị trƣờng bằng nhiều kênh, nhiều cách: thu thập thông tin từ các phƣơng tiện thông tin đại chúng, đặc biệt là từ báo chí chuyên ngành; trực tiếp với khách hàng thông qua các tổ thi công; tổ chức điều tra, khảo sát khách hàng; tổ chức hội nghị khách hàng; tham gia các hội chợ xây
dựng trong nƣớc và quốc tế.
Hiện nay, hoạt động nghiên cứu thị trƣờng của công ty CP HJC không chủ động và thiếu kế hoạch. Công ty gần nhƣ lựa chọn theo cách thức phản ứng lại với thị trƣờng. Trong tƣơng lai, công ty cần phải chuyển từ tiếp cận thị trƣờng một cách "phản ứng" hay bị động sang tiếp cận "tích cực", tức là có định hƣớng, mục tiêu và chiến lƣợc rõ ràng. Cơng ty phải chủ động lựa chọn thị trƣờng và tiến hành phân đoạn khách hàng trên các thị trƣờng trên cơ sở đó xác định thị trƣờng mục tiêu mà cơng ty theo đuổi. Để thực hiên đƣợc việc này cơng ty cần tìm hiểu và thƣờng xun cập nhật thơng tin về các thị trƣờng. Thị trƣờng ngành xây dựng hiện nay tƣơng đối đa dạng, bao gồm các cơng trình xây dựng cao ốc thƣơng mại, nhà ở tƣ nhân, khối văn phịng, khu đơ thị, xây dựng cầu đƣờng, thủy lợi…Công ty cần xác định đúng đắn thị trƣờng mà mình hƣớng đến dựa trên những điểm mạnh của mình, cụ thể thị trƣờng nhà ở tƣ nhân và khối văn phòng là những thị trƣờng rất tiềm năng và phù hợp với công ty trong giai đoạn sắp tới.
Để tăng hiệu quả công tác nghiên cứu thị trƣờng, công ty cần thực hiện việc đầu tƣ nhiều hơn cho hoạt động này, tăng từ 1-2 % lợi nhuận lên mức 4-5%/năm. Ngồi ra, cơng ty cần chú trọng đầu tƣ nguồn nhân lực chất lƣợng cao cho công tác nghiên cứu thị trƣờng, thành lập riêng một bộ phận chuyên về nghiên cứu thị trƣờng.
Tăng cƣờng các hoạt động xúc tiến thƣơng mại
Trƣớc hết, công ty cần chú trọng hoạt động quảng cáo trên báo chí, truyền hình và các phƣơng tiện truyền thông khác nhằm thực hiện mục tiêu quảng bá hình ảnh của cơng ty đến khách hàng.
Ngoài các phƣơng tiện thơng tin đại chúng, cơng ty cần có các hoạt động giới thiệu về cơng ty nhƣ thông qua hội chợ về Đầu tƣ xây dựng trong nƣớc và quốc tế, sử dụng hình thức catalogue, ...
Xây dựng chính sách chất lƣợng và giá cả hợp lý
Hiện nay trong lĩnh vực xây dựng và hạ tầng kỹ thuật, các DN ít quan tâm nhiều đến sự khác biệt vì họ cho là khơng cần thiết chỉ thêm tốn kém, phức tạp. Vì vậy, các cơng trình ở Việt Nam hiện nay phần lớn đều có kiến trúc và cơng năng
khác nhau rất ít. Với quy mơ phát triển đa dạng các dự án tại Việt Nam hiện nay thì các giải pháp thiết kế theo dây chuyền thiết bị và công năng sử dụng là rất cần thiết phải sử dụng giải pháp thiết kế và thi công phù hợp. Nhƣ thế sự khác biệt trƣớc tiên là giải pháp thiết kế sáng tạo, độc đáo nhƣng không kỳ dị, kế đến là giải pháp kết cấu hài hòa và phù hợp nhất nhằm hiện thực ý tƣởng của giải pháp kiến trúc nhƣng phải tiết kiệm. Vậy vấn đề ở đây là cần có một nhận thức đúng về vai trị rất quan trọng của công tác này và cần đƣợc thực hiện bởi những kiến trúc sƣ và kỹ sƣ giỏi, có trách nhiệm.
Về chính sách giá, cơng ty có thể thực hiện việc giảm giá thơng qua Thƣ giảm giá trong Hồ sơ chào thầu. Việc giảm giá này cần phải đƣợc thực hiện song song với việc sử dụng tiết kiệm và hiệu quả các điều kiện cơ sở vật chất và nhân